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智贏天下———卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力和個人潛能激發(fā)
添加時間:2009-04-10      修改時間: 2009-04-10      課程編號:100111576
《智贏天下———卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力和個人潛能激發(fā)》課程大綱
第一章 關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解和認(rèn)識
一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
1、隆美爾的一支精銳部隊(duì)1764人為何瞬間成為白骨?
2、在非洲的草原上如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀現(xiàn)象,那是什么來了?
3、蟻多咬死象的故事啟發(fā)?
4、大雁的啟示(視頻短片)
二、什么是團(tuán)隊(duì)
1、團(tuán)隊(duì)(Team)新解
2、有效團(tuán)隊(duì)具備的特征
3、團(tuán)隊(duì)合作對于組織的好處:
 提出新的觀點(diǎn)和看法
 作出高質(zhì)量的決定
 更好地解決問題
 順利地進(jìn)行改革
 提高雇員的滿意程度
4、團(tuán)隊(duì)合作對于個人的好處:
 接受新的挑戰(zhàn)
 更好地利用自己的才華與能力
 有利于成長和學(xué)習(xí)
 更多地分享組織的成績
 作為團(tuán)隊(duì)的一部分而得到激勵
 更好地決定關(guān)系到自身利益的問題
5、構(gòu)成團(tuán)隊(duì)的五要素(5P)
 目標(biāo)(purpose)
 定位(place)
 職權(quán)(power)
 計(jì)劃(plan)
 人員(people)

第二章 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力再造
一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力的思考
1、項(xiàng)羽為何敗在劉邦手里。
2、為何業(yè)務(wù)高手與高級管理者是兩種不同的角色。
二、關(guān)于團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象!
2、執(zhí)行為何不力?
3、孫武練兵故事的啟示
 問題在下面,根子在上面。
 執(zhí)行不力源于領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)不力。
 執(zhí)行力就是領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)就是執(zhí)行力
 執(zhí)行應(yīng)當(dāng)是一名領(lǐng)導(dǎo)者最重要的工作
 “火車跑得快,全靠車頭帶;工作好不好,關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)!
4、打造超級領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力為何從管理層做起
 執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),需要好的領(lǐng)導(dǎo)力。
 一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)就是要善于搭建支持銷售平臺的系統(tǒng),幫助團(tuán)隊(duì)人員成功。
三、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力提升實(shí)效策略
1、建立和諧的團(tuán)隊(duì)建立文化
 優(yōu)秀的文化是一種宗教!
 為信仰而戰(zhàn)的軍隊(duì),是不可戰(zhàn)勝的!
案例:韋爾奇一段話給我們的啟示。
案例:海爾患絕癥員工最后的心愿的啟示。
2、確定普遍認(rèn)同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)
3、當(dāng)好三種角色
 領(lǐng)導(dǎo)是船長
 做好朋友
 當(dāng)好教練
案例:某體;@球教練的尷尬事
案例分析:馬謖失街亭誰之過?
四、優(yōu)秀經(jīng)理要做的九件事
五、提升下屬能力的有效方法
1. 知識培訓(xùn)和學(xué)習(xí)
2. 實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練
3. 公開競崗機(jī)制
4. 高效的績效考核
5. 要知人善任
 案例:劉邦為何是知人善任的典范
六、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)如何建立高效的溝通機(jī)制
1. 管理者不能超級指揮,但可以越級溝通
2. 中國人性格分析與溝通策略(揚(yáng)善于公堂,避過于暗室)
案例:劉備摔阿斗的故事
案例:宏基為何不打卡考勤?
案例:某企業(yè)戒煙的故事
七、有效的管理溝通策略
1、溝通的方式
 內(nèi)部溝通(正式溝通)
 外部溝通(非正式溝通)
2、溝通的原則
 以事實(shí)為依據(jù)
 不可居高臨下
 公司利益至上
 坦誠無私積極
 能夠換位思考
 有效控制情緒
 富有創(chuàng)新策略
3、有效溝通十二大策略
1) 充分地講出來
2) 不無根據(jù)攻擊
3) 互相之間尊重
故事分享:兩個乞丐的故事、賣鉛筆人的故事
4)掌握贊美藝術(shù)
游戲:贊美對方(5分鐘時間,贊美同桌10條以上的優(yōu)點(diǎn))
集體討論:贊揚(yáng)的技巧對你有哪些啟示?
小結(jié):學(xué)會贊美他人三個人
5) 掌握批評藝術(shù)
案例:少年科大生的成長故事
6) 掌握講話分寸
7) 不理性不溝通
8) 能夠換位思考
9) 說聲“對不起”
練習(xí):對不起這是我的錯
10)不要?dú)庵灰獝?
故事分享:消氣
11) 要有充足耐心
12) 善于使用智慧
案例分析:韋爾奇的溝通藝術(shù)
故事分享:教授與強(qiáng)盜的故事
故事分享:演講家讀菜單的故事
溝通藝術(shù)小結(jié)
情景練習(xí):讓同餐桌上不飲酒的女士愉快地與你舉杯共飲
八、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者人才選拔和培養(yǎng)策略
1. 人員選拔以執(zhí)行力為重點(diǎn)
2. 而非以學(xué)歷、高工作經(jīng)驗(yàn)為重點(diǎn)
3. 提升下屬能力是領(lǐng)導(dǎo)的第一責(zé)任
案例:戴爾的選人制度
案例:韋爾奇的用人、育人策略
九、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何有效激勵員工
1. 激勵的目的
2. 激勵的方式
3. 馬斯洛需求理論
4. 高效的精神激勵方法
案例:韋爾奇的激勵人
十、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何建立高效的授權(quán)體系
1. 權(quán)力意味著責(zé)任
2. 會授權(quán)是領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)
案例分析:從諸葛亮的悲劇看有效授權(quán)
討論:諸葛亮悲劇給我們的啟發(fā)
3、高效的授權(quán)策略
 責(zé)權(quán)利一體化
 權(quán)力使用目的
 權(quán)力的明確化
 權(quán)力使用透明
 有效過程監(jiān)督
十一、營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)常用管理工具
1. 市場競爭戰(zhàn)略
2. SMART原則
3. 第二項(xiàng)限管理
4. 產(chǎn)品生命理論
5. 波士頓矩陣法
6. SWOT分析法
7. PDCA管理法
練習(xí):請用swot分析方法對你所負(fù)責(zé)的區(qū)域分析

第三章 個人潛能激發(fā)訓(xùn)練(個人素養(yǎng)決定團(tuán)隊(duì)績效)
一、樹立正確的職業(yè)觀念
1、《你在為誰而工作》--陳凱元
2、認(rèn)真工作是真正的聰明
3、對工作心懷感恩
4、心中常存責(zé)任感
討論:是“天下興亡,匹夫有責(zé)”還是“天下興亡,我的責(zé)任”?
二、成為人才----獲得職場持續(xù)成功的唯一途徑
1、什么是人才
討論:知道淵博者就是人才嗎?
2、人才六大標(biāo)準(zhǔn)
三、人生的追求
1、敢爭第一的心態(tài)
討論:第一個和第二個進(jìn)入太空的人分別是誰?
2、 榮譽(yù)勝于生命
游戲:看誰順序排得對
四、我是誰--認(rèn)識我自己
1、自我反省
游戲:自我介紹
2、冰山的啟示
討論:你是一塊冰山嗎?
3、 從鏡子中你看到了什么
練習(xí):每一天從照鏡子開始
五、我要到哪里去--規(guī)劃我未來
1、什么是真正的人生
討論:關(guān)于人生的思考
2、人為生而食,不為食而生!
3、珍惜每一天
討論:你的人生到底還有多少天
六、做事先做人-----如何降低做人的成本
1、做個好人!行善為積德=無德!
故事:李嘉成演講
討論:你是一個什么樣的人?
 老實(shí)人=窩囊人
 精明人=愚蠢人
 實(shí)在人=聰明人
2、做個六自人
 自信而不自滿
 自我而不自封
 自謙而不自卑
 自強(qiáng)而不自閉
 自尊而不自傷
 自愿而不自逼
3、誠信
游戲:老王賣電腦
4、 熱情
游戲:出手指游戲
5、 永懷一顆感恩的心
討論:你應(yīng)該向哪里人感恩
6、 充滿愛心
游戲:沙漠逃生
7、正確的人際的關(guān)系
 無私奉獻(xiàn)?
 相互利用?
 利益永恒!
故事:
 龜兔賽跑新篇
 漁夫與兩個年輕人的故事
 木桶理論新解
 吃面條的故事
8、合作----共贏才是真的贏
故事:騾子累死后驢子的命運(yùn)
9、培養(yǎng)興趣
故事:學(xué)會借用他人力量的孩子
七、會做人再做事------我應(yīng)如何面對未來
1、什么是成功?
討論:你的成功觀是什么?
2、找到自己的人生舞臺
故事分享:
 駱駝的故事
 青蛙的故事
 魚和水的故事
3、成功要有方向的目標(biāo)
故事分享:驢子和馬的故事
4、 不斷進(jìn)取
故事分享:將軍與勤務(wù)兵的故事
討論:如何學(xué)習(xí)?什么樣的知識才有用?
5、 樹立堅(jiān)定的信心
故事分享:
 老鷹與小雞的故事
 將軍與兒子的故事
語音聆聽:第三部羊皮卷
6、 面對失敗的5種態(tài)度
7、 決定一生成就的21個信念
8、 求人不如求自己
游戲:命運(yùn)在哪里
故事:菩薩自求
9、苛求細(xì)節(jié)的完美
 做事做到位
 標(biāo)準(zhǔn)是最低的要求
故事:差不多先生的故事
10、培養(yǎng)超強(qiáng)悟性
討論:太極拳的人生哲理
故事:秀才趕考的故事
故事:一只蜘蛛和三個人
11、抓住機(jī)會
討論:人生靠運(yùn)氣嗎?
12、良好的性格
13、人生就在舍得之間
14、正確面對成功與失敗
15、好心態(tài),好人生
故事:三個建筑工人的故事
故事:美國、日本、中國人對富人的心態(tài)
討論:天堂在哪里?
游戲:坐在生活的前排
16、有多大胸懷做多大事業(yè)
故事:周瑜之死和司馬懿戲諸葛亮
17、學(xué)會適應(yīng)
故事:做人如水
18、多幾個知心朋友
故事:自己給自己打電話
19、永不滿足,貴在堅(jiān)持
練習(xí):假如我是總經(jīng)理
故事:林肯的成功
故事:鬧鐘的啟示
故事:比蜜蜂更執(zhí)著
20、超 越 
故事:獅子和羚羊的家教
21、從愛自己做起
討論:誰是你最可愛的人?
故事:國王與四個妻子
第四章 室外拓展訓(xùn)練(略)

《智贏天下———卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力和個人潛能激發(fā)》課程目的
 充分認(rèn)識在營銷導(dǎo)向型時代加強(qiáng)營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理的重要意義
 掌握提升團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和執(zhí)行力的實(shí)效策略、方法
 讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我,充分激發(fā)學(xué)員個人潛能

《智贏天下———卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力和個人潛能激發(fā)》適合對象
 企業(yè)總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理
 企業(yè)一線營銷人員

《智贏天下———卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力和個人潛能激發(fā)》所屬分類
特色課程
《智贏天下———卓越的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力和個人潛能激發(fā)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師閆治民老師簡介
閆治民
閆治民
閆治民先生是從業(yè)十年的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家、營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者、家庭教育問題研究專家、著名培訓(xùn)師、河南省十大杰出營銷專家、河南省人民政府發(fā)展研究中心特約研究員、2003年度中國企業(yè)優(yōu)秀策劃人(在北京人民大會堂頒獎)、中原十大杰出營銷策劃人。

閆治民先生從銷售一線做起,曾任金星啤酒集團(tuán)品牌戰(zhàn)略發(fā)展委員會主任、金星啤酒集團(tuán)營銷總公司副總、金星啤酒集團(tuán)營銷副總監(jiān),江西帝泉啤酒有限公司常務(wù)副總,現(xiàn)任閆治民培訓(xùn)傳播機(jī)構(gòu)首席運(yùn)營官、首席培訓(xùn)師。

閆老師是:
營銷非戰(zhàn)爭理論和顧客心智終端理論創(chuàng)立者
DET式培訓(xùn)模式{課前診斷(diagnose) +課中體驗(yàn)(experience)+課后跟蹤(track)}創(chuàng)立者
從業(yè)十年以上,網(wǎng)絡(luò)鏈接點(diǎn)超過三萬的國內(nèi)著名營銷理論與實(shí)戰(zhàn)專家
《銷售與市場》、中國營銷傳播網(wǎng)等國內(nèi)三十家頂級媒體的專欄作家
個人專著――《現(xiàn)代啤酒營銷與管理》是國內(nèi)第一本啤酒營銷與管理書,暢銷全國,已經(jīng)發(fā)行第二版

閆老師先后在《經(jīng)濟(jì)日報》、《中外管理》、《銷售與管理》、《銷售與市場》、《消費(fèi)日報》、《中國酒》、《中國啤酒》、《中國名牌商品》、《中國食品報》、《博銳管理在線》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《中國廣告網(wǎng)》等國內(nèi)專業(yè)刊物和網(wǎng)站發(fā)表論文500余篇,在國內(nèi)舉行企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、公開課220多場

閆治民先生是激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人,通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂,快樂學(xué)習(xí),互動體驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)模擬,培訓(xùn)實(shí)效非常突出。尤其是閆治民先生的團(tuán)隊(duì)潛能開發(fā)訓(xùn)練課程,會讓您在淚流滿面的感動中,感悟人生、感悟生活,感悟團(tuán)隊(duì),最大限度地激發(fā)你干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能。有實(shí)力才有底氣,閆治民先生的課程可以根據(jù)學(xué)員滿意度付費(fèi)。

客戶評價:
1. 閆老師:您好!您的講座受到全國首席與業(yè)務(wù)骨干的高度推崇!剛才與您的談話也令我受益非淺!不勝感激!閆老師博學(xué)多才,高屋建瓴,市場經(jīng)驗(yàn)豐富,盼望著與閆老師的下一次合作!絲寶股份市場部 毛家華
2. 閆老師:對您的培訓(xùn)感受我只想說一句話:以往公司的培訓(xùn)我沒有一次不課堂睡覺的,但這次您給我們兩天的培訓(xùn),我睜幾乎都沒有眨過,我一直處于高度興奮的狀態(tài)。大雪啤酒某業(yè)務(wù)經(jīng)理
3. 閆治民老師:您給我們做的團(tuán)隊(duì)建設(shè)與營銷技能方面的培訓(xùn)讓我們受益良多,團(tuán)隊(duì)凝聚力大大增強(qiáng),團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)技能大大提高,大家就象變了個人似的,身上有使不完的勁!希望再次呤聽閆老師的教誨!依生藥業(yè)區(qū)域經(jīng)理賀先生
4. 閆老師:您給我們經(jīng)銷商做的培訓(xùn)讓我真正學(xué)到了東西,而且讓我更加認(rèn)識到生命的意義!相信我,我很更加的成功!再次感謝! 山東好當(dāng)家經(jīng)銷商
5. 閆老師:您給我們的專營店長和導(dǎo)購做的培訓(xùn)太精彩了,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用,而且您讓他們樹立了正確的職業(yè)觀念,真正知道是為自己的工作而不是老板!他們精神面貌一新,干勁朝天,真是自動自發(fā)!下一年度的系列課程我們還希望閆老師來主講!再次謝謝! 澳瑞特培訓(xùn)經(jīng)理張先生
6. 閆老師:我們是行業(yè)內(nèi)的大企業(yè),我們先老師也很挑剔,之所以選擇您給我們分公司副總、直銷經(jīng)理、KA主管等管理售人員做營銷培訓(xùn)看中的就是您的從業(yè)經(jīng)歷和實(shí)戰(zhàn)派的特長。二天的課程圓滿結(jié)束了,學(xué)員的掌聲代表一切,我只想說,我選擇您沒有錯!謝謝!杭州商源培訓(xùn)主管李女士
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