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采購策略及談判技巧
添加時間:2009-05-13      修改時間: 2009-05-13      課程編號:100112917
《采購策略及談判技巧》課程大綱
一、 世界經(jīng)濟一體化與中小企業(yè)供應鏈再造
1、 我國加入WTO與利用企業(yè)外部資源策略 2、 新型的采購理念和采購方式
3、 采購職能與程序
二、 采購的依據(jù)與物料需求計劃(MRP)、企業(yè)資源計劃(ERP)、銷售業(yè)務關系的協(xié)調(diào)
三、 采購價格核算和采購成本控制
1、 供應商成本與價格分析
 供貨商價格成本構成分析  供應商價格變動的影響因素
 價格指數(shù)變動跟蹤與采購價格調(diào)整(案例操作)  采購批量變動與價格折扣 (案例操作)
 質(zhì)量、服務、交貨期的比價定量評審(案例操作)
2、 采購成本分析與控制
 采購成本構成分析  影響采購成本的因素
 降低采購成本的主要途徑  零庫存(寄售庫存)及其實施途徑
四、 采購談判技巧
1、談判的步驟 2、有效談判應注意的事項
3、如何利用買賣雙方的優(yōu)勢進行談判 4、買方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
5、賣方占優(yōu)勢時應采用何種采購策略
五、 供貨商管理
1、 供應商的開發(fā)與選擇
 合格供應商的構成要素  供應商調(diào)查
 供應商開發(fā)與選擇的途徑、方式和步驟
2、 供貨商的考核
 供應商考核的程序  供貨商考評標準與操作方法(案例操作)
 對供應商控制的措施
3、 建立供應鏈合作伙伴關系
 供應鏈合作伙伴關系與傳統(tǒng)供應商關系的區(qū)別  目前企業(yè)協(xié)作模式中存在的問題
 準時化(JIT)采購環(huán)境下雙贏供需合作伙伴關系的建立

《采購策略及談判技巧》課程目的
通過對本課程的學習,學員可以了解現(xiàn)代采購管理的發(fā)展趨勢,改善企業(yè)的采購組織以及采購流程的設定,完善供應商管理體系,從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略,確保采購工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行,使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài),同時與供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關系。

《采購策略及談判技巧》適合對象
公司采購部、供應部、財務部主管、倉庫主管、管理員以及公司生產(chǎn)部主管及有待于培養(yǎng)的員工

《采購策略及談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購策略及談判技巧》內(nèi)訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師黃鐵老師簡介
黃鐵
黃鐵
美國Preston大學博士生,澳門East Asia University (即現(xiàn)在澳門大學),英國Nottingham University 工商管理碩士,上海師范大學英美語言文學系學士。國內(nèi)資深的ERP實施顧問與工業(yè)工程管理顧問,中國科學院軟件開發(fā)所主持的廣州鋼鐵集團的大型ERP系統(tǒng)的項目核心開發(fā)成員。中國微軟特約講師, 北京大學、上海復旦大學、上海東華大學旭日工商學院客座教授,是 i-Consluting 理論的積極倡導者。
黃鐵先生具有二十多年國內(nèi)外多家大中型制造企業(yè)的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾任英國高豐煉油廠副總經(jīng)理,將產(chǎn)品成功導入亞洲和中東市場;廣東南海中國電信IT事業(yè)部總監(jiān)(顧問),世界第三大打印機耗材制造企業(yè)運作總監(jiān),并將MRPII、CRM系統(tǒng)引入集團生產(chǎn)基地與全球的銷售網(wǎng)絡,在他任職該企業(yè)歐洲與北美的銷售總監(jiān)期間,使集團在海外的銷售總額增長70%。
黃鐵先生具有極強的信息技術背景和跨國的大型項目操作經(jīng)驗(International Operation),在企業(yè)流程重組與改善、ERP、企業(yè)供應鏈與物流規(guī)劃與管理、生產(chǎn)運作系統(tǒng)、項目管理等工業(yè)工程方面有著堅實的理論基礎和豐富的工作經(jīng)歷。黃鐵先生具有結果導向(Result-driven)的咨詢式培訓經(jīng)驗,能將企業(yè)的培訓和管理實踐高度結合在一起,向客戶提供針對性的解決方案。黃鐵先生能夠提供普通話、英語、粵語等多語種的課程,先后在英國,香港,北京,廣州,上海等地為200多家企業(yè)主持管理咨詢和培訓。
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