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轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討
添加時(shí)間:2009-06-16      修改時(shí)間: 2009-06-16      課程編號(hào):100113607
《轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討》課程大綱
一、 轉(zhuǎn)型期運(yùn)營商本地網(wǎng)經(jīng)營競爭策略
1、 移動(dòng)運(yùn)營商的競爭策略分析
2、 固網(wǎng)運(yùn)營商的競爭策略思考
3、 有效提升本地網(wǎng)競爭的營銷體系思考
4、 國內(nèi)主要運(yùn)營商的本地網(wǎng)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)借鑒
二、 轉(zhuǎn)型期省公司、本地網(wǎng)及縣分局的營銷體系
1、 省公司針對性的營銷策略制定及指導(dǎo)執(zhí)行思路
2、 本地網(wǎng)在省公司策略下的差異化思路
3、 縣分局的區(qū)域營銷經(jīng)營思路
三、 轉(zhuǎn)型期運(yùn)營商的三大目標(biāo)客戶分析
1、 個(gè)人用戶群的感性與理性需求分析
2、 家庭用戶群的感性與理性需求分析
3、 政企用戶群的感性與理性需求分析
4、 全球運(yùn)營商的針對性經(jīng)驗(yàn)借鑒
5、 本地網(wǎng)針對性的客戶載細(xì)分與執(zhí)行策略
四、 轉(zhuǎn)型期地網(wǎng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路及經(jīng)營策略
1、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理性價(jià)值與感性價(jià)值
2、 產(chǎn)品價(jià)值的四個(gè)層面
3、 產(chǎn)品賣點(diǎn)的三維思考
4、 本地網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)營及盈利模式策略
5、 本地網(wǎng)創(chuàng)收及轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)并進(jìn)的平衡發(fā)展策略
五、 轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)的針對性渠道設(shè)計(jì)思路及經(jīng)營策略
1、 固網(wǎng)際移動(dòng)運(yùn)營商目前渠道策略分析
2、 針對目標(biāo)客戶群的渠道覆蓋原則
3、 復(fù)合渠道配合的設(shè)計(jì)思考
4、 電子渠道對運(yùn)營商的影響
5、 本地網(wǎng)針對性地渠道建設(shè)與管理思路
六、 轉(zhuǎn)型期運(yùn)營商的整合營銷思路與策略
1、 運(yùn)營商目前營銷策略剖析
2、 客戶了解及購買運(yùn)營商產(chǎn)品的接觸點(diǎn)分析
3、 客戶購買運(yùn)營商產(chǎn)品的心理流程分析
4、 針對購戶購買心理流程及接觸點(diǎn)的整合營銷模式
5、 本地網(wǎng)針對性地整合營銷執(zhí)行策略

《轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討》所屬分類
市場營銷
《轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師萬宗平老師簡介
萬宗平
萬宗平
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn),有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練(PTT),并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師,使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn),為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè),幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實(shí)施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣,并在全國80多個(gè)城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會(huì)”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會(huì)”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會(huì)”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動(dòng),并多次被大會(huì)評為最受歡迎的演講者。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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