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運(yùn)營商的營銷活動項(xiàng)目管理
添加時間:2009-06-16      修改時間: 2009-06-16      課程編號:100113614
《運(yùn)營商的營銷活動項(xiàng)目管理》課程大綱
課程大綱
營銷活動的計(jì)劃與進(jìn)度控制
1. 營銷活動的組合策略
2. 營銷活動的目標(biāo)與劃分準(zhǔn)則
3. 制定營銷策劃活動的前期準(zhǔn)備
4. 年度營銷活動的制定方法
5. 協(xié)調(diào)控制營銷活動的工作要領(lǐng)
營銷活動預(yù)算與費(fèi)用控制
1. 費(fèi)用的構(gòu)成與分配
2. 常用的營銷活動預(yù)算編制方法
3. 影響營銷活動預(yù)算編制的主要因素
4. 銷售、廣告、公關(guān)等費(fèi)用預(yù)算與控制
營銷活動的績效評估
1. 整體營銷活動的效果評估
2. 活動后的銷售促進(jìn)信息反饋方法
3. 活動后的銷售績效分析方法
4. 如何做好廣告的績效評估
5. 如何做好公關(guān)活動的績效評估
競爭環(huán)境下的營銷活動
1. 主要競爭對手(運(yùn)營商)的分析模型
2. 競爭對手的戰(zhàn)略行動預(yù)測
3. 研究競爭對手的有用信息
4. 全面分析你的競爭對手策略
5. 競爭環(huán)境下的合作型營銷活動
6. 競爭環(huán)境下的進(jìn)攻型營銷活動
7. 競爭環(huán)境下的防御型營銷活動
針對經(jīng)銷商的營銷活動
1. 支持經(jīng)銷商的方法和原則
2. 處理經(jīng)銷商關(guān)系的原則
3. 制定經(jīng)銷售關(guān)系計(jì)劃的目標(biāo)
4. 對經(jīng)銷售的六大營銷活動支持
營銷活動中的銷售促進(jìn)策略
1. 12中常用的銷售促進(jìn)營銷活動策劃與管理
2. 12中常用的銷售促進(jìn)營銷活動的控制
營銷活動中的廣告決策與規(guī)劃
1. 廣告的策劃與模式
2. 如何選擇有針對性的廣告主題
3. 廣告的時間決策
4. 廣告的戰(zhàn)略與策略
5. 廣告媒體的選擇與優(yōu)劣勢分析
6. 媒體選擇的組合策略
7. 廣告策劃中常見的管理問題
營銷活動中的公共宣傳決策與規(guī)劃
1. 公共關(guān)系的目標(biāo)
2. 公共宣傳的決策前調(diào)查與決策
3. 公共宣傳決策的實(shí)施、控制與評價
4. 公共宣傳的策劃與形式
5. 如何與新聞媒體建立良好的關(guān)系

《運(yùn)營商的營銷活動項(xiàng)目管理》課程目的
提升學(xué)員的營銷活動的策劃、組織、協(xié)調(diào)和控制與管理能力,使得企業(yè)能通過合理成本基礎(chǔ)上得到相應(yīng)的業(yè)績的提高

《運(yùn)營商的營銷活動項(xiàng)目管理》適合對象
市場部人員和服務(wù)營銷中心分析、策劃崗位人員

《運(yùn)營商的營銷活動項(xiàng)目管理》所屬分類
市場營銷
《運(yùn)營商的營銷活動項(xiàng)目管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師萬宗平老師簡介
萬宗平
萬宗平
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn),有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn),97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練(PTT),并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師,使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一;
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司,從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn),為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場策略和營銷模式,期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè),幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式,其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實(shí)施等,與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣,并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴,使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌,并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn),使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此,多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動,并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·顧問式銷售技術(shù)訓(xùn)練
·大客戶的銷售談判策略
·移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)市場營銷策劃
·集團(tuán)客戶經(jīng)理服務(wù)技能提升訓(xùn)練
·“集團(tuán)大客戶營銷策略”
·3G市場運(yùn)營經(jīng)典策略研討與市場策劃
·3G時期的運(yùn)營商競爭經(jīng)營策略研討系列
·轉(zhuǎn)型期固網(wǎng)運(yùn)營商的渠道建設(shè)與管理
·轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)營銷策略研討
·轉(zhuǎn)型期本地網(wǎng)渠道經(jīng)營策略研討系列
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 萬宗平-運(yùn)營商的營銷活動項(xiàng)目管理
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