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商務(wù)談判全攻略
添加時(shí)間：2006-03-23      修改時(shí)間： 2006-03-23      課程編號:10011442
《商務(wù)談判全攻略》課程大綱
一、商務(wù)談判的意義
* 談判是有規(guī)則的
* 價(jià)錢對了，為何還要談？
* 左右談判的潛在因素
* 談判的心理模式
* 認(rèn)識權(quán)力與打破僵局
二、商務(wù)談判開局技巧
* 開價(jià)高于實(shí)價(jià)
* 分割策略與老虎鉗策略
* 做不情愿的賣主
* 謹(jǐn)防對方的第一次出價(jià)
三、商務(wù)談判中期技巧
* 學(xué)會請示上級領(lǐng)導(dǎo)
* 消除敵對情緒
* 切勿提出折中
* 巧接燙手山芋
四、商務(wù)談判后期技巧
* 你做黑臉還是白臉？
* 如何讓步
* 針對小問題的蠶食策略
* 如何草擬合同
五、如何控制談判
* 談判動機(jī)
* 商務(wù)談判的圈套、陷阱與對策
* 掌握談判施壓點(diǎn)
* 巧妙擺脫困境
* 成功商務(wù)談判的“咒語”
* 如何對付發(fā)火的對手
六、優(yōu)秀商務(wù)談判人員特質(zhì)
* 增強(qiáng)個(gè)人的控制力
* 專業(yè)商務(wù)禮儀
* 談判者的“公司心態(tài)”與“個(gè)人心態(tài)”
* 學(xué)會了解買主的個(gè)性
* 雙贏談判

《商務(wù)談判全攻略》適合對象
希望提升商務(wù)談判能力與談判技能的一線商務(wù)人員、商務(wù)主管、商務(wù)經(jīng)理

《商務(wù)談判全攻略》所屬分類
市場營銷
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn)，對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程，解決實(shí)際問題，實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解，制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值，我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估，并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師尚豐——實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家老師簡介
尚豐——實(shí)戰(zhàn)營銷培訓(xùn)專家
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