《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程》課程大綱
課程方式: 體驗(yàn)式學(xué)習(xí)
利用軍事沙盤(pán)的原理虛擬企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)。高度模擬企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定、廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn),客戶(hù)關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
課程時(shí)間 2天
模擬課程涵蓋基本內(nèi)容:
1.市場(chǎng)導(dǎo)向的戰(zhàn)略計(jì)劃
1)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)
2)開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描與分析
3.市場(chǎng)細(xì)分并確定目標(biāo)市場(chǎng)
4.目標(biāo)客戶(hù)的細(xì)分與選擇
5.產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)產(chǎn)品
2)產(chǎn)品生命周期中的定位戰(zhàn)略
6.制定營(yíng)銷(xiāo)決策
1)產(chǎn)品組合與市場(chǎng)組合
2)產(chǎn)品定價(jià)策略。介紹常見(jiàn)的產(chǎn)品定價(jià)策略以及對(duì)整體戰(zhàn)略的影響。
7.營(yíng)銷(xiāo)方案
1)廣告投入與營(yíng)銷(xiāo)分析
2)合作與競(jìng)爭(zhēng)。
8.大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理(CRM)
9.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)
10.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理
培訓(xùn)日程安排:
第一天
08:30—09:30 沙盤(pán)介紹、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則講解
09:30—10:00 打造團(tuán)隊(duì)、成立公司
10:00—10:30 制定長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略
10:30—11:00 召開(kāi)第一期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
11:00—11:30 確定產(chǎn)品組合及市場(chǎng)組合
11:30—12:00 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
12:00—13:00 午餐
13:00—13:30 財(cái)務(wù)結(jié)算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
13:30—14:00 第二期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
14:00—14:30 內(nèi)部資源調(diào)整
14:20—15:20 新的市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)
15:20—16:00 獲取訂單
16:00—17:00 財(cái)務(wù)核算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
第二天
08:30—09:00 第三期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
09:00—09:30 新市場(chǎng)環(huán)境分析
09:30—10:00 新產(chǎn)品研發(fā)策略制定
10:00—11:00 市場(chǎng)渠道選擇、市場(chǎng)投標(biāo)
11:00—12:00 財(cái)務(wù)核算、培訓(xùn)師點(diǎn)評(píng)
12:00—13:00 午餐
13:00—13:30 第四期經(jīng)營(yíng)決策會(huì)議
13:30—14:00 新的市場(chǎng)戰(zhàn)略、內(nèi)部資源優(yōu)化
14:00—14:30 獲取訂單
14:20—15:20 財(cái)務(wù)核算
15:20—16:20 學(xué)員討論、總經(jīng)理總結(jié)
16:20—17:00 講師總評(píng)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程》課程目的
在實(shí)戰(zhàn)的成功與失敗中學(xué)習(xí)、在團(tuán)隊(duì)中交互學(xué)習(xí)、在培訓(xùn)師的精彩點(diǎn)評(píng)中學(xué)習(xí),使學(xué)員既體驗(yàn)了經(jīng)營(yíng)樂(lè)趣,又獲得大量知識(shí)。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程》適合對(duì)象
企業(yè)中高層經(jīng)理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員、財(cái)務(wù)人員
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力沙盤(pán)模擬實(shí)戰(zhàn)課程》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)