《藍(lán)海戰(zhàn)略的制定與實(shí)施》課程大綱
引言:創(chuàng)始人簡(jiǎn)介-藍(lán)海戰(zhàn)略風(fēng)靡世界
第一章 為什么要從紅海走向藍(lán)海?
一.開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海勢(shì)在必行
1.開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的推動(dòng)性力量
2.歷史就是不斷開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海
3.實(shí)證研究結(jié)論:開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的影響
拓展藍(lán)海對(duì)企業(yè)收益和利潤(rùn)增長(zhǎng)的影響圖
從企業(yè)、行業(yè)到戰(zhàn)略行動(dòng)
案例:三星和索尼產(chǎn)值的巨大落差,三星收購(gòu)索尼?
二.價(jià)值創(chuàng)新:藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
1.價(jià)值和創(chuàng)新同樣重要
2.價(jià)值創(chuàng)新同時(shí)追求差異化和低成本
案例:郭德剛的相聲為什么紅?
三.紅海戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略的比較
1.“紅海”與“藍(lán)!钡膶(duì)應(yīng)
2.“紅海戰(zhàn)略”與“藍(lán)海戰(zhàn)略”的比較
四.良好藍(lán)海戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)
1.特點(diǎn)一:重點(diǎn)突出
2.特點(diǎn)二:與眾不同
3.特點(diǎn)三:令人信服的宣傳主題
案例分析:“譚木匠”的傳說(shuō)
第二章 藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架
一.戰(zhàn)略布局圖
1.何為戰(zhàn)略布局圖?
2.戰(zhàn)略布局圖意義
案例:20世紀(jì)90年代末期美國(guó)葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖
3.繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟
1).要清楚地描繪競(jìng)爭(zhēng)因素
2).要顯示現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略輪廓
3).要顯示本公司的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲線。
二.四步動(dòng)作框架
1.創(chuàng)造新價(jià)值曲線的四個(gè)問(wèn)題
2.四步動(dòng)作框架圖解
“剔除——減少——增加——?jiǎng)?chuàng)造”坐標(biāo)格案例:黃尾葡萄酒品牌的崛起
第三章 制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)原則
一.重建市場(chǎng)邊界的六條途徑—聯(lián)系本行業(yè)開(kāi)啟創(chuàng)新思路
1.途徑一:放眼替代性行業(yè)
案例:NetJets公司的戰(zhàn)略圖
2.途徑二:放眼行業(yè)內(nèi)的不同戰(zhàn)略類(lèi)型
戰(zhàn)略類(lèi)型定義從戰(zhàn)略類(lèi)型中開(kāi)創(chuàng)藍(lán)海的關(guān)鍵
案例:曲線美健身俱樂(lè)部的戰(zhàn)略圖
3.途徑三:放眼客戶(hù)鏈
產(chǎn)品客戶(hù)鏈的構(gòu)成例子:醫(yī)藥產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者(醫(yī)生、采購(gòu)、病人)案例:丹麥胰島素制造商諾和諾德的案例
案例:彭博資訊公司
4.途徑四:放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)
問(wèn)題的提出問(wèn)題的解決
案例:北美客車(chē)工業(yè)公司的案例
5.途徑五:放眼客戶(hù)的功能性或情感性訴求
案例:快美發(fā)屋的戰(zhàn)略圖
6.途徑六:放眼未來(lái),跨越時(shí)間考慮新的市場(chǎng)空間
案例:恒基偉業(yè)振興“商務(wù)通”
本節(jié)總結(jié):從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略的不同思考邏輯
二.注重全局而非數(shù)字-戰(zhàn)略視覺(jué)化的步驟
引言:多數(shù)企業(yè)不能關(guān)注全景的原因揭露1.戰(zhàn)略視覺(jué)化的四個(gè)步驟
視覺(jué)喚醒/視覺(jué)探索/視覺(jué)戰(zhàn)略展示/視覺(jué)交流2.克服一般戰(zhàn)略規(guī)劃工作的不足
正確的做法錯(cuò)誤的做法
三.超越現(xiàn)有需求-如何滿(mǎn)足各層次“非顧客”
1.非客戶(hù)的三個(gè)層次
第一層:即將轉(zhuǎn)化的非客戶(hù)第二層:拒絕性的非客戶(hù)第三層:未經(jīng)開(kāi)發(fā)的非客戶(hù)
2.超越現(xiàn)有需求的幾個(gè)方面
不當(dāng)?shù)淖龇ㄟm當(dāng)?shù)淖龇?
四.遵循合理的戰(zhàn)略順序
引言:構(gòu)思藍(lán)海戰(zhàn)略的順序-效用/價(jià)格/成本/實(shí)施
1.檢驗(yàn)是否有特別的效用
1)購(gòu)買(mǎi)者效用圖
2)購(gòu)買(mǎi)者經(jīng)歷的六個(gè)階段
3)六個(gè)效用杠桿
發(fā)現(xiàn)買(mǎi)方效用障礙圖
2.從特殊效用到戰(zhàn)略定價(jià)
1)創(chuàng)建戰(zhàn)略性定價(jià)的四個(gè)必須
2)產(chǎn)品的價(jià)格走廊產(chǎn)品價(jià)格走廊圖
3.從戰(zhàn)略性定價(jià)到目標(biāo)成本規(guī)劃
1)達(dá)到成本目標(biāo)的三個(gè)途徑
2)藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤(rùn)模式
4.從效用、價(jià)格、成本到實(shí)施
1)公司的三個(gè)主要利益相關(guān)者
雇員/商業(yè)伙伴/公眾
2)總結(jié):藍(lán)海創(chuàng)意指數(shù)
第四章 執(zhí)行藍(lán)海戰(zhàn)略的二項(xiàng)措施
一.克服關(guān)鍵組織障礙
1.戰(zhàn)略執(zhí)行的四個(gè)組織障礙
認(rèn)知障礙/資源障礙/激勵(lì)障礙/政治障礙
2.引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)法在實(shí)踐中的運(yùn)用
引爆點(diǎn)法定義
跨越四個(gè)組織障礙
案例:紐約警察局案例:海爾張瑞敏的舉動(dòng)
3.挑戰(zhàn)常識(shí)與成見(jiàn)常識(shí)成見(jiàn)與引爆點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力
二.寓執(zhí)行于戰(zhàn)略
1.寓執(zhí)行于戰(zhàn)略的好辦法—公平過(guò)程公平過(guò)程如何影響人們的態(tài)度和行為
2.公平過(guò)程的三E原則
1)邀請(qǐng)參與(Engagement)
2)解釋原委(Explanation)
3)明確期望(Clarity of expectation)
案例:兩家工廠執(zhí)行相同的藍(lán)海戰(zhàn)略
3.公平過(guò)程至關(guān)重要的原因
1)感性原因
2)理性原因
4.擁有或缺乏公平過(guò)程對(duì)戰(zhàn)略執(zhí)行的影響
三.尾聲:我們?nèi)绾谓梃b藍(lán)海戰(zhàn)略
1.借鑒藍(lán)海戰(zhàn)略的五點(diǎn)建議
2.大型藍(lán)海案例分析:蒙牛創(chuàng)世的奇跡結(jié)束語(yǔ):努力開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的藍(lán)海
《藍(lán)海戰(zhàn)略的制定與實(shí)施》所屬分類(lèi)
戰(zhàn)略管理