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中國咨詢業(yè)二十種贏利模式
添加時間:2006-05-16      修改時間: 2006-05-16      課程編號:10011588
《中國咨詢業(yè)二十種贏利模式》課程大綱
一、中國管理咨詢業(yè)十年回顧:
第一階段:行業(yè)啟蒙——點子策劃階段(1993-1997)
  第二階段:資源整合—管理培訓階段(1997-2001)
第三階段:迅猛發(fā)展—管理咨詢階段(2001-2003)

二、2004年中國咨詢業(yè)五大特點:
進入2004年,咨詢行業(yè)呈現(xiàn)一種快、專、多、高、大五大的發(fā)展趨勢:
一是產品復制,如課程復制與克隆速度加快,使咨詢培訓業(yè)務迅速擴張成為可能。
二是專即專業(yè)細分,包括業(yè)務的細分,體現(xiàn)在服務領域專業(yè)化、服務質量與層次的兩極分化。
三是多即多方合作。一是以客戶資源整合、培訓與咨詢結合的業(yè)務合作;二是專家以資源整合。
四是大即規(guī)模不斷擴大,一批本土千萬級的企業(yè)出現(xiàn),有的甚至銷售過億元。
五是高度挑戰(zhàn),企業(yè)的需求水漲船高,對管理技術與管理智慧提出了更高要求,中國企業(yè)的不規(guī)范性與隨意性、對咨詢機構同樣也帶來了高難度。
結論一:咨詢業(yè)短短的十年經歷了點子時代、策劃時代、管理培訓時代、管理咨詢時代、解決方案時代、即將進入品牌時代和贏利模式時代。
結論二:咨詢業(yè)(包括管理培訓與咨詢機構)的一些優(yōu)秀企業(yè)其自身品牌定位與盈利模式已基本形成,咨詢公司的自身定位與營運模式,將決定了自身的發(fā)展空間。

三、中國咨詢業(yè)怎樣賺錢——中國咨詢業(yè)20多種盈利模式
中國咨詢業(yè)的管理培訓暫時簡單分了十二種盈利模式,也可能有15種:
1、宗教定位——賣信仰:教練技術與人生導師模式。代表:深圳匯才
2、會員定位——賣健身:會員學習卡模式。代表:深圳聚成
3、文憑定位——賣公章:資格證書模式。代表:職業(yè)經理人認證
4、娛樂定位——賣游戲:游戲拓展模式人。代表:北京人眾人
5、旅游模式——賣名企:現(xiàn)場考察模式。代表:深圳濟智慧
6、演出定位——賣包裝:激勵表演模式。代表:陳安之
7、百貨定位——賣白菜:音像出版模式。代表:深圳夢工廠、北京時代光華
8、形象定位——賣 魅力:個人魅力模式。代表:曾仕強、余世維
9、關系模式——賣熱鬧:論壇俱樂部模式。代表:廣州益策
10、洋務定位——賣老外:洋買辦模式。代表:深圳麥肯特、北京極速動力

中國咨詢業(yè)的管理培訓暫時簡單分了十種盈利模式:
1、國際化定位——賣來頭:外企模式。代表:麥肯錫、畢博、蓋洛普
2、名校定位——賣背景:學院派模式。代表:北大縱橫、和君創(chuàng)業(yè)、華夏基石
3、武林定位——賣老板:策劃人模式。代表:朱玉童、葉茂中、孔繁任、王克
4、名門定位——賣東家:名企下海模式。代表:胡紅衛(wèi)、張志學、張建國、陳懇
5、江湖定位——賣絕活:個人英雄模式。代表:姜汝祥、宋新宇
6、桃源定位——賣偏門:聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式。代表:歐顧得、香港天高、威肯、藍凌
7、水滸定位——賣人頭:合伙人模式。代表:新華信
8、夫妻定位——賣傳媒:媒體合作捆綁模式。代表:基業(yè)常青
9、政府定位——賣背景:腦庫模式。代表:綜合開發(fā)研究院
10、九千定位——賣苦力:認證模式。代表:業(yè)務流程 南晟德

總結:
其一:企業(yè)對咨詢的效果也越來越關注,對效果的評估也從感性階段上升到了理性階段,科學的數(shù)據(jù)與嚴謹客觀的調查成為了評估的主要依據(jù)。
  其二:咨詢行業(yè)作爲極富增長潛力的行業(yè),其發(fā)展也同樣面臨一些問題:沒有一個對咨詢業(yè)管理的統(tǒng)一機構,各項法規(guī)制度不健全,沒有咨詢師和咨詢機構認證的標準和機構,必然導致咨詢市場上的混亂。
  其三:咨詢業(yè)人才都是精英中的精英,如果沒有一套好的盈利模式與運作模式,無法管理這么復雜的團隊。

《中國咨詢業(yè)二十種贏利模式》適合對象
咨詢公司、培訓企業(yè)等的總經理、咨詢師、培訓師、項目經理等;
企業(yè)人力資源總監(jiān)、培訓總監(jiān)、內部培訓師等

《中國咨詢業(yè)二十種贏利模式》所屬分類
人力資源
《中國咨詢業(yè)二十種贏利模式》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
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選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李朝曙老師簡介
李朝曙
李朝曙
李朝曙,深圳市管理咨詢行業(yè)協(xié)會常務副會長兼秘書長、中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員、服務業(yè)管理實戰(zhàn)專家。《培訓》雜志等媒體編委,《經理人》、《銷售與市場》等數(shù)十家媒體特約撰稿人,北大縱管理咨詢集團等咨詢機構獨立董事或高級顧問、上;廴獓H教育發(fā)展公司(金盟)高級顧問、北京汪中求顧問公司(精盟)高級培訓師,富安娜等公司常年顧問,中國人民大DBA、清華大學深圳研究院等高校特約講師,中國第一本權力專著《公司權力》及《中國服務業(yè)革命的五十四個關鍵時刻》、《管理五十四張王牌》等書作者。
現(xiàn)任深圳市管理咨詢行業(yè)專家團執(zhí)行主席,中國服務業(yè)培訓聯(lián)盟執(zhí)行主席,國際獅子總會深圳380區(qū)華富獅子會會長,創(chuàng)卓越服務顧問機構總經理、服務業(yè)管理實戰(zhàn)專家,曾在《光明日報》、《經理人》、《銷售與市場》等數(shù)十家媒體發(fā)表管理論文數(shù)十萬字。
曾主編投資導報《經理人俱樂部》,主編深圳特區(qū)報《企業(yè)家俱樂部》,商界名家雜志社《名家商學院》的財經媒體與專欄,曾任招商銀行電腦公司品牌部經理,金盾投資板蘭根飲料、勞西納西服品牌副總經理、賜你美服飾、寶順拉鏈執(zhí)行總經理、某民辦商業(yè)管理學校長、富安娜等公司常年顧問。
曾應邀擔任全國工商聯(lián)咨詢業(yè)商會發(fā)起人之一,2004《影響深圳咨詢業(yè)20位風云人物》頒獎典禮執(zhí)行主席, 2004中國營銷領袖年會秘書長,2002經濟觀察報20家最受尊敬的企業(yè)頒獎典禮特邀嘉賓,2004中國企業(yè)家聯(lián)合會管理咨詢高峰論壇主講嘉賓,2005湖南經濟電視臺MBA大講堂助跑工程總策劃, 2005中國培訓金業(yè)聯(lián)盟主講嘉賓,2005中國培訓論壇主講嘉賓,《前沿講座》電視論壇主講嘉賓,曾參與中央電視臺商界名家等欄目策劃,曾發(fā)表了《中國咨詢業(yè)20大盈利模式與發(fā)展趨勢》、《中國服務業(yè)革命》等文章,在業(yè)界引起強烈反響,受到包括紐約時報、香港商報等媒體密切關注。
十多年來先后在IT、服裝、食品、零售、教育、傳媒等行業(yè)從事高中層管理工作、曾為金地集團、三九集團、三亞鳳凰機場、富安娜、紅彤別克、太太藥業(yè)、冠日集團、運恒集團等數(shù)十家知名企業(yè)提供過管理顧問、品牌策劃或培訓服務,管理風格簡單、直接、高效,直奔主題,一針見血,擅長用簡單的方法迅速解決企業(yè)復雜的管理難題,極具感染力、穿透力、執(zhí)行力。
多年來與中國知名企業(yè)家與一流的管理專家保持著密切的合作與良好的溝通,一直致力于幫助中國企業(yè)快速提升管理水平,曾編纂了大型管理著作《巨變時代的成功管理》有聲教材,針對中國企業(yè)開發(fā)了《五星級管理-總裁五十四張王牌》與《五星級服務-中國服務業(yè)五十四個革命時刻》等培訓與咨詢課程,對全面提升中國企業(yè)管理與服務具有很強的針對性與實戰(zhàn)性。
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