《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程大綱
第一單元：認(rèn)知篇
一、區(qū)域經(jīng)理的角色定位與認(rèn)知
1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色
2、區(qū)域經(jīng)理的生存方式
3、區(qū)域經(jīng)理的修煉

第二單元：市場(chǎng)篇
二、區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)
1、區(qū)域市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)
2、區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與分析
3、區(qū)域市場(chǎng)策略
4、如何啟動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)？

第三單元：管理篇
三、渠道客戶管理
1、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理的原則
2、區(qū)域市場(chǎng)渠道診斷
3、渠道沖突管理
4、渠道激勵(lì)
5、渠道風(fēng)險(xiǎn)控制
6、如何做好經(jīng)銷商管理？
7、如何進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)提升？

第四單元：組織篇
四、打造高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理
2、區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力
3、區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的管理
4、區(qū)域分支機(jī)構(gòu)的運(yùn)作
5、區(qū)域經(jīng)理的溝通技巧

《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程目的
1、培養(yǎng)區(qū)域經(jīng)理正確的觀念，深刻認(rèn)識(shí)自己的使命與角色
2、提高自身經(jīng)營(yíng)管理水平，掌握市場(chǎng)開拓及經(jīng)銷商管理的方法與技巧
3、針對(duì)性掌握市場(chǎng)策略、提高經(jīng)銷商積極性和忠誠(chéng)度的實(shí)務(wù)性管理方法。
4、全面提升區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷力，確保區(qū)域市場(chǎng)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)
5、分享講師實(shí)務(wù)案例，啟發(fā)新思維新概念，有助于解決現(xiàn)實(shí)問題。提高區(qū)域經(jīng)理的問題處理能力。

《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》適合對(duì)象
銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、城市經(jīng)理、品牌經(jīng)理及具有職業(yè)上升趨勢(shì)的銷售潛質(zhì)人員。

《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能提升》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

-----------------------------------------------------------------------------------