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如何成為一名成功的銷售員?——五糧液錦上添花酒銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)課程提綱
添加時間:2009-08-18      修改時間: 2009-08-18      課程編號:100115892
《如何成為一名成功的銷售員?——五糧液錦上添花酒銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)課程提綱》課程大綱
培訓(xùn)方式:
互動、提問、討論、講授、分享


培訓(xùn)課程大綱:
第一部分:成功先從了解開始
一、樹立正確的價值觀
1、當(dāng)今社會的職業(yè)取向
2、如何正確看待打工的態(tài)度?
3、為自己打工—做自己的老板
4、你的職業(yè)價值取向

二、營銷人的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、什么是職業(yè)生涯規(guī)劃?
2、一個大學(xué)生到職業(yè)人的發(fā)展歷程
3、如何進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃?

三、銷售職業(yè)自我認(rèn)識——
1、什么是銷售?
2、為什么選者做銷售?
3、銷售技能能為你帶來什么?
4、不做總統(tǒng)就做營銷人


第二部分:態(tài)度決定一切
一、營銷人員普遍存在的心態(tài)問題
消極、浮躁、短視、急功近利。

二、消極心態(tài)問題產(chǎn)生的原因分析
1、社會因素
2、成長空間約束
3、其它因素

三、營銷人員應(yīng)具備的正確態(tài)度
1、自信的心態(tài)
2、學(xué)習(xí)的心態(tài)
3、樂觀的心態(tài)
4、付出的心態(tài)
5、堅忍的心態(tài)
6、敬業(yè)的心態(tài)
7、三“心”的心態(tài)——恒心、誠心、愛心
8、感恩的心態(tài)

四、如何建立正確的心態(tài)?
1、態(tài)度決定一切
2、心態(tài)對個人的影響
3、如何建立正確的心態(tài)


第三部分:銷售員的自我塑造與成長
一、銷售人員的自我塑造
1、銷售人的目標(biāo)定位
2、銷售人的形態(tài)演進(jìn)
3、銷售人員自我魅力塑造

二、銷售人員的十項能力修煉
1、思考力—如何做正確的事
A、正確認(rèn)識目前白酒行業(yè)競爭的形勢和趨勢
B、銷售人員如何成為銷售高手?

2、執(zhí)行力—如何把事情做正確
A、什么是執(zhí)行力?
B、為什么我們的理想不能成為現(xiàn)實?
C、執(zhí)行型營銷人員的三大標(biāo)準(zhǔn)
D、營銷人員執(zhí)行的8字方針
E、營銷人員提升執(zhí)行力的16字原則

3、自信力—修煉建立陌生人際關(guān)系
A、自信,從建立陌生人際關(guān)系開始
B、建立人際關(guān)系的五大原則
C、如何與客戶建立信賴關(guān)系?

4、理解力—發(fā)現(xiàn)和滿足客戶的需求
A、如何發(fā)現(xiàn)客戶的需求?
B、客戶有哪些需求?
C、我們應(yīng)該滿足客戶哪些需求?
D、如何能滿足客戶的需求?

5、影響力—讓客戶跟著你的感覺走
A、營銷客戶的腦袋---培訓(xùn)和支援
B、營銷客戶的口袋---價格、政策、激勵
C、營銷客戶的情感---客戶關(guān)系管理
D、塑造產(chǎn)品的價值---調(diào)動客戶的情緒
E、塑造自己的價值—讓客戶認(rèn)可你和你的公司

6、取悅力—為客戶提供持續(xù)的愉悅服務(wù)
A、讓客戶愉悅的重要性
B、如何讓客戶合作愉悅?

7、溝通力—讓客戶和你走的更近
A、什么是溝通?
B、溝通的技巧

8、應(yīng)變力—在變化中尋求機會
A、應(yīng)變力的重要性
B、如何保持應(yīng)變的能力?

9、控制力—做好情緒及壓力管理
A、每個人都會有壓力
B、什么是壓力?
C、如何控制和減緩自己的壓力?

10、學(xué)習(xí)力—不斷提高職業(yè)素養(yǎng)
A、為什么我們需要不斷的學(xué)習(xí)?
B、正確掌握學(xué)習(xí)的方法和途徑?

《如何成為一名成功的銷售員?——五糧液錦上添花酒銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)課程提綱》課程目的
通過2天的系統(tǒng)培訓(xùn),使銷售代表正確認(rèn)識自我,樹立正確的價值觀、人生觀和職業(yè)生涯設(shè)計。確立正確的工作態(tài)度和積極的思維方式。培養(yǎng)銷售人員對銷售的積極性。提升銷售人員對銷售的正確認(rèn)識和基本素質(zhì)。達(dá)到思想統(tǒng)一,干勁統(tǒng)一,目標(biāo)統(tǒng)一。更好地忠誠于公司的發(fā)展。

《如何成為一名成功的銷售員?——五糧液錦上添花酒銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)課程提綱》適合對象
源通公司新招聘的銷售代表及代理商的部分銷售代表

《如何成為一名成功的銷售員?——五糧液錦上添花酒銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)課程提綱》所屬分類
市場營銷
《如何成為一名成功的銷售員?——五糧液錦上添花酒銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)課程提綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師賈福春老師簡介
賈福春
賈福春
鄭州高爾文化傳播福春營銷工作室 首席顧問
《銷售與市場》營銷培訓(xùn)中心 首席培訓(xùn)師
TCL集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)學(xué)員 特聘講師
北京大學(xué)經(jīng)濟研究所、河南省民營經(jīng)濟研究會、河南省商業(yè)經(jīng)濟研究會等多家經(jīng)濟研究機構(gòu)特聘營銷專家!朵N售與市場》《中國營銷傳播網(wǎng)》等國內(nèi)多家媒體專欄撰稿人。12年企業(yè)營銷管理經(jīng)驗,先后在三星、TCL等多內(nèi)外知名企業(yè)歷任業(yè)務(wù)代表、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)。具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。06年轉(zhuǎn)型專業(yè)進(jìn)行企業(yè)營銷咨詢、培訓(xùn)、企業(yè)文化工作研究。同時擔(dān)任陳氏太極拳陳家溝太極拳連鎖機構(gòu)、少林寺少林景區(qū)管理局、大山國際教育等10幾家企事業(yè)單位高級顧問和獨立董事。
二、主要研究和培訓(xùn)方向:
企業(yè)文化培訓(xùn)和咨詢
企業(yè)營銷咨詢培訓(xùn)(包括業(yè)務(wù)人員、促銷導(dǎo)購員、經(jīng)銷商、市場經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等素質(zhì)技能提升培訓(xùn))
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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