《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商?》課程大綱
第一部分:觀念決定成敗
(一)、市場經(jīng)濟的三大游戲規(guī)則
1、市場競爭越來越激烈
2、正式進入買方市場的時代
3、努力只能求生存,大獲全勝之道在于
—改變自己的思路和確立正確的經(jīng)營理念。
(二)、經(jīng)銷商應具備的8大正確理念
1、共同成長、合作共贏的理念
2、文化認知、管理協(xié)同的理念
3、渠道為王,修渠養(yǎng)魚的理念
4、投入產(chǎn)出,先舍后得的理念
5、放眼未來,長遠發(fā)展的理念
6、做大做強,以人為本的理念
7、客戶為尊,一流商人的理念
8、超越對手,不斷學習的理念
(三)、經(jīng)銷商成功的4大法則
1、效率法則
2、機遇法則
3、信心法則
4、行動法則
小結:
選者一個廠家
收獲一種理念
搞好一個服務
贏得一片市場
建立一個企業(yè)
傳承一生財富
第二部分、廠商如何建立互利雙贏的關系?
(一)、行業(yè)經(jīng)營環(huán)境變化的思考
1、市場整體經(jīng)營環(huán)境的變化
2、市場消費環(huán)境的變化
3、行業(yè)整體面臨的經(jīng)營挑戰(zhàn)
A、廠家面臨的挑戰(zhàn)分析
B、經(jīng)銷商面臨的挑戰(zhàn)分析
C、消費者面臨的挑戰(zhàn)分析
(二)、如何正確看待廠商合作關系?
1、廠商關系認識的誤區(qū)
2、正確認識廠商關系的利益差異
3、正確認識廠商關系的實質(zhì)
4、廠商關系存在的問題
5、廠商關系需要解決的問題
(三)、新環(huán)境下需要什么樣的經(jīng)銷商?
走出優(yōu)秀經(jīng)銷商認識的誤區(qū):
成功的經(jīng)銷商大多是因為依托了優(yōu)秀的制造商。
優(yōu)秀的制造商造就了一大批成功的經(jīng)銷商。
廠家最應看重優(yōu)秀經(jīng)銷商的哪些特質(zhì)?
1、經(jīng)銷商的營銷思路
2、經(jīng)銷商的配送能力
3、經(jīng)銷商的管理能力
4、經(jīng)銷商的理念與對事業(yè)的投入程度
(四)、經(jīng)銷商的未來出路在何方?
1、市場細分、專業(yè)分工的雙贏合作理念
2、先進的經(jīng)營思路,提供超值的服務和個性化服務。
3、創(chuàng)建屬于自己的區(qū)域經(jīng)銷信譽
4、打造屬于自己的區(qū)域門市品牌。
5、轉(zhuǎn)變自己的經(jīng)營觀念,觀念決定成敗
6、直面變化,避免陷入個人經(jīng)驗誤區(qū)
第三部分:經(jīng)銷商成功之道------如何做一名成功的經(jīng)銷商?
(一)、認清自己的優(yōu)勢
(二)、制定完善的策略
(三)、養(yǎng)成學習的習慣
(四)、打造自己的信譽
(五)、樹立自己的品牌
(六)、強化廠商的合作
(七)、轉(zhuǎn)變自己的觀念
(八)、走出經(jīng)營的誤區(qū)
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商?》課程目的
通過培訓改變經(jīng)銷商的經(jīng)營觀念,幫助經(jīng)銷商樹立廠商合作的正確理念。走出經(jīng)銷商經(jīng)營管理的誤區(qū),提高經(jīng)銷商的盈利能力和經(jīng)營水平,培養(yǎng)成功的經(jīng)銷商。
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商?》適合對象
經(jīng)銷商、營銷人員、市場經(jīng)理
《如何做一個賺錢的經(jīng)銷商?》所屬分類
市場營銷