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互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道
添加時(shí)間:2016-06-03      修改時(shí)間: 2016-06-03      課程編號(hào):100182932
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》課程大綱

課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦?
這個(gè)時(shí)代屬于具有互聯(lián)網(wǎng)思維的經(jīng)銷商。
互聯(lián)網(wǎng)浪潮正以迅雷不及掩耳之勢(shì)撲面而來(lái),它對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商的滲透、改變甚至顛覆,是那么的深刻、迅速。
正如百度公司董事長(zhǎng)李彥宏所說(shuō):“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),每一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊!
作為經(jīng)銷商我們不能忘記,商人是我們的身份,商人的本質(zhì)和職責(zé)就是贏利、賺錢。一個(gè)不賺錢的商家就好比一個(gè)不會(huì)為官的公務(wù)員、一個(gè)不會(huì)開(kāi)車的駕駛員、一個(gè)不懂電路的電工一樣。小米的創(chuàng)始人雷軍說(shuō),站對(duì)了風(fēng)口,母豬都能飛上天。風(fēng)口就是勢(shì),沒(méi)有這個(gè)勢(shì),再偉大的企業(yè)也是一潭死水?伞氨鵁o(wú)常勢(shì),水無(wú)常形”,經(jīng)銷商賴以生存的環(huán)境總是處于不斷變化中?梢钥隙ǖ氖,當(dāng)渠道扁平化、廠家直銷、終端為王等字眼愈加強(qiáng)烈地沖擊著人們的眼球和耳膜時(shí),受沖擊最大的是經(jīng)銷商的心。而今,經(jīng)銷商的市場(chǎng)隊(duì)伍越來(lái)越擁擠,怎么做才能繼續(xù)“活”下去、如何才能持續(xù)贏利、如何才能激活賺錢的思維是我們亟待解決的問(wèn)題。

課程對(duì)象: 經(jīng)銷商企業(yè)負(fù)責(zé)人、操盤手、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人

課程目標(biāo):
1. 首先切中當(dāng)前經(jīng)銷商生態(tài)環(huán)境,指出了傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境。從集中眼球到集合思維方式,讓學(xué)員集中精神融入課程。
2、將傳統(tǒng)經(jīng)銷商從現(xiàn)實(shí)問(wèn)題中拉出來(lái),激活他們的互聯(lián)網(wǎng)思維,為他們擺脫“被洗牌”的命運(yùn)、全面轉(zhuǎn)型突圍做好充分的準(zhǔn)備。
3、分別從傳統(tǒng)經(jīng)銷商向現(xiàn)代經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵點(diǎn),包括產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、渠道、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)七大方面,結(jié)合老師多年咨詢與培訓(xùn)接觸相關(guān)案例,協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商從根本上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突圍,真正從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代。不但可以給正在迷茫和困惑中的經(jīng)銷商指點(diǎn)迷津,而且能指導(dǎo)傳統(tǒng)經(jīng)銷商在新的環(huán)境下找到立足之地的。


課時(shí):2天(每天6課時(shí))

課程大綱:

開(kāi)篇破局:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,傳統(tǒng)經(jīng)銷商飯碗被搶怎么辦?

第一講 直面困局:傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的3個(gè)現(xiàn)實(shí)性困境
1、地盤越來(lái)越小——被迫成為廠家的“附庸”
2、權(quán)力越來(lái)越小——逐漸淪為廠家的“搬運(yùn)工”
3、利潤(rùn)越來(lái)越小——成為廠家的“吆喝喇叭”

第二講 轉(zhuǎn)型突圍:擁抱互聯(lián)網(wǎng),從傳統(tǒng)走向現(xiàn)代
1、用互聯(lián)網(wǎng)思維重新理解商業(yè)
2、斜坡推球時(shí)代,不做大就死亡
3、在“紅!敝姓摇八{(lán)!
4、拆掉思維高墻,把握互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境里的新趨勢(shì)
5、在生存與毀滅的邊緣,轉(zhuǎn)型是必然

第三講 激活產(chǎn)品:由同質(zhì)化轉(zhuǎn)變?yōu)椴町惢?br />1、找到用戶需求的“冰山”
2、選擇“潛力股”比選擇“績(jī)優(yōu)股”更重要
3、提升重復(fù)購(gòu)買率,讓客戶;亍凹摇笨纯
4、差異化:做有“互聯(lián)網(wǎng)特色”的產(chǎn)品
5、【激活之道】羅仕動(dòng)保——甘做顧客選擇產(chǎn)品的“試驗(yàn)站”

第四講 激活品牌:由經(jīng)銷品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營(yíng)品牌
1、思路決定出路:從“買賣”到“經(jīng)營(yíng)”
2、“傍大款”,從無(wú)到有建品牌
3、散發(fā)經(jīng)銷商自己的光——品牌優(yōu)勢(shì)
4、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)盟:核心盟友的高利益誘惑
5、微商圈,四兩撥千斤
6、【激活之道】云南盛禾的經(jīng)銷準(zhǔn)則——認(rèn)準(zhǔn)品牌,用事實(shí)說(shuō)話

第五講 激活市場(chǎng):由盲目擴(kuò)張轉(zhuǎn)變?yōu)榫M(jìn)發(fā)展
1、跑馬圈地,盛名之下其實(shí)難副
2、精耕細(xì)作,區(qū)域?yàn)橥?br />3、在二三線市場(chǎng)里掘金
4、在雜亂無(wú)序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中“做自己”
5、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,未必創(chuàng)新就有市場(chǎng)
6、【激活之道】濟(jì)南富嘉的發(fā)展策略一從賣農(nóng)資到“賣”模式

第六講 激活渠道:由品牌分銷轉(zhuǎn)變?yōu)榍肋\(yùn)營(yíng)
1、走渠道運(yùn)營(yíng)之路,你的地盤聽(tīng)你的
2、向上下游延伸,多元化發(fā)展
3、考察供應(yīng)鏈體系,實(shí)現(xiàn)利益一體化
4、02P:線上+線下整合模式
5、掌控終端網(wǎng)絡(luò),才不會(huì)過(guò)早地被淘汰
6、【激活之道】中國(guó)綠業(yè)元的產(chǎn)品三字經(jīng)——壓、補(bǔ)、控

第七講 激活團(tuán)隊(duì):由個(gè)人英雄轉(zhuǎn)變?yōu)橛⑿蹐F(tuán)隊(duì)
1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)離你有多遠(yuǎn)
2、調(diào)整途徑、借力資源——招到好員工
3、信任授權(quán)、規(guī)范管理——善用好員工
4、多種形式、流程務(wù)實(shí)——培養(yǎng)好員工
5、多方努力、綜合激勵(lì)——留住好員工
6、【激活之道】立白日化——為團(tuán)隊(duì)做三個(gè)五年規(guī)劃

第八講 激活服務(wù):由表面作秀轉(zhuǎn)變?yōu)樵鰪?qiáng)體驗(yàn)
1、彰顯尊貴的“貼身管家”服務(wù)
2、突出實(shí)效的“模式優(yōu)化”服務(wù)
3、感動(dòng)客戶的“過(guò)程細(xì)化”服務(wù)
4、攻心為上的“親密接觸”服務(wù)
5、【激活之道】臺(tái)州“西瓜大王”的服務(wù)理念一超值服務(wù)換民心

第九講 激活網(wǎng)絡(luò):從傳統(tǒng)經(jīng)銷商到大互聯(lián)時(shí)代的絕對(duì)贏家
1、走進(jìn)“工業(yè)4.0”時(shí)代
2、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,投機(jī)只會(huì)把品牌越做越差
3、建立自己的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷體系
4、不懂快速迭代,就會(huì)死得很慘
5、成為能扛得起互聯(lián)網(wǎng)大旗的“金銷商”
6、【激活之道】北京鮮農(nóng)樂(lè)“配送終端”——經(jīng)銷與網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)之道》所屬專題
經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理、經(jīng)銷商培訓(xùn)、企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融、營(yíng)銷策略與經(jīng)銷商管理培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)思維培訓(xùn)、經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā)與渠道管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)、經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)、
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溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師張方金老師簡(jiǎn)介
張方金
張方金
張方金老師 著名實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家
澳大利亞南澳大學(xué)MBA
消費(fèi)品企業(yè)研究所長(zhǎng)
曾任:紅牛商學(xué)院營(yíng)銷力項(xiàng)目中心主任、內(nèi)訓(xùn)師教練
曾任:金光集團(tuán)APP亞洲漿紙區(qū)域經(jīng)理
曾任:北京歐德建材(歐典地板)廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理
張老師專注消費(fèi)品營(yíng)銷渠道及區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓管理,擁有19年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn),近10年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備咨詢和實(shí)業(yè)雙重職業(yè)經(jīng)歷,課程全部源于實(shí)戰(zhàn)!
曾先后主導(dǎo)過(guò)紅牛維他命飲料、雅客食品、金冠食品、貴人鳥(niǎo)服裝、紅星美凱龍、塔牌紹興酒、繁清家具、雪花啤酒全國(guó)營(yíng)銷體系培訓(xùn)項(xiàng)目兼首席營(yíng)銷講師。先后培養(yǎng)內(nèi)訓(xùn)師30多名,平均每年度培訓(xùn)課時(shí)達(dá)600多,累計(jì)開(kāi)發(fā)課程22門,其中《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理》課程,連續(xù)4年被選入紅牛系統(tǒng)中高層管理團(tuán)隊(duì)在崗培訓(xùn)必修課程(受眾達(dá)1600人次),同時(shí)被金冠食品、紅牛維他命飲料、繁清家具等選入年度培訓(xùn)必修課程,重復(fù)10次采購(gòu)(受眾達(dá)2000人次)。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
◆于1999年到2004年擔(dān)任金光集團(tuán)APP亞洲漿紙金紅葉紙業(yè)(蘇州工業(yè)園)公司區(qū)域經(jīng)理,先后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道及特通渠道的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與維護(hù),領(lǐng)受大區(qū)下達(dá)的銷售目標(biāo),進(jìn)行分解、量化,對(duì)銷售目標(biāo)達(dá)成負(fù)全責(zé);建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成員思想統(tǒng)一,確保核心指標(biāo)和達(dá)成措施貫徹到底,提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。針對(duì)金紅葉紙業(yè)酒店、賓館通路,成功阻擊競(jìng)品(金佰利),成功開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)型酒店15家,四星級(jí)酒店6家,五星級(jí)酒店3家,特通渠道業(yè)績(jī)榮獲華南大區(qū)第一名。
◆2004年到2006年擔(dān)任北京歐德建材材料有限公司(歐典地板)廣東、浙江大區(qū)經(jīng)理,協(xié)助全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定,建立和管理銷售隊(duì)伍;組織市場(chǎng)開(kāi)發(fā),執(zhí)行渠道政策;制定本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo),完成銷售任務(wù),使杭州小區(qū)推廣經(jīng)驗(yàn)在歐典全國(guó)復(fù)制、推廣,并深入廣州、深圳等一線城市豪華小區(qū)取得顯著效果。使得價(jià)格2008元/平米的歐典地板迅速走進(jìn)長(zhǎng)三角和珠三角。
二、咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn):
◆曾主導(dǎo)與紅牛維他命飲料項(xiàng)目合作,連續(xù)6年擔(dān)任大區(qū)培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,承擔(dān)內(nèi)部講師團(tuán)隊(duì)管理與培養(yǎng),通過(guò)嚴(yán)格選拔與培養(yǎng),成功培養(yǎng)了13名弟子成為紅牛系統(tǒng)的優(yōu)秀講師,客戶年度銷售額同比超過(guò)20%,行業(yè)平均水平為12%左右,見(jiàn)證紅牛從45億到200億的飛躍;
◆曾為金冠食品提供年度營(yíng)銷培訓(xùn),巡回主講《新品上市營(yíng)銷技能》培訓(xùn),有力保障了“金冠”黑糖話梅新品上市,刮起糖果行業(yè)“黑糖話梅”新旋風(fēng)(從此開(kāi)啟黑糖話梅新品類),實(shí)現(xiàn)金冠食品二次創(chuàng)業(yè),上市當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售額1個(gè)多億;
◆曾負(fù)責(zé)福建福馬食品公司“愛(ài)尚”非蛋糕新品上市營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,為提升福馬食品形象,改福馬食品粗放經(jīng)營(yíng)為精細(xì)化管理,重構(gòu)福馬營(yíng)銷體系,推出“愛(ài)尚”非蛋糕新產(chǎn)品,項(xiàng)目涉及營(yíng)銷組織、薪酬、績(jī)效、制度與流程等體系平臺(tái),新品推廣涵蓋新品概念發(fā)掘到招商、上市鋪市、動(dòng)銷監(jiān)控、助銷推廣等,實(shí)現(xiàn)福馬食品華麗轉(zhuǎn)身,突破民企發(fā)展瓶頸,完成福馬企業(yè)三年戰(zhàn)略。實(shí)現(xiàn)10億規(guī)模的新突破。
◆曾負(fù)責(zé)四川繁清家具營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目,涉及營(yíng)銷模式、營(yíng)銷體系與樣板市場(chǎng)打造等,為繁清家具二次創(chuàng)業(yè)打下了基礎(chǔ),順利實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。成都、西安樣板市場(chǎng)打造實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)同比45%的增長(zhǎng)。
◆曾主導(dǎo)仁升食品營(yíng)銷體系搭建,重構(gòu)營(yíng)銷組織管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理、銷售保障管理等模塊,為仁升食品營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)提供了強(qiáng)有力的保障。在減員增效,提升管理實(shí)效的前提下,企業(yè)利潤(rùn)同比上年增長(zhǎng)35%。
◆曾主導(dǎo)繁清家具培訓(xùn)體系建設(shè),針對(duì)性開(kāi)發(fā)《贏戰(zhàn)終端—家居建材終端實(shí)戰(zhàn)技能提升》課程,授課效果非同凡響,成功選入年度培訓(xùn)必修課程,從此每年為該企業(yè)做培訓(xùn),一直合作至今。
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經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
肖寧
  • 培訓(xùn)師:肖寧
  • 所在地:深圳
  • 門店運(yùn)營(yíng)管理專家
崔學(xué)良
  • 培訓(xùn)師:崔學(xué)良
  • 所在地:上海
  • 著名家居建材行業(yè)專家
經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張志強(qiáng)(深圳)
宋承敏
  • 培訓(xùn)師:宋承敏
  • 所在地:北京
  • 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析與預(yù)測(cè)
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