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業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略
添加時(shí)間:2010-03-06      修改時(shí)間: 2010-03-06      課程編號(hào):100119275
《業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略》課程大綱
第一單元 揭開沉睡兩千年的“營(yíng)銷黑匣”:業(yè)績(jī)?cè)?
一、雅典娜智慧啟示:“帕臺(tái)農(nóng)神廟”營(yíng)銷秘義
二、隧道式視野VS漏斗式視野:營(yíng)銷“組合拳”
深度測(cè)試:你不可不知的營(yíng)收——檢查你的銷售來源

第二單元 領(lǐng)先他人的思考法則:決策者的優(yōu)勢(shì)思考半徑
一、破除“偽營(yíng)銷”觀:兩個(gè)致命的營(yíng)銷觀點(diǎn)
二、商場(chǎng)≠戰(zhàn)場(chǎng):企業(yè)“叢林生存”作戰(zhàn)要義
三、逆向業(yè)績(jī)飛行計(jì)劃:從SWOT到TOWS
四、金字塔尖的優(yōu)勢(shì):規(guī)避企業(yè)失敗的首因
工具:麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案

第三單元 最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略:構(gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略
一、最優(yōu)化營(yíng)銷盈利公式:不可不知的年?duì)I業(yè)額公式
二、業(yè)務(wù)幾何增長(zhǎng)準(zhǔn)則:業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略
企業(yè)成長(zhǎng)問卷:30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量


第四單元 十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略:成就極限業(yè)績(jī)坦途
一、確定“營(yíng)銷標(biāo)靶”:尋找潛在客戶十法
二、亮出最犀利的營(yíng)銷武器:不可替代的“唯一”
三、提供“客戶無法拒絕的誘惑”:風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
四、開啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”:獵犬計(jì)劃
五、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”:前端打平,后端獲益
六、建立“主客兩益”關(guān)系:競(jìng)爭(zhēng)→競(jìng)合→競(jìng)予
七、鑄造“營(yíng)銷基石”:領(lǐng)著客戶購(gòu)買之手
八、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”: 服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
九、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式:向上銷售和交叉銷售
十、開采“未被挖掘的金礦”:針對(duì)現(xiàn)有客戶的營(yíng)銷活動(dòng)
工具:USP、風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、尋找合作伙伴的思路、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)

第五單元 營(yíng)銷績(jī)效“坦克模型”:無堅(jiān)不摧的業(yè)績(jī)地圖
一、掌控先機(jī)的“業(yè)績(jī)金履帶”:客戶心智
二、增值無限的“業(yè)績(jī)銀履帶”:意識(shí)創(chuàng)新
三、“業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)輪”五重架構(gòu):深度調(diào)研/尋找利基/增值戰(zhàn)略/營(yíng)銷執(zhí)行/業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估
四、“業(yè)績(jī)支持輪”四大支點(diǎn):公共關(guān)系/人力資源/信息支持系統(tǒng)/資本統(tǒng)籌
綜論:“推動(dòng)營(yíng)銷的CEO”十大鐵律

第六單元 終極績(jī)效真理:學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
一、商業(yè)秘密!:“潛規(guī)則”之惑
二、獲取最大的杠桿:公司最寶貴的資產(chǎn)!
模擬實(shí)戰(zhàn)演練:“超級(jí)營(yíng)銷組合”大競(jìng)拍

《業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略》課程目的
·摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū),建立最具實(shí)效性的營(yíng)銷觀;認(rèn)知最優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三極戰(zhàn)略;
·掌握全面提升績(jī)效的系列營(yíng)銷策略應(yīng)用要素;通過模擬實(shí)戰(zhàn)體悟變化、競(jìng)爭(zhēng)與合作。

《業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略》適合對(duì)象
總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理等

《業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《業(yè)績(jī)王朝——締造極限績(jī)效的絕頂營(yíng)銷策略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師司馬劍明老師簡(jiǎn)介
司馬劍明
司馬劍明
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場(chǎng)教授” ;
“五極一體” (實(shí)踐&研究&分享&激勵(lì)&創(chuàng)新)的業(yè)界翹楚;
美國(guó)國(guó)際職業(yè)資格委員會(huì)(ICQAC)高級(jí)資格培訓(xùn)師;
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)(IPTS)高級(jí)培訓(xùn)師;
第二屆“華人國(guó)際、亞洲、中國(guó)十大培訓(xùn)師評(píng)選”獲評(píng)“中國(guó)十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營(yíng)銷績(jī)效的快速突破與跨越成長(zhǎng);
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個(gè)領(lǐng)域十余年頂級(jí)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大型沙盤;
〖研究專長(zhǎng)〗
締造極限績(jī)效的最優(yōu)化路徑與絕頂營(yíng)銷策略;
從平庸銷售團(tuán)隊(duì)邁向頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的管理精要;
親歷頂級(jí)品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略;
用億元銷售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵(lì)力;
專業(yè)風(fēng)范+幽默詮釋+磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺(tái)風(fēng);
互動(dòng)式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個(gè)性化。
〖客戶評(píng)價(jià)〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場(chǎng)授課,司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場(chǎng)教授”!
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心(EDP)主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營(yíng)銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評(píng)!
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊

司馬老師的《營(yíng)銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高(達(dá)100%)的品牌課程!
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者!無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請(qǐng)(8次)授課的講師少之又少,司馬老師是最受尊重和歡迎的一位!
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡(jiǎn)維光

第五次聽完司馬老師的課程,公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師,共祝愿老師好!
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍

聽完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程,全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意!
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營(yíng)官 李慶春

司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)激發(fā)的熱情積極、競(jìng)相參與的場(chǎng)面,令人感動(dòng)不已!
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方

司馬老師27歲時(shí)至我們企業(yè)講課時(shí)的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新!
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng) 李國(guó)成
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