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觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售
添加時間:2009-05-04      修改時間: 2009-05-04      課程編號:100112344
《觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售》課程大綱
第一單元 高績效銷售團隊基礎
一、激蕩商業(yè)環(huán)境中銷售經理的角色定位
二、變化環(huán)境中銷售管理的六項重大決策
三、成功銷售經理的關鍵特質
四、卓越銷售經理兩大終極成功法則
自測:卓越銷售經理綜合管理能力測評系統(tǒng)

第二單元 甄選超級銷售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng)
一、重新認知招募:“銷售機構人力資源管理”
二、 “GALLUP”權威結論:頂級銷售人員四大核心特質
三、 永遠不可忽視的六大甄選要素與兩項黃金標準
四、 “BAR面試技術”與菁英招募優(yōu)質系統(tǒng)流程再造
工具:銷售人員“結構化面試”評估表

第三單元 創(chuàng)造績效的內外部訓練系統(tǒng)
一、 95%銷售團隊的惡性循環(huán)問題
二、銷售培訓中的最大問題與“情境流暢度”
三、訓練中銷售經理主要的弱點和錯誤
四、“培訓核查表”& 銷售培訓模型
五、 建立完善的訓練系統(tǒng)的七大要點
六、 現場訓練系統(tǒng)的標準、方法與流程
工具:員工銷售培訓效果評估表、長期成長輔導主題圖表

第四單元 提升整體績效的團隊成員激勵系統(tǒng)
一、致勝模式:“20-70-10”激勵模型
二、底層10%群體的激勵策略
三、上面20%群體的激勵策略
四、中間70%群體的針對性激勵策略
討論:銷售人員最好的激勵方法Vs最不受重視的激勵方法

第五單元 締造持續(xù)績效的業(yè)績評估系統(tǒng)
一、 實施業(yè)績評估的四大益處
二、 業(yè)績評估四項流程管理要素
三、 銷售經理在業(yè)績評估中主要的缺點或錯誤
四、 業(yè)績評估等級系統(tǒng)的三大趨勢與評估面談要點
工具:業(yè)績評估系統(tǒng)的基礎——12項評估類別考量表

《觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售》課程目的
1、 理解銷售管理的系統(tǒng)要義,認知銷售人員管理關鍵環(huán)節(jié);
2、 掌握招募的理念、流程、方法和工具;
3、 掌握銷售訓練的方法及現場輔導的策略;
4、 掌握行之有效的銷售激勵模式;
5、 掌握業(yè)績評估的流程要素及評估要點。

《觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售》適合對象
銷售總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、區(qū)域經理、地區(qū)經理及銷售主管等

《觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售》所屬分類
市場營銷
《觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售》內訓服務流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師司馬劍明老師簡介
司馬劍明
司馬劍明
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ;
“五極一體” (實踐&研究&分享&激勵&創(chuàng)新)的業(yè)界翹楚;
美國國際職業(yè)資格委員會(ICQAC)高級資格培訓師;
國際職業(yè)培訓師行業(yè)協會(IPTS)高級培訓師;
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓師評選”獲評“中國十大培訓師 ”。
〖核心特質〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長;
獨具消費品、工業(yè)品兩個領域十余年頂級營銷管理經驗;
首創(chuàng)最具實戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實戰(zhàn)大型沙盤;
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略;
從平庸銷售團隊邁向頂級銷售團隊的管理精要;
親歷頂級品牌探究服務理念、傳播深度服務策略;
用億元銷售經驗“科學化”提高銷售人員生產力。
〖授課風格〗
源自內心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力;
專業(yè)風范+幽默詮釋+磁性表達造就不可多得的一流臺風;
互動式、多元化的授課方式結合高質素音樂極富培訓個性化。
〖客戶評價〗
第一次見到企業(yè)學員踴躍要求老師加場授課,司馬老師不愧為名副其實的“加場教授”!
——浙江大學管理學院高級管理培訓中心(EDP)主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經典管理班”企業(yè)家學員的一致好評!
——浙江大學繼續(xù)教育學院經管中心主任 劉應菊

司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高(達100%)的品牌課程!
——北京影響力副總經理、教務總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當之無愧的佼佼者!無論銷售、管理還是培訓。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請(8次)授課的講師少之又少,司馬老師是最受尊重和歡迎的一位!
——貴州益佰股份有限公司總經理 簡維光

第五次聽完司馬老師的課程,公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師,共祝愿老師好!
——云南白藥集團終端商務部總經理 朱家龍

聽完司馬老師實戰(zhàn)、有效的課程,全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達我們的崇高敬意!
——北京泰能軟件有限公司首席運營官 李慶春

司馬老師1000多人培訓現場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面,令人感動不已!
——山西振東集團事業(yè)部總經理 李青方

司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風采和震撼至今仍記憶猶新!
——珠海安生醫(yī)藥集團董事長 李國成
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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