公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 特色課程 >> 超速贏利——總裁極限營銷攻略
超速贏利——總裁極限營銷攻略
添加時間:2010-06-25      修改時間: 2010-06-25      課程編號:100122004
《超速贏利——總裁極限營銷攻略》課程大綱
第一單元 大總裁Vs小營銷:“營銷短視癥”
一、 “倒閉黑匣”:全世界中小型企業(yè)失敗最主要的原因?
二、 德魯克一直被忽視的忠告:成本總裁Vs效益總裁
三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū):企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)
整體測評:企業(yè)營銷效益等級考評

第二單元 思路決定出路:總裁營銷關(guān)鍵思維
一、“業(yè)績原柱”:構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略
二、價(jià)值創(chuàng)新:任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑
三、全員營銷:>80分帶來理想回報(bào)的管理思維
四、叢林生存:中小企業(yè)最重要的商業(yè)競爭思維
深度測試:你不可不知的營收; 企業(yè)成長問卷:30個倍增成效的測試力量
工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài); 工具:麥凱12P競爭者檔案

第三單元 策略撬動市場:總裁營銷關(guān)鍵法則
一、東北虎和鯨魚的生存差別:市場區(qū)隔化
二、營銷戰(zhàn)略的四個問題&市場細(xì)分的六個步驟
三、確立“營銷標(biāo)靶”:有效市場區(qū)隔化的五大條件
四、極度競爭時代的生存之道:產(chǎn)品差異化
五、實(shí)施差異化策略的七個原則&五大步驟
六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”:尋找差異化的九大方法
工具:消費(fèi)品市場&企業(yè)市場的主要細(xì)分變量; 工具:差異化的主要變量

第四單元 成就極限業(yè)績:十大績效成長黃金策略
一、提出“獨(dú)特的銷售主張”:形成不可替代的唯一
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”:應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略
三、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”:運(yùn)用獵犬計(jì)劃開發(fā)客戶
四、發(fā)動“KAM攻勢”:前端打平,后端獲益的大客戶管理模式
五、建立“主客兩益”關(guān)系:“攀龍附鳳”的最佳合作方式
六、鑄造“營銷基石”:教育客戶,引領(lǐng)顧客購買之手
七、鏈就“個性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”:服務(wù)質(zhì)量管理白金方案
八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式:利用交叉銷售和向上銷售
九、開采“未被挖掘的金礦”:重視現(xiàn)有客戶,重構(gòu)客戶保持模式
十、亮出“最犀利的營銷武器”:消除“購買抗體”的反向營銷
工具:獨(dú)特的銷售主張(USP)設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、通過細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、
尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表

第五單元 獲取最大杠桿:推動營銷的超級CEO
一、 最卑劣的商業(yè)秘密。骸皾撘(guī)則”之惑
二、 獲取最大的杠桿:公司最寶貴的資產(chǎn)!
三、 “營銷十宗罪”Vs“營銷十誡”
四、 總裁營銷十大鐵律:學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝
杰出營銷考評:最佳實(shí)踐

第六單元 總裁營銷實(shí)戰(zhàn)大沙盤:超級營銷組合大競拍
最后的思考:超速贏利、奔向成功

《超速贏利——總裁極限營銷攻略》課程目的
1、認(rèn)知企業(yè)總裁的營銷職能;
2、摒棄傳統(tǒng)思維誤區(qū),建立最具實(shí)效性的營銷觀;
3、明晰成功營銷的關(guān)鍵因素;
4、理解最優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略;
5、掌握全面提升績效的系列營銷策略應(yīng)用要素;
6、通過模擬實(shí)戰(zhàn)真正體悟市場變化、速度、競爭與合作。

《超速贏利——總裁極限營銷攻略》適合對象
董事長、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理及營銷總監(jiān)等

《超速贏利——總裁極限營銷攻略》所屬分類
特色課程
《超速贏利——總裁極限營銷攻略》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師司馬劍明老師簡介
司馬劍明
司馬劍明
清華、人大、浙大、川大、蒙代爾等高校最受企業(yè)家歡迎和推崇的“加場教授” ;
“五極一體” (實(shí)踐&研究&分享&激勵&創(chuàng)新)的業(yè)界翹楚;
美國國際職業(yè)資格委員會(ICQAC)高級資格培訓(xùn)師;
國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(IPTS)高級培訓(xùn)師;
第二屆“華人國際、亞洲、中國十大培訓(xùn)師評選”獲評“中國十大培訓(xùn)師 ”。
〖核心特質(zhì)〗
始終聚焦于企業(yè)營銷績效的快速突破與跨越成長;
獨(dú)具消費(fèi)品、工業(yè)品兩個領(lǐng)域十余年頂級營銷管理經(jīng)驗(yàn);
首創(chuàng)最具實(shí)戰(zhàn)啟迪性的模擬營銷實(shí)戰(zhàn)大型沙盤;
〖研究專長〗
締造極限績效的最優(yōu)化路徑與絕頂營銷策略;
從平庸銷售團(tuán)隊(duì)邁向頂級銷售團(tuán)隊(duì)的管理精要;
親歷頂級品牌探究服務(wù)理念、傳播深度服務(wù)策略;
用億元銷售經(jīng)驗(yàn)“科學(xué)化”提高銷售人員生產(chǎn)力。
〖授課風(fēng)格〗
源自內(nèi)心深處的澎湃激情傳遞巨大的感召力與激勵力;
專業(yè)風(fēng)范+幽默詮釋+磁性表達(dá)造就不可多得的一流臺風(fēng);
互動式、多元化的授課方式結(jié)合高質(zhì)素音樂極富培訓(xùn)個性化。
〖客戶評價(jià)〗
第一次見到企業(yè)學(xué)員踴躍要求老師加場授課,司馬老師不愧為名副其實(shí)的“加場教授”!
——浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心(EDP)主任 龍艷妮

司馬老師的《總裁極限營銷》課程獲得“經(jīng)典管理班”企業(yè)家學(xué)員的一致好評!
——浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院經(jīng)管中心主任 劉應(yīng)菊

司馬老師的《營銷管理》課程是影響力P-MBA滿意率最高(達(dá)100%)的品牌課程!
——北京影響力副總經(jīng)理、教務(wù)總監(jiān) 趙巍

行業(yè)當(dāng)之無愧的佼佼者!無論銷售、管理還是培訓(xùn)。
——輝瑞制藥有限公司CEO 吳曉濱

能讓企業(yè)多次邀請(8次)授課的講師少之又少,司馬老師是最受尊重和歡迎的一位!
——貴州益佰股份有限公司總經(jīng)理 簡維光

第五次聽完司馬老師的課程,公司全體含淚合唱“難忘今宵”送別老師,共祝愿老師好!
——云南白藥集團(tuán)終端商務(wù)部總經(jīng)理 朱家龍

聽完司馬老師實(shí)戰(zhàn)、有效的課程,全體人員自發(fā)起立鼓掌以表達(dá)我們的崇高敬意!
——北京泰能軟件有限公司首席運(yùn)營官 李慶春

司馬老師1000多人培訓(xùn)現(xiàn)場激發(fā)的熱情積極、競相參與的場面,令人感動不已!
——山西振東集團(tuán)事業(yè)部總經(jīng)理 李青方

司馬老師27歲時至我們企業(yè)講課時的風(fēng)采和震撼至今仍記憶猶新!
——珠海安生醫(yī)藥集團(tuán)董事長 李國成
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
司馬劍明老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·業(yè) 績 扳 機(jī)——締造極限績效的絕頂銷售策略
·業(yè)績王朝——締造極限績效的絕頂營銷策略
·讓客戶回頭——深度服務(wù)•致勝策略
·決勝危機(jī)——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略
·績效堅(jiān)鋒——鑄造頂級營銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)法則
·觸及巔峰——大客戶解決方案式銷售
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時間: 56.8 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓(xùn)易在線客服 ×