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討價(jià)還價(jià)技巧
添加時(shí)間:2010-08-18      修改時(shí)間: 2010-08-18      課程編號(hào):100123325
《討價(jià)還價(jià)技巧》課程大綱
第一部分 關(guān)于價(jià)格談判及其進(jìn)程
第二部分 開局策略
1、開價(jià)要高于實(shí)價(jià)
2、弄清客戶到底給多少
3、價(jià)格分割
4、千萬不要接受第一次出價(jià)
5、故作驚訝
6、做一個(gè)不情愿的賣主
7、你再給個(gè)更合適的價(jià)吧
第三部分 中期策略
1、請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)
2、如何應(yīng)對(duì)“請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)”策略
3、避免敵對(duì)情緒
4、切勿首先提出折中
5、讓步=回報(bào)
6、讓步策略
7、不要讓別人把他的問題拋給你
第四部分 后期策略
1、黑白臉策略
2、最后時(shí)刻得到你開始想得到的
3、反悔策略
4、爭(zhēng)取自己草擬合同
第五部分 成交技巧
1、察言觀色---動(dòng)作
察言觀色---語言
察言觀色---表情
2、十種實(shí)用成交技巧
第六部分 過程控制
1、客戶動(dòng)機(jī)
2、預(yù)防可能的圈套陷阱
3、可給予對(duì)方的施壓點(diǎn)
4、如何擺脫談判困境
5、如何對(duì)付發(fā)火的客戶
6、銷售人員的控制力
第七部分 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略

《討價(jià)還價(jià)技巧》課程目的
1、 教你在面對(duì)客戶進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)如何從開始就營(yíng)造一個(gè)良好氣氛
2、 在討價(jià)還價(jià)過程中如何得心應(yīng)手的控制談判進(jìn)程
3、 如何創(chuàng)造性的贏得一個(gè)理想價(jià)格并使客戶也感覺贏了
4、 如何盡快促成客戶成交
5、 如何預(yù)防談判中的圈套陷阱
6、 如何擺脫談判困境

《討價(jià)還價(jià)技巧》適合對(duì)象
所有參與進(jìn)行價(jià)格談判的人員

《討價(jià)還價(jià)技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《討價(jià)還價(jià)技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳中崗老師簡(jiǎn)介
陳中崗
陳中崗
MBA,中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘講師、國(guó)內(nèi)大客戶銷售過程控制專家;多家管理培訓(xùn)咨詢公司特約講師、企業(yè)營(yíng)銷咨詢顧問;華為公司華北專網(wǎng)授權(quán)市場(chǎng)營(yíng)銷顧問;
憑借多年的市場(chǎng)銷售和管理實(shí)踐,在大客戶營(yíng)銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨(dú)創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費(fèi)用”對(duì)應(yīng)分析技術(shù),有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。   
針對(duì)中小企業(yè)資訊不足,人才匱乏的現(xiàn)實(shí),在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上,總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”,徹底突破了上述障礙,顯著提升了中小企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運(yùn)營(yíng)管理能力,尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評(píng)價(jià)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇等具體營(yíng)銷規(guī)劃和管理等問題上實(shí)現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗(yàn)判斷到簡(jiǎn)便實(shí)用的科學(xué)的定量分析。   
面對(duì)當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題,創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點(diǎn),提出從成員到領(lǐng)導(dǎo),從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個(gè)方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力,有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊(duì)的問題,從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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