《管好你的經(jīng)銷商》課程大綱
一、 正確的看待廠商之間的關(guān)系
1、“銷售人員對(duì)廠商關(guān)系的認(rèn)識(shí)誤區(qū)”
2、“廠商之間的利益差異”
3、“廠家用經(jīng)銷商做市場(chǎng)的真正原因”
4、“廠商之間的關(guān)系實(shí)質(zhì)”
5、“業(yè)務(wù)代表管理經(jīng)銷商的最高標(biāo)準(zhǔn)和終極目的”
二、經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動(dòng)作分解、動(dòng)作流程
1、經(jīng)銷商選擇的“十六字”方針
2、經(jīng)銷商選擇的六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇的具體動(dòng)作
4、經(jīng)銷商選擇工作流程　　
三、如何促進(jìn)經(jīng)銷商的合作意愿
1、找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她，他不愛你”
2、給他希望、讓他“看到你，好像看到錢一樣”
3、怎樣讓自己的促銷計(jì)劃更有煽動(dòng)性
4、讓經(jīng)銷商覺得“不會(huì)賠錢”的談判套路
5、迅速建立專業(yè)形象讓對(duì)方不敢小看你的五個(gè)動(dòng)作
6、讓他對(duì)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)有前景產(chǎn)生信心的四個(gè)方法
7、經(jīng)銷商表示對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、包裝等各個(gè)方面都不滿意怎么辦？
8、弱勢(shì)區(qū)域、實(shí)在找不到好的經(jīng)銷商、煽動(dòng)也無效怎么辦？
四、經(jīng)銷商日常拜訪動(dòng)作分解、動(dòng)作流程
1、原則：規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
2、如何初步走訪市場(chǎng)　　
3、上傳下達(dá)，重視經(jīng)銷商短期利益
4、清點(diǎn)庫存,及時(shí)警示
5、反復(fù)宣導(dǎo)管理觀念
　　6、及時(shí)溝通市場(chǎng)信息和下步計(jì)劃
　　7、幫助經(jīng)銷商建立客戶資料，維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)
8、給經(jīng)銷商洗腦，建立管理程序

《管好你的經(jīng)銷商》課程目的
1、通過對(duì)經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析，使學(xué)員從內(nèi)外兩個(gè)方面了解經(jīng)銷商發(fā)展所經(jīng)歷的內(nèi)憂外患，從而明確經(jīng)銷商發(fā)展的新背景。
2、通過對(duì)經(jīng)銷商贏利模式的分析，使學(xué)員了解經(jīng)銷商贏利能力下降的原因和解決方向。
3、具體細(xì)致的分析經(jīng)銷商內(nèi)部管理中存在的問題，給出切實(shí)有效的解決方案。使經(jīng)銷商老板和企業(yè)營(yíng)銷人員抓住問題的根源，掌握針對(duì)性的方法。
4、對(duì)廠、商之間存在合作障礙點(diǎn)進(jìn)行細(xì)致分析，梳理溝通誤區(qū)，促進(jìn)廠、商合作效能提高，達(dá)到互利雙贏的目的。

《管好你的經(jīng)銷商》適合對(duì)象
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售員

《管好你的經(jīng)銷商》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《管好你的經(jīng)銷商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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