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管好你的經(jīng)銷商
添加時間:2010-08-18      修改時間: 2010-08-18      課程編號:100123321
《管好你的經(jīng)銷商》課程大綱
一、 正確的看待廠商之間的關(guān)系
1、“銷售人員對廠商關(guān)系的認(rèn)識誤區(qū)”
2、“廠商之間的利益差異”
3、“廠家用經(jīng)銷商做市場的真正原因”
4、“廠商之間的關(guān)系實質(zhì)”
5、“業(yè)務(wù)代表管理經(jīng)銷商的最高標(biāo)準(zhǔn)和終極目的”
二、經(jīng)銷商選擇的整體思路、標(biāo)準(zhǔn)、動作分解、動作流程
1、經(jīng)銷商選擇的“十六字”方針
2、經(jīng)銷商選擇的六個標(biāo)準(zhǔn)
3、經(jīng)銷商選擇的具體動作
4、經(jīng)銷商選擇工作流程  
三、如何促進(jìn)經(jīng)銷商的合作意愿
1、找新的經(jīng)銷商結(jié)果“你愛她,他不愛你”
2、給他希望、讓他“看到你,好像看到錢一樣”
3、怎樣讓自己的促銷計劃更有煽動性
4、讓經(jīng)銷商覺得“不會賠錢”的談判套路
5、迅速建立專業(yè)形象讓對方不敢小看你的五個動作
6、讓他對產(chǎn)品有優(yōu)勢有前景產(chǎn)生信心的四個方法
7、經(jīng)銷商表示對產(chǎn)品、價格、包裝等各個方面都不滿意怎么辦?
8、弱勢區(qū)域、實在找不到好的經(jīng)銷商、煽動也無效怎么辦?
四、經(jīng)銷商日常拜訪動作分解、動作流程
1、原則:規(guī)律聯(lián)系定期拜訪
2、如何初步走訪市場  
3、上傳下達(dá),重視經(jīng)銷商短期利益
4、清點庫存,及時警示
5、反復(fù)宣導(dǎo)管理觀念
  6、及時溝通市場信息和下步計劃
  7、幫助經(jīng)銷商建立客戶資料,維護(hù)邊緣網(wǎng)絡(luò)
8、給經(jīng)銷商洗腦,建立管理程序

《管好你的經(jīng)銷商》課程目的
1、通過對經(jīng)銷商當(dāng)前所面臨的共性問題分析,使學(xué)員從內(nèi)外兩個方面了解經(jīng)銷商發(fā)展所經(jīng)歷的內(nèi)憂外患,從而明確經(jīng)銷商發(fā)展的新背景。
2、通過對經(jīng)銷商贏利模式的分析,使學(xué)員了解經(jīng)銷商贏利能力下降的原因和解決方向。
3、具體細(xì)致的分析經(jīng)銷商內(nèi)部管理中存在的問題,給出切實有效的解決方案。使經(jīng)銷商老板和企業(yè)營銷人員抓住問題的根源,掌握針對性的方法。
4、對廠、商之間存在合作障礙點進(jìn)行細(xì)致分析,梳理溝通誤區(qū),促進(jìn)廠、商合作效能提高,達(dá)到互利雙贏的目的。

《管好你的經(jīng)銷商》適合對象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售員

《管好你的經(jīng)銷商》所屬分類
市場營銷
《管好你的經(jīng)銷商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳中崗老師簡介
陳中崗
陳中崗
MBA,中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘講師、國內(nèi)大客戶銷售過程控制專家;多家管理培訓(xùn)咨詢公司特約講師、企業(yè)營銷咨詢顧問;華為公司華北專網(wǎng)授權(quán)市場營銷顧問;
憑借多年的市場銷售和管理實踐,在大客戶營銷策略和關(guān)系維護(hù)的基礎(chǔ)上獨創(chuàng)了“關(guān)系、信息和費用”對應(yīng)分析技術(shù),有效的解決了困擾企業(yè)多年的大客戶銷售過程控制這一難題,使過程控制工作從繁雜的理念真正成為企業(yè)便捷的日常管理工具。   
針對中小企業(yè)資訊不足,人才匱乏的現(xiàn)實,在現(xiàn)代戰(zhàn)略規(guī)劃理論和方法的基礎(chǔ)上,總結(jié)提煉的“七七適配矩陣法”,徹底突破了上述障礙,顯著提升了中小企業(yè)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃水平和運營管理能力,尤其是在戰(zhàn)略目標(biāo)制定、業(yè)務(wù)狀況評價和目標(biāo)市場選擇等具體營銷規(guī)劃和管理等問題上實現(xiàn)了從定性的經(jīng)驗判斷到簡便實用的科學(xué)的定量分析。   
面對當(dāng)前中小企業(yè)焦頭爛額的銷售執(zhí)行力問題,創(chuàng)新性的采用系統(tǒng)的觀點,提出從成員到領(lǐng)導(dǎo),從潛質(zhì)、意愿、能力到管控七個方面進(jìn)行全方位、系統(tǒng)完整的打造和提升銷售執(zhí)行力,有效的解決了從依靠銷售精英到建設(shè)高效團(tuán)隊的問題,從組織上保證了企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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