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贏利模式——最賺錢的十三大方法
添加時(shí)間:2010-10-08      修改時(shí)間: 2010-10-08      課程編號(hào):100125116
《贏利模式——最賺錢的十三大方法》課程大綱
一、什么是贏利模式?
1、你們知道發(fā)財(cái)靠什么?
小富靠勤,中富靠智,大富靠運(yùn);
案例:國美電器
2、贏利模式是什么?
賺錢的方法保證賺錢的系統(tǒng)
案例:松下的VHS錄像帶;麥當(dāng)勞的連鎖模式;
思考:奧運(yùn)會(huì)是賺錢,還是賠錢?
3、贏利模式的二種錯(cuò)誤傾向:
案例1:小靈通成敗
案例2:蒙古鷹與草原狼的較量

二、家電業(yè)的三種贏利模式
4、家電業(yè)的3種競爭模式:
⑴價(jià)格戰(zhàn)的低價(jià)模式:代表-格蘭仕.國美電器;
⑵價(jià)值戰(zhàn)的品牌模式:代表-海爾;
⑶游擊戰(zhàn)的利基模式:代表-九陽斗漿機(jī) ;
5、低價(jià)模式的核心競爭力:
你做得到,而別人做不到,別人無法跟隨和仿制;
6、利基贏利模式:
● 案例:分重傳媒——廣告業(yè)利基贏利模式;
● 案例:如家酒店的利基贏利模式——市場細(xì)分+連鎖制勝
● 案例:上海國賓體檢

三、第四類贏利模式:連鎖經(jīng)營
7、自營連鎖.加盟連鎖
案例:大象與螞蟻的搏殺
8、加盟連鎖贏利模式:賣方法,賣解決方案,
案例:白度烤肉.麥當(dāng)勞

四、第五類贏利模式:新經(jīng)濟(jì)模式
9、新經(jīng)濟(jì) —— 網(wǎng)絡(luò)新貴
案例一:阿里巴巴奇跡
彩鈴.彩甲.手機(jī)短信.
10、領(lǐng)先模式+投資上市+搶先壟斷

五、第六類贏利模式:顛覆傳統(tǒng)規(guī)則
11、案例一:攜程網(wǎng)——網(wǎng)絡(luò)上旅行帝國
案例二:盛大——網(wǎng)上游戲帝國
案例三:PPG“服務(wù)器”服裝公司
成功模式: 網(wǎng)絡(luò)+水泥

六、贏利模式的設(shè)計(jì)方法
贏利來源 + 贏利價(jià)值 + 贏利來源
解決3個(gè)問題:賣給誰.賣什么.怎么賣.

七、產(chǎn)品贏利四大模式
①專業(yè)聚焦模式
②多品牌模式
③金字塔模式
④大客戶模式

《贏利模式——最賺錢的十三大方法》所屬分類
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《贏利模式——最賺錢的十三大方法》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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3.培訓(xùn)方式靈活多樣
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4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師裴浩然老師簡介
裴浩然
裴浩然
清華大學(xué)MBA總裁班講師,美國班尼迪克大學(xué)客座教授,沈陽師范大學(xué)國際商學(xué)院客座教授,遼寧省社會(huì)科學(xué)院特聘研究員,中國風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)咨詢顧問兼理事,,遼寧省中外企業(yè)家協(xié)會(huì)秘書長,美國益言普道咨詢公司高級(jí)咨詢顧問,沈陽中小企業(yè)服務(wù)中心特聘專家,東北大學(xué)MBA講師,國際高級(jí)策劃師,企管高級(jí)顧問師,全國生產(chǎn)力協(xié)會(huì)會(huì)員,國際品牌認(rèn)證機(jī)構(gòu)品牌管理官,國際注冊企業(yè)培訓(xùn)專家;
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