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營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
添加時(shí)間:2010-12-20      修改時(shí)間: 2010-12-20      課程編號:100127559
《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》課程大綱
【課程背景】
面對日益激烈的市場競爭,從某種程度上說,營銷的成敗決定著企業(yè)的成敗,如何在高度競爭的市場中把握機(jī)遇,占領(lǐng)市場,是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點(diǎn).營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈,是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤,保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán).在中國企業(yè)當(dāng)中,我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹,然而,我們往往缺少切實(shí)可行的理念和方法去實(shí)現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略.在市場的開拓中,我們?nèi)狈Ω叨饶系哪繕?biāo)、缺乏切實(shí)可行的市場開發(fā)方案,這導(dǎo)致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進(jìn)時(shí);往往遲滯不前,困難重重.科學(xué)完善的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,這關(guān)乎企業(yè)營銷制勝的重要步驟,是企業(yè)利益實(shí)現(xiàn)的重中之重,因此,如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷計(jì)劃體系,以促使在區(qū)域市場開發(fā)與營銷活動(dòng)中迅速擠占市場份額, 企業(yè)如何前瞻競爭態(tài)勢,洞悉營銷方向進(jìn)而展開有機(jī)的組織和運(yùn)營?如何實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長?將成為企業(yè)首要考慮的重中之重。


課程大綱:
一、市場導(dǎo)向的公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略
1.什么是公司戰(zhàn)略
2.什么是營銷戰(zhàn)略
3.營銷戰(zhàn)略與公司戰(zhàn)略的關(guān)系
4、戰(zhàn)略的三個(gè)層次:相似的構(gòu)成、不同的要點(diǎn)
5、營銷在制定和實(shí)施戰(zhàn)略中的角色 
6、營銷戰(zhàn)略的制定和實(shí)施——一種過程觀點(diǎn)
二、公司戰(zhàn)略決策及其對營銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、公司經(jīng)營范圍——定義企業(yè)的使命
3、公司目標(biāo)
4、獲得競爭性優(yōu)勢
5、公司的成長戰(zhàn)略
6、分配企業(yè)資源
7、協(xié)同作用的來源
8、公司戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略影響
9、案例:
王老吉差異化競爭營銷戰(zhàn)略
三、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及其對營銷的影響
1、戰(zhàn)略挑戰(zhàn)
2、業(yè)務(wù)單元層次的戰(zhàn)略性決策
3、業(yè)務(wù)單元之間如何競爭
4、競爭戰(zhàn)略之間的差異
5、決定一個(gè)戰(zhàn)略何時(shí)是適當(dāng)?shù)模菏箻I(yè)務(wù)戰(zhàn)略和環(huán)境相適應(yīng)
6、不同的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略如何影響營銷決策
7、若干產(chǎn)品最好的營銷方案不符合業(yè)務(wù)單元的競爭戰(zhàn)略,該怎么辦
8、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略對營銷戰(zhàn)略影響的頭腦風(fēng)暴
二、營銷戰(zhàn)略的制定流程和方法
第一步、內(nèi)部狀況分析
●企業(yè)的愿景和使命的意義
●典型企業(yè)的愿景和使命描述
●定義業(yè)務(wù)和企業(yè)宗旨
●分析與評估業(yè)務(wù)增長機(jī)會(huì)
●組織文化的意義及評估
●確定企業(yè)3-5年的經(jīng)營目標(biāo)
●案例:分享某公司3-5年的經(jīng)營目標(biāo)
3)第三步、目標(biāo)市場定位與細(xì)分方法
●市場細(xì)分的方法
●如何根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行客戶分類
●消費(fèi)品購買行為分析
●商業(yè)客戶購買行為分析
●產(chǎn)品生命周期
●案例:如何分析產(chǎn)品生命周期制定以弱勝強(qiáng)的策略?
4)第四步、形成競爭策略
●不同競爭地位的戰(zhàn)略:
●市場領(lǐng)導(dǎo)者策略
●市場挑戰(zhàn)者策略
●市場跟隨者策略
●市場補(bǔ)缺者策略
●營銷組合策略:
●產(chǎn)品策略制定
●價(jià)格策略制定
●促銷策略制定
●渠道選擇策略:渠道組合哲學(xué)
●案例:某公司的成長困境分析
5)第五步、財(cái)務(wù)計(jì)劃與實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)評估
●利潤平衡點(diǎn)與費(fèi)用預(yù)測
●戰(zhàn)略的潛在風(fēng)險(xiǎn)分析:評定潛在風(fēng)險(xiǎn)的工具
●分析實(shí)施中的相互依存關(guān)系
●案例:風(fēng)險(xiǎn)評估方法分享
八、執(zhí)行和控制
1、有效執(zhí)行的組織和計(jì)劃
2、營銷績效控制

《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》課程目的
 避免缺乏預(yù)先安排導(dǎo)致的營銷工作行動(dòng)和開支上的混亂
 樹立全景式市場營銷大局觀,全面提升企業(yè)的營銷策劃能力;掌握市場營銷的過程實(shí)施及控制的關(guān)鍵技能
 了解如何通過營銷戰(zhàn)略規(guī)劃使企業(yè)價(jià)值與顧客價(jià)值最大化,學(xué)習(xí)如何制定科學(xué)并可執(zhí)行的營銷戰(zhàn)略計(jì)劃
 對競爭性營銷戰(zhàn)略作出反應(yīng)的不同職能部門之間的協(xié)作的改善
 對公司未來3年的競爭戰(zhàn)略、成長戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略和各項(xiàng)營銷職能戰(zhàn)略的明確將有利于營銷工作的一致性和連貫性
 有利于定位的實(shí)施
 未來不確定性的降低
 對公司未來控制的加強(qiáng)
 總體上增加實(shí)現(xiàn)公司長遠(yuǎn)目標(biāo)的機(jī)會(huì),同時(shí)增加公司的優(yōu)勢
 對與計(jì)劃過程有關(guān)的營銷和非營人員的激勵(lì)的增加

《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》適合對象
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)等企業(yè)中高層管理者

《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》所屬分類
市場營銷
《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師謝炎老師簡介
謝炎
謝炎
市場營銷學(xué)士、
美國管理技術(shù)大學(xué)MBA
中山大學(xué)EMBA
中國品牌營銷學(xué)會(huì)理事
中國競爭情報(bào)協(xié)會(huì)理事
深圳市總工會(huì)講師團(tuán)特聘講師
海南省市場營銷協(xié)會(huì)副秘書長、
中國策劃研究院高級研究員
中商國際管理研究院高級研究員。
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師


經(jīng)驗(yàn)簡評
☆ 謝 炎先生具備十多年著名企業(yè)營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度營銷管理研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)師經(jīng)歷,歷任海爾、蒂森(世界500強(qiáng))、采納、羅蘭貝格等中國著名企業(yè)、世界500強(qiáng)企業(yè)及著名營銷咨詢策略機(jī)構(gòu)的營銷總監(jiān)、策略總監(jiān)、營銷咨詢高級顧問等職;是國內(nèi)為數(shù)不多的集營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)前沿營銷理論于一身的資深營銷專家。曾被國內(nèi)多家知名企業(yè)特聘為營銷總顧問。
☆ 謝老師擁有較高的專業(yè)學(xué)歷及行業(yè)背景,在中外著名公司擔(dān)任著營銷管理工作同時(shí)并接受了大量國外先進(jìn)的系統(tǒng)營銷培訓(xùn),難能可貴的是他將西方先進(jìn)的理念與國內(nèi)實(shí)際情況相接合并能加以靈活運(yùn)用,由于謝老師在企業(yè)的綜合管理及品牌營銷等方面都具有較強(qiáng)的經(jīng)驗(yàn)和能力,使他在進(jìn)入國際知名的管理咨詢公司后,開始為國內(nèi)及國際的知名企業(yè)提供營銷培訓(xùn)與咨詢工作,他在營銷管理方面的豐富經(jīng)驗(yàn)及精辟見解令人折服。

☆ 謝炎老師運(yùn)用中西合璧的營銷工具及管理技術(shù),潛心多年摸索出一套適用中國本土企業(yè)的營銷價(jià)值創(chuàng)造體系,為近60多家大、中型企業(yè)提供過專項(xiàng)營銷類咨詢顧問服務(wù),為近300家企業(yè)提供過營銷類專題培訓(xùn)服務(wù),以其精深的專業(yè)智慧有力地推動(dòng)了這些企業(yè)的發(fā)展壯大。其個(gè)人專業(yè)成就先后受到銷售與市場、成功營銷、21世紀(jì)人才報(bào)、人力資本、培訓(xùn)雜志、經(jīng)理人等多家專業(yè)媒體報(bào)道。多年的職業(yè)生涯使他能夠從企業(yè)現(xiàn)實(shí)出發(fā),利用務(wù)實(shí)的營銷咨詢方法與有效培訓(xùn)手段幫助企業(yè)找到切實(shí)可行有效的營銷解決方案。
專精領(lǐng)域:
營銷管理體系診斷、營銷組織業(yè)務(wù)流程優(yōu)化與設(shè)計(jì)、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃及品牌構(gòu)建管理咨詢與培訓(xùn)、銷售渠道與廣告策略咨詢與培訓(xùn)、銷售技能提升與營銷績效管理咨詢與培訓(xùn)、企業(yè)競爭情報(bào)系統(tǒng)咨詢與培訓(xùn)等。

【課程背景】
謝炎老師融合十多年中外著名企業(yè)高管及營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、六年?duì)I銷咨詢實(shí)操及深度專業(yè)研究的收獲體驗(yàn)、五年P(guān)TT職業(yè)培訓(xùn)講師經(jīng)驗(yàn)、六十多家國內(nèi)、外不同類型企業(yè)鮮活咨詢實(shí)戰(zhàn)案例,精心打造咨詢式營銷類培訓(xùn)黃金課程;
將幫助企業(yè)快速、高效的提升銷售業(yè)績與品牌價(jià)值,并全面升級你企業(yè)的營銷管理體系。
【咨詢式營銷培訓(xùn)五大特點(diǎn)】
特點(diǎn)一:營銷觀念與營銷工具的深入剖析與導(dǎo)入
運(yùn)用營銷管理咨詢診斷的專業(yè)技術(shù)與方法,在深入調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上,為企業(yè)度身設(shè)計(jì)的專業(yè)性營銷管理培訓(xùn)課程,并協(xié)助企業(yè)系統(tǒng)跟蹤與管理培訓(xùn)績效。
特點(diǎn)二:情景對話式的全景實(shí)戰(zhàn)營銷案例培訓(xùn)內(nèi)容。
課程內(nèi)容的設(shè)置緊扣實(shí)戰(zhàn)工作場景、工作步驟和工作中可能遇到的難題,模擬營銷人員面對問題及處理問題的整個(gè)過程,使培訓(xùn)內(nèi)容與實(shí)際工作緊密結(jié)合,形成“情景對話式”的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)效果。
特點(diǎn)三:把空洞的營銷理念落實(shí)到動(dòng)作分解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)風(fēng)格,讓學(xué)員上午聽完
下午就能用。
傳統(tǒng)的培訓(xùn)大都是教授式風(fēng)格,講者精彩絕綸,聽者拍手稱快,但實(shí)際上學(xué)員裝著滿腦子的“知識(shí)”回到崗位上卻無從著手,更無法提高工作的績效。
咨詢式營銷培訓(xùn),就是把每一個(gè)營銷概念、工具落實(shí)到具體動(dòng)作及具體問題上來,實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解培訓(xùn)使學(xué)員能迅速吸收,并且學(xué)以致用;
特點(diǎn)四:注重營銷難題破解的實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)方法。
培訓(xùn)前或現(xiàn)場謝老師都會(huì)作深入的學(xué)員訪談,針對學(xué)員普遍關(guān)心的具體問題進(jìn)一步充實(shí)課程內(nèi)容。不但講“應(yīng)該怎樣使用正確的工具與方法”,還要講到“營銷難題如何破解”,對已經(jīng)形成的現(xiàn)實(shí)市場難題用哪些動(dòng)作去應(yīng)對,幫助學(xué)員解決眼前實(shí)際問題。
特點(diǎn)五:互動(dòng)性強(qiáng),氣氛活躍,學(xué)員參與性高。
氣氛活躍,學(xué)員參予式的互動(dòng),信息量大。
謝炎老師的管理技能到動(dòng)作分解培訓(xùn)課堂上不斷地模擬工作實(shí)際情景案例解析,鼓勵(lì)學(xué)員隨時(shí)提問,并配合較多的互動(dòng)環(huán)節(jié)。謝炎老師認(rèn)為:“成人教育需要互動(dòng)。企業(yè)管理人員每天在工作中遇到許多問題,很多困惑,學(xué)習(xí)欲望也很強(qiáng),只要課程內(nèi)容與學(xué)員的工作息息相關(guān),內(nèi)容實(shí)用,學(xué)員參與互動(dòng)式學(xué)習(xí),就一定能收到好的培訓(xùn)效果”。

【授課風(fēng)格】
謝老師以其深厚的管理加營銷咨詢顧問功底和經(jīng)驗(yàn)、100%的傾情投入,有著強(qiáng)烈的感染力,加上詼諧、幽默的演講表現(xiàn)形式和手法,授課內(nèi)容既具有行業(yè)的前瞻性,又能密切貼近企業(yè)實(shí)際,思路清晰,觀念新穎,工具實(shí)用,不僅能解決企業(yè)目前存在的問題,具有較強(qiáng)的操作性,而且對參與培訓(xùn)者個(gè)人全面素質(zhì)的提升、態(tài)度的轉(zhuǎn)變有相當(dāng)?shù)囊嫣帯@蠋煴救司哂辛己玫穆殬I(yè)形象和個(gè)人修養(yǎng),現(xiàn)場富有激情的培訓(xùn)效果能使學(xué)員全情的投入和互動(dòng),對學(xué)員高度負(fù)責(zé)的態(tài)度和敬業(yè)精神深受客戶的好評。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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