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供應鏈管理之采購成本控制及談判技巧
添加時間:2011-01-26      修改時間: 2011-01-26      課程編號:100129095
《供應鏈管理之采購成本控制及談判技巧》課程大綱
本課程致力于提高和完善采購,供應商關(guān)系革新管理的先進觀念, 經(jīng)驗傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應鏈管理實際運作中的技巧與方法。
結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈(涵蓋采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗與30多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈采購管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對于關(guān)鍵改革的認知與行動指標的指導。戰(zhàn)術(shù)教導含市場預測與補貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計劃, 采購物控, 安全庫存, 出貨銷貨為主要流程切入物料到位所應對的革新現(xiàn)代化作法,探討企業(yè)良性采購的運作之道。


第1單元 采購供應鏈戰(zhàn)略與合理化設計以降低采購成本
1.1.一頁式創(chuàng)新物流供應鏈與六大接口關(guān)鍵信息——5環(huán)與6交…
1.2.采購關(guān)鍵職能七大步驟——殺哥弟補口訣精要…
1.3.采購三格——人格+規(guī)格+價格的世說新語…
1.4.物料分級分類與集中采購戰(zhàn)略…
改革原材料供應鏈管制中心組織案例…
中央(集團)采購與廠區(qū)(地區(qū))采購分工…
第2單元 有效降低成本的供應定位模型
2.1.采購獲利策略48字箴言…
供應商選擇與家數(shù)類別…
一次性采購或零星采購戰(zhàn)略綜合比較…
成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動圖…
2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時供應)與VMI(聯(lián)合管理庫存)…
預測是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
及時化供料改良成聯(lián)運并行的成本降低突破…
VMI說服技巧演繹-如何使庫存在財報中消失?...
創(chuàng)新的VM3I加碼-采購再邁向前一步的關(guān)鍵作法…
第3單元 供應商感知模型案例
3.1.供應商會收額外的價格是在啥情況 ? …
3.2.供應商會報價很低是在啥情況 ? …
3.3.供應商感知領(lǐng)會(配套認同)模型的4個象限…
3.4.采購應對供應商報價比價雙循環(huán)歸納分析…
3.5.固定成本與總價法經(jīng)驗法則…
第4單元 采購報價比價技巧案例
4.1.應對關(guān)鍵型供應商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價格高級操作法…
4.2.應對瓶頸型與內(nèi)交型供應商——材料清表報價法則…
金屬加工利潤隱藏破局…
塑料加工利潤隱藏破局…
4.3.四季降價法原則與演繹案例…
4.4.應對常規(guī)型供應商——3段式報價比價法則…
4.5.三段物流遠輸成本分析破局…
A.采購洽商談判
1.什么是洽商談判?談判的3個主要階段,成功談判9部曲。
2.談判SWOT分析《優(yōu)勢,劣勢,機會,威脅》
3.談判準備表案例,獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標,4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
3.BOM 報價結(jié)構(gòu)破解
4.JIT標準現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
5.談判情景設計演練
C. 如何獲取與選擇報價
1.1.獲取與選擇報價框架
獲取與選擇報價三個維度
獲取與選擇報價流程
供應定位模型和獲取與選擇供應商報價的方法
1.2.獲取報價的方法
招標步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競標心戰(zhàn)解析
1.3.評估報價的標準
影響供應成本的因素有哪些?
談判核心要素
價格主要元素案例
價格列表分析供應商的定價
報價破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度
1.4.供應商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標
邀請1家報價對采購成本的風險解析
邀請1~3家報價對采購成本的風險解析
邀請3~多家報價對采購成本的風險解析
1.5.議價價流程

《供應鏈管理之采購成本控制及談判技巧》課程目的
1.采購革新規(guī)劃的基礎知識及觀念創(chuàng)新啟發(fā)
2.雙贏供貨商關(guān)系關(guān)鍵建置與重點提示
3.連貫客戶生產(chǎn)供貨商的管制計劃實施方法
4.采購成本控制技巧,方法,工具;先進企業(yè)的成功經(jīng)驗。
5.采購議價技巧,策略,方法。
6.先進企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗傳承與復制。
三、誰應該學習本課程
采購、物控、倉儲、生產(chǎn)主管及其它供應鏈專業(yè)規(guī)劃相關(guān)人士
四、培訓方式:
專題演講、案例討論、互動問答
五. 培訓時間: 2天*6小時 = 12小時

《供應鏈管理之采購成本控制及談判技巧》所屬分類
生產(chǎn)管理

《供應鏈管理之采購成本控制及談判技巧》所屬專題
戰(zhàn)略供應鏈管理培訓、
《供應鏈管理之采購成本控制及談判技巧》內(nèi)訓服務流程
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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內(nèi)訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師顧聞知老師簡介
顧聞知
顧聞知
學歷
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)

經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務團中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助

現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓, 提供清晰的供應鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專業(yè)背景
供應鏈推廣與培訓-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導-項目管理.

顧聞知先生長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應商開發(fā)與管理, 采購管理實務, 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務, 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.

部分咨詢培訓客戶評價:

湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應鏈一體化>>內(nèi)訓 (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應鏈的問題, 指明了公司物流供應鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…

TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓…

深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓, 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
本課程可以提供內(nèi)訓,查看培訓師詳細信息
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