《采購與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練》課程大綱
第一部分： 供應(yīng)商的評估與選擇
一．選擇合適供應(yīng)商的市場背景
二．供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
三．現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變
四．采購戰(zhàn)略管理革新做法
* 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義
* 同步JIT與VMI并行的區(qū)別
* 推行VMI陷阱的防范
* 采購鏈責(zé)任交接真義
* 采購主管最重要該關(guān)心的2件要事
* 采購6大信息ERP終極目標(biāo)
五．供應(yīng)商選擇，評估，開發(fā)及管理的流程
六．尋找合適供應(yīng)商的渠道
七．供應(yīng)商評估，選擇標(biāo)準(zhǔn)的制定
1. 供應(yīng)商初步評估標(biāo)準(zhǔn)；
2. 供應(yīng)商質(zhì)量保證體系；
3. 供應(yīng)商全面評估標(biāo)準(zhǔn)；
八．選擇供應(yīng)商的方法與策略
1. 現(xiàn)實中的策略選擇法；
2. 供應(yīng)商的考查，審核與年終評估
九．世界著名跨國公司供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)實例
第二部分： 供應(yīng)商質(zhì)量管理的基本概念
1.質(zhì)量管理的基本概念與原則
2.采購質(zhì)量的要點
3.供應(yīng)商質(zhì)量管理現(xiàn)狀
第三部分： 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制原則與方法
1.與供應(yīng)商聯(lián)合改善活動的方式（QC小組）
2.與供應(yīng)商聯(lián)合改善活動的工具（大腦風(fēng)暴法、流程圖、因 果矩陣、FMEA）
3.測量系統(tǒng)的評價和改善（客戶標(biāo)準(zhǔn)一致性）
4.改善活動成果報告，經(jīng)驗的有效積累
5.改善效果的維持—質(zhì)量保證體系的完善
6.數(shù)字化管理是質(zhì)量改進的保證
7.5S是質(zhì)量管理的基礎(chǔ)
8.持續(xù)改善是質(zhì)量管理的最重要手段
9.標(biāo)準(zhǔn)化和變化點管理是質(zhì)量管理的重點
10.質(zhì)量管理重在預(yù)防（SPC）
第四部分：對供應(yīng)商質(zhì)量的有效評審方法
1.供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量的評價（不良率、穩(wěn)定性）
2.產(chǎn)品開發(fā)、試制、批量生產(chǎn)的質(zhì)量波動考核
3.產(chǎn)品的關(guān)鍵工序能力Cpk的考核
4.產(chǎn)品生產(chǎn)過程的受控情況考核
5.測量系統(tǒng)的變異／與客戶測量一致性的考核
6.供應(yīng)商質(zhì)量保證體系的有效性考核
7.應(yīng)急計劃的制定和實施情況（水、電、人、物料、不良等的緊急對應(yīng)）
第五部分：供應(yīng)商交期管理
一. 供應(yīng)商的交期管理
1. 全方位了解交期的概念
2. 產(chǎn)品運送總交期的有關(guān)元素及其細(xì)化
3. 改善交期的重要性
4. 影響物料交期的因素
5. 交期管理的步驟
二. 庫存控制
1. 庫存管理的基本概念 ---保持庫存的理由?
2. 庫存的劃分 ---物料分級分類
3. 庫存周轉(zhuǎn)率與滯銷分析（降低庫存手法一）
4. 隨機需求與安全庫存
5. 安全庫存的設(shè)置與雙贏原則
6. 庫存控制業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)
7. 利用庫存控制降低成本
三. 關(guān)于及時交貨的實戰(zhàn)練習(xí)
四. 按時交貨與準(zhǔn)時交貨的理念與實踐
1. 現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部的物流管理與市場變化的矛盾
2. 什么是JIT
3. 精益生產(chǎn) （ Lean Manufacture ）理念與生產(chǎn)效率的提高
4. 產(chǎn)品制造周期估算與生產(chǎn)能力的提升的概念與實踐
5. 安全庫存與三方物流 （TPL）
6.如何使三方物流的成本降到最低
7. 高層次的現(xiàn)場供應(yīng)商與看板管理
第六部分：采購談判技巧
1.應(yīng)對關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行…
聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購規(guī)避價格高級操作法…
2.應(yīng)對瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報價法則…
金屬加工利潤隱藏破局…
塑料加工利潤隱藏破局…
3.四季降價法原則與演繹案例…
4.應(yīng)對常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報價比價法則…
5.三段物流遠輸成本分析破局…
A.采購洽商談判
1．什么是洽商談判？談判的3個主要階段，成功談判9部曲。
2．談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機會，威脅》
3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價格和成本信息
B. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖,2.試賣方防線,3.破賣方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤透視殺價技巧
3．BOM 報價結(jié)構(gòu)破解
4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價格破解-案例
5．談判情景設(shè)計演練
C. 如何獲取與選擇報價
1.1.獲取與選擇報價框架
獲取與選擇報價三個維度
獲取與選擇報價流程
供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報價的方法
1.2.獲取報價的方法
招標(biāo)步驟
阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
電子談判網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析
1.3.評估報價的標(biāo)準(zhǔn)
影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
談判核心要素
價格主要元素案例
價格列表分析供應(yīng)商的定價
報價破局經(jīng)典法則
如何量化成本
供應(yīng)定位模型不同采購項目的報價評估方法和深度
1.4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析
供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
邀請1家報價對采購成本的風(fēng)險解析
邀請1~3家報價對采購成本的風(fēng)險解析
邀請3~多家報價對采購成本的風(fēng)險解析
1.5.議價價流程
《采購與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練》所屬分類
生產(chǎn)管理
《采購與供應(yīng)人員基礎(chǔ)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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