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企業(yè)如何開(kāi)展深度開(kāi)發(fā)
添加時(shí)間:2011-03-30      修改時(shí)間: 2011-03-30      課程編號(hào):100131518
《企業(yè)如何開(kāi)展深度開(kāi)發(fā)》課程大綱
第一單元:新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述
新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)的新特點(diǎn)
新形勢(shì)下醫(yī)藥商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
相關(guān)地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

第二單元:深度開(kāi)發(fā)的核心
深度開(kāi)發(fā)的三大核心因素
深度開(kāi)發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析
深度開(kāi)發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式
現(xiàn)今關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的三大誤區(qū)

第三單元:深度開(kāi)發(fā)的六定法則
定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷(xiāo)策略制定的根據(jù)與前提
定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)
定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值
定組織架構(gòu): 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)與管理
定銷(xiāo)售通路: 終端渠道的選擇與搭建
定營(yíng)銷(xiāo)政策: 針對(duì)下游經(jīng)銷(xiāo)商的管理與建設(shè)

第四單元:商業(yè)客戶的有效管理
商業(yè)客戶需求的有效探詢
商業(yè)客戶的分級(jí)與運(yùn)做功能
不同區(qū)域的竄貨管理
商業(yè)客戶的評(píng)估與獎(jiǎng)懲
購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議的簽署與執(zhí)行
案例分析

第五單元: 終端客戶的有效管理
終端客戶需求的有效探詢
終端促銷(xiāo)活動(dòng)的組織與開(kāi)展模式
衛(wèi)生診所的工作開(kāi)展
零售終端的客戶服務(wù)
重點(diǎn)產(chǎn)品在OTC藥店的陳列
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)心理與產(chǎn)品推薦
案例分析

第六單元: 營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)
深度開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)要求
深度開(kāi)發(fā)人員必須具備的基本工作技能
深度開(kāi)發(fā)人員的培訓(xùn)與工作業(yè)績(jī)的提升
深度開(kāi)發(fā)人員的工作評(píng)估與獎(jiǎng)懲制度的制定
深度開(kāi)發(fā)隊(duì)伍建設(shè)過(guò)程中的關(guān)鍵因素
案例分析

第七單元:深度開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織與開(kāi)展
深度開(kāi)發(fā)中的工作資源分析
既往商業(yè)資源分配的方式
基于增長(zhǎng)的資源分配原則
根據(jù)不同的終端客戶設(shè)計(jì)活動(dòng)
終端客戶的不同階段設(shè)計(jì)活動(dòng)
整合廠家資源,制定促銷(xiāo)活動(dòng)的計(jì)劃
深度開(kāi)發(fā)過(guò)程中,促銷(xiāo)活動(dòng)的執(zhí)行與管理

《企業(yè)如何開(kāi)展深度開(kāi)發(fā)》課程目的
通過(guò)對(duì)深度開(kāi)發(fā)開(kāi)展過(guò)程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓(xùn)人員了解關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的基本模式與運(yùn)做方法,與深度開(kāi)發(fā)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理與建設(shè),以及如何解決在工作執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題.從而能夠使大家可以針對(duì)本地區(qū)和不同公司的要求和特點(diǎn),制定深度開(kāi)發(fā)的工作計(jì)劃,有效執(zhí)行和實(shí)施與終端開(kāi)發(fā)有關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng),提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī).

《企業(yè)如何開(kāi)展深度開(kāi)發(fā)》所屬分類(lèi)
戰(zhàn)略管理
《企業(yè)如何開(kāi)展深度開(kāi)發(fā)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡(jiǎn)介
孫躍武
孫躍武
孫躍武先生,,北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師,中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問(wèn),北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué),從事專(zhuān)業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo),醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作十余年,具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷(xiāo)與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過(guò)程中,孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同,并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn),內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理,和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面,同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè),作為市場(chǎng)顧問(wèn),來(lái)從事市場(chǎng)輔導(dǎo),與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·區(qū)域市場(chǎng)—我的地盤(pán)我做主
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