《新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場的精細化運作與區(qū)域營銷管理》課程大綱
第一部分:基層終端市場的潛力分析與發(fā)展
基本藥物制度的實施對基層終端市場的影響
基本藥物制度實施與發(fā)展趨勢
基本藥物制度的實施對基層終端市場的影響
基本藥物的價格政策趨勢
基本藥物目錄的增補問題
基本藥物的采購模式與配送政策
非基本藥物在基層終端市場的機會發(fā)掘
基層終端市場的潛力分析
企業(yè)為什么要加強基層終端市場的營銷建設
基層終端市場的目標分類
基層終端市場的市場容量與發(fā)展趨勢
基層終端市場的營銷通路剖析
企業(yè)進行基層終端市場開發(fā)的必備條件
基層終端市場的走勢與醫(yī)改政策之間的相互關(guān)系
成功企業(yè)的營銷模式分析
第二部分:基層終端市場營銷運作的核心因素
基層終端市場的營銷模式分析
新的醫(yī)藥環(huán)境下企業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)
適合基層終端的五種終端營銷模式分析
基層市場終端開發(fā)的營銷策略
定區(qū)域市場: 營銷策略制定的根據(jù)與前提
定核心客戶: 終端客戶的管理與服務
定主導產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價值
定組織架構(gòu): 營銷隊伍的建設與管理
定銷售通路: 終端渠道的選擇與搭建
定營銷政策: 針對下游經(jīng)銷商的管理與建
新普藥的篩選標準
適合在基層終端市場運作的產(chǎn)品特征剖析
新普藥的劃分標準與特性分析
新普藥在企業(yè)促銷品種中的篩選流程
重點治療領域中的新普藥的運作分析
企業(yè)中哪些品種可以作為企業(yè)的新普藥
基層終端推廣的產(chǎn)品線組合
基層終端市場的客戶細分
基層終端市場的客戶分類
社區(qū)醫(yī)院的開發(fā)流程與客戶分析
鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生診所的開發(fā)流程與客戶分析
基層OTC單店開發(fā)流程與客戶分析
下游經(jīng)銷商的合作與需求分析
病患人群的工作開展需求分析
基層終端營銷的工作技能提升
終端客戶的需求分析與需求探詢
社區(qū)醫(yī)院中醫(yī)患關(guān)系的三種模式
不同于大型醫(yī)院促銷的關(guān)鍵因素
針對終端客戶的拜訪五步曲
社區(qū)醫(yī)生的六種情景營銷管理
案例分析
終端促銷活動的分類與開展
針對基層終端的營銷活動分型
醫(yī)師專業(yè)化培訓的活動開展
病人健康教育的活動開展
通過專業(yè)和大眾媒體進行宣傳
與商業(yè)公司的重點合作模式
案例探討
第三部分:基層終端市場的營銷管理
營銷人員的選擇與招聘標準
基層終端市場的營銷人員描述
如何確定在基層終端進行工作的營銷人員數(shù)量
在基層終端市場銷售過程中的核心工作能力是什么
情商:基層營銷人員成功的關(guān)鍵因素
在基層營銷人員招聘選擇過程中,最容易出現(xiàn)的問題有哪些
在招聘過程中,怎樣有效設定核心的問詢內(nèi)容,從而快速把握應聘人員的本質(zhì)。
終端隊伍的組織結(jié)構(gòu)設置和人員配置
目前幾種針對基層終端市場的營銷管理模式分析
核心部門的設定與工作職能描述
在不同的核心部門中的人員配置標準和工作職責的劃分
幾個核心部門之間的合作關(guān)系與工作流程
終端營銷隊伍的運作特點與管理制度的建立
營銷目標的設定標準與具體內(nèi)容
在市場的不同開發(fā)階段,營銷隊伍運作成功的核心因素
針對基層終端隊伍的管理制度的建立與執(zhí)行
基層營銷隊伍的工作評估與績效考核方法
終端隊伍的管理者應該具備的基本素質(zhì)與能力
在基層市場開發(fā)不同時期,終端工作考核制度的核心內(nèi)容
量化考核因素的重點探討
在衡量營銷隊伍績效考核過程中,容易出現(xiàn)的問題與應對措施
基層終端市場的區(qū)域管理
如何進行區(qū)域市場的潛力分析并發(fā)現(xiàn)增長點
區(qū)域市場的競爭因素分析
基層終端客戶的特點與應對
銷售計劃啟動期的特征與計劃制定
銷售計劃執(zhí)行期的特征與計劃制定
銷售計劃成熟期的特征與計劃制定
與商業(yè)公司合作開發(fā)終端的方法與措施
下游商業(yè)渠道的驅(qū)動與管控
《新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場的精細化運作與區(qū)域營銷管理》適合對象
企業(yè)的中高級營銷人員
《新醫(yī)改環(huán)境下基層終端市場的精細化運作與區(qū)域營銷管理》所屬分類
市場營銷