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企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷突破
添加時(shí)間:2011-03-30      修改時(shí)間: 2011-03-30      課程編號(hào):100131527
《企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷突破》課程大綱
一:近兩年的醫(yī)藥市場(chǎng)回顧
1、走近我們身邊的成功企業(yè)
2、營(yíng)銷老總的困惑

二、營(yíng)銷老總需要考慮的幾個(gè)問題
1、公司在市場(chǎng)管理中的問題在哪里?
2、如何把握重點(diǎn)產(chǎn)品與營(yíng)銷模式的關(guān)系
3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的篩選和把握
4、市場(chǎng)管理流程與產(chǎn)品開發(fā)流程之間的關(guān)系
5、營(yíng)與銷之間,孰輕孰重

三、我們?yōu)槭裁匆M(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃
1、關(guān)于“巧婦難為無(wú)米之炊”
2、改造一個(gè)舊品牌和創(chuàng)造一個(gè)新品牌
3、產(chǎn)品的生命力,建立基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)的保證

四、企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的運(yùn)作思路
1、公司現(xiàn)有產(chǎn)品的內(nèi)部營(yíng)銷表現(xiàn)
2、公司現(xiàn)有產(chǎn)品與公司發(fā)展的匹配程度
3、公司現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)度
4、公司的品牌是從哪些產(chǎn)品得以體現(xiàn)的
5、公司未來(lái)的增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)自于哪里
6、進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)用工具
7、公司進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃的基本原則和方法
8、成功的產(chǎn)品規(guī)劃標(biāo)準(zhǔn)

五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng):營(yíng)銷突破的必經(jīng)之路
1、不戰(zhàn)而屈人之兵,難以實(shí)現(xiàn)的理想境界
2、有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)
3、我們的競(jìng)爭(zhēng)主體是什么
4、要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加了解他自己

六、企業(yè)在微利時(shí)代需要營(yíng)銷創(chuàng)新和突破
1、流通渠道的創(chuàng)新
2、終端決勝在創(chuàng)新
3、客戶服務(wù)的觀念創(chuàng)新
4、營(yíng)銷模式的突破創(chuàng)新
5、營(yíng)銷隊(duì)伍的執(zhí)行力突破

七、實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破的六大步驟
(一)尋找屬于自己的細(xì)分市場(chǎng)
1、我們的消費(fèi)者是誰(shuí)?
2、客戶的消費(fèi)行為和態(tài)度如何?
3、如何突破客戶對(duì)我們的常規(guī)預(yù)期
(二)我們的市場(chǎng)定位在哪里
1、不同的市場(chǎng)在公司心目中的定位
2、不同市場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的定位
3、尋找市場(chǎng)的最佳突破窗口
(三)找到屬于重點(diǎn)市場(chǎng)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
1、“金字塔”式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
2、合理進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃,營(yíng)造提升銷售的利器
3、讓每一個(gè)產(chǎn)品找尋到自身的突破點(diǎn)
(四)找到屬于重點(diǎn)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)
1、小心渠道陷阱
2、門當(dāng)戶對(duì):如何選擇適合的銷售渠道
3、各種渠道模式的特征描述
4、如何發(fā)展在多元渠道模式中的尋求營(yíng)銷突破
(五)找到屬于重點(diǎn)市場(chǎng)的終端結(jié)構(gòu)
1、重點(diǎn)市場(chǎng)主要的終端類型
2、各終端類型的特征描述
3、終端數(shù)量和質(zhì)量的權(quán)衡選擇
4、如何通過終端拉動(dòng)整體銷售
(六)打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力
1、銷售人員的情商培養(yǎng)
2、在不同營(yíng)銷架構(gòu)中的部門職責(zé)和人員職能
3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的核心工作流程設(shè)計(jì)
4、活動(dòng),活動(dòng),活動(dòng)

《企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷突破》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷

《企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷突破》所屬專題
從市場(chǎng)需求到產(chǎn)品規(guī)劃培訓(xùn)、
《企業(yè)的產(chǎn)品規(guī)劃與營(yíng)銷突破》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師孫躍武老師簡(jiǎn)介
孫躍武
孫躍武
孫躍武先生,,北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部EMBA特約講師,中國(guó)人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院特約講師,中國(guó)藥品代理商大聯(lián)盟首席營(yíng)銷顧問,浙江康恩貝制藥有限公司市場(chǎng)顧問,江西天施康中藥股份有限公司市場(chǎng)顧問,北京中圣偉業(yè)藥業(yè)有限公司特聘營(yíng)銷專家。

孫躍武先生畢業(yè)于南京中國(guó)藥科大學(xué),從事專業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷,醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作十余年,具有豐富的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)。曾就職于西安楊森, 及日本與歐洲的知名企業(yè).分別擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理, 培訓(xùn)部經(jīng)理,全國(guó)銷售總監(jiān)等職務(wù)。
作為國(guó)內(nèi)知名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,孫躍武先生主要致力于以下幾個(gè)方面的工作:
1.在新環(huán)境下的醫(yī)藥產(chǎn)品的營(yíng)銷管理。
2.社區(qū)醫(yī)療的管理實(shí)務(wù)與終端拓展
3.OTC營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)
4.產(chǎn)品的深度分銷與渠道管理
5.新產(chǎn)品上市的規(guī)劃與成功運(yùn)做。
6.專業(yè)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展。

在多年的工作過程中,孫躍武先生積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),和成功的市場(chǎng)案例。并已逐漸為越來(lái)越多的企業(yè)所熟知和認(rèn)同,并為近百家的企業(yè)進(jìn)行人員培訓(xùn),內(nèi)容設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理,和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面,同時(shí)獲得了客戶的廣泛好評(píng)。
基于豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),和業(yè)內(nèi)的良好口碑。孫躍武先生目前受聘于國(guó)內(nèi)多家制藥企業(yè),作為市場(chǎng)顧問,來(lái)從事市場(chǎng)輔導(dǎo),與醫(yī)藥營(yíng)銷項(xiàng)目的咨詢和培訓(xùn)工作。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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