《網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷與心境禪修》課程大綱
第一講:網(wǎng)絡(luò)時(shí)代必修的營銷模式
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的基本特點(diǎn):
1、營銷成本低;
2、單位時(shí)間推廣量大;
3、潛在商機(jī)多;
4、溝通效率高;
5、成交機(jī)率大;
6、個(gè)性展示最佳途徑。
二、網(wǎng)絡(luò)營銷的三大秘訣:
1、建立個(gè)性展示平臺(tái);
2、建立行業(yè)對(duì)接窗口;
3、建立實(shí)時(shí)溝通系統(tǒng);
4、經(jīng)典案例分享:快樂的成交
三、解讀網(wǎng)絡(luò)營銷多維時(shí)空運(yùn)營論:
1、網(wǎng)絡(luò)營銷多維時(shí)空運(yùn)營論的核心理論;
2、無限復(fù)制的商機(jī);
3、多維管道的財(cái)源;
4、無界空間的力量;
5、經(jīng)典案例分享:為愛思的誕生。
第二講:企業(yè)網(wǎng)站與個(gè)人主頁的建設(shè)
一、企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的秘訣:
1、企業(yè)文化的定位;
2、企業(yè)經(jīng)營理念的傳承;
3、企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的展示;
4、企業(yè)榮譽(yù)的展示;
5、企業(yè)在線溝通系統(tǒng)的建設(shè);
6、企業(yè)行業(yè)對(duì)接窗口的建設(shè);
7、個(gè)性化企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)原則;
8、經(jīng)典案例分享:企業(yè)網(wǎng)站不可流于形式。
二、個(gè)人主頁建設(shè)的秘訣:
1、個(gè)人主頁的定位;
2、個(gè)人思想價(jià)值觀的展示;
3、個(gè)人行業(yè)服務(wù)的專業(yè)展示;
4、個(gè)人榮譽(yù)的展示;
5、個(gè)人在線溝通系統(tǒng)的建設(shè);
6、個(gè)人行業(yè)對(duì)接窗口的建設(shè);
7、個(gè)性化個(gè)人主頁的建設(shè)原則;
8、經(jīng)典案例分享:個(gè)人主頁不可輕視。
第三講:郵件與留言的力量
一、郵件的力量:
1、寫郵件的要點(diǎn);
2、發(fā)郵件的要點(diǎn);
3、郵件的主要功能;
4、經(jīng)典案例分享:最快捷的成交。
二、留言的力量:
1、寫留言的要點(diǎn);
2、發(fā)留言的要點(diǎn);
3、留言的主要功能;
4、經(jīng)典案例分享:言之有物。
三、網(wǎng)絡(luò)文字語言表達(dá)的要點(diǎn):
1、文字簡潔;
2、有吸引力;
3、有興趣;
4、引發(fā)思考;
5、可產(chǎn)生溝通欲望。
第四講:在線溝通的力量
一、在線溝通的力量:
1、網(wǎng)名的力量;
2、個(gè)性空間的力量;
3、在線溝通的原則;
4、經(jīng)典案例分享:生意無處不在。
二、在線溝通的準(zhǔn)備:
1、資料庫;
2、圖片庫;
3、軟件庫;
4、人脈庫。
三、在線溝通的話題:
1、話題選擇;
2、切入時(shí)機(jī);
3、個(gè)性展示;
4、彼此歡愉;
5、留有余地;
6、邀約面談。
第五講:對(duì)接窗口的建設(shè)
一、企業(yè)網(wǎng)站的對(duì)接窗口建設(shè):
1、企業(yè)在行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的專業(yè)展示;
2、企業(yè)在非行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的非專業(yè)展示;
3、企業(yè)網(wǎng)站對(duì)接窗口建設(shè)的原則;
4、經(jīng)典案例分享:我們的影子隨處可見。
二、個(gè)人主頁的對(duì)接窗口建設(shè):
1、個(gè)人在行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的專業(yè)展示;
2、個(gè)人在非行業(yè)網(wǎng)站平臺(tái)的非專業(yè)展示;
3、個(gè)人主頁對(duì)接窗口建設(shè)的原則;
4、經(jīng)典案例分享:我的大名遍天下。
三、對(duì)接窗口的力量:
1、管道通暢所需;
2、專業(yè)展示所需;
3、市場(chǎng)開拓所需;
4、客戶需求所需;
5、經(jīng)典案例分享:專業(yè)讓我們更加卓越。
第六講:網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)心法
一、心法一:
1、一分辛苦一分收獲;
2、經(jīng)典案例分享:背后的功夫必須要下。
二、心法二:
1、主動(dòng)出擊是上策;
2、經(jīng)典案例分享:沒有人會(huì)不關(guān)心自己。
三、心法三:
1、善于溝通是基本功;
2、經(jīng)典案例分享:溝通需要不斷訓(xùn)練和學(xué)習(xí)。
四、心法四:
1、學(xué)會(huì)欣賞最重要;
2、經(jīng)典案例分享:欣賞別人是最快拉近彼此距離的方法。
五、心法五:
1、全面展示比專業(yè)更重要;
2、經(jīng)典案例分享:喜歡人比什么都要緊。
六、心法六:
1、修心勝于修技;
2、經(jīng)典案例分享:談生意并不難。
第七講:網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷常見的工作通病與常見的心理誤區(qū)
一、常見的工作通。
1、通病一:賣遍天下,唯恐天下不知;
2、通病二:要遍天下,唯恐天下不見;
3、通病三:貼遍天下,唯恐天下不煩;
4、通病四:偷遍天下,唯恐天下不曉;
5、通病五:騙遍天下,唯恐天下不亂;
6、通病六:默遍天下,唯恐天下不怒。
二、常見的心理誤區(qū):
1、誤區(qū)一:不賣別人如何知道?
2、誤區(qū)二:不要怎么知道誰有?
3、誤區(qū)三:不發(fā)帖誰能夠看到?
4、誤區(qū)四:不偷怎能迅速得到?
5、誤區(qū)五:不騙怎能快速成交?
6、誤區(qū)六:沉默就是最好回答?
第八講:網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷的綜合素質(zhì)提升與心境禪修
一、綜合素質(zhì)提升:
1、網(wǎng)絡(luò)并非全是虛無的世界;
2、線上的表現(xiàn)就是線下表現(xiàn)的冰山一角;
3、做人從線上表現(xiàn)判斷;
4、好生意從細(xì)節(jié)處判斷;
5、表里如一是最基本的素質(zhì)提升;
6、內(nèi)外兼修是網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷高手的必修課。
二、心境禪修:
1、心境禪修之精要:
⑴禪修的最高境界是喜悅。
⑵禪修的最佳方式是簡單。
⑶最上乘禪修是修心悟性,直指人心。
⑷禪修倡導(dǎo)頓悟和漸修,主張感從身受的身心體會(huì)。
⑸禪修有兩大心法,一曰對(duì)己修心,二曰對(duì)客觀心。
⑹禪修的秘訣是觀心見性。
⑺禪修的不二法門是真我心態(tài),以心轉(zhuǎn)境。
2、禪機(jī)演示:三杯茶味。
⑴第一杯茶為:為了解渴而喝的茶;
⑵第二杯茶為:為了品茗而喝的茶;
⑶第三杯茶為:為了論道而喝的茶。
第九講:網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷模擬對(duì)抗演練
一、分組模擬對(duì)抗演練:
1、模擬一:建立初步聯(lián)系;
2、模擬二:線上交易談判;
3、模擬三:線上售后服務(wù)。
二、講師點(diǎn)評(píng):
1、點(diǎn)評(píng)模擬一;
2、點(diǎn)評(píng)模擬二;
3、點(diǎn)評(píng)模擬三。
三、講師小結(jié):
1、建立初步聯(lián)系的核心技術(shù)及工作要點(diǎn);
2、線上交易談判的核心技術(shù)及工作要點(diǎn);
3、線上售后服務(wù)的核心技術(shù)及工作要點(diǎn)。
第十講:現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)答疑
(完)
《網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷與心境禪修》課程目的
1、了解正確的網(wǎng)絡(luò)行銷工作的基本流程和工作重心;
2、了解如何結(jié)合自身優(yōu)勢(shì),有針對(duì)性的開發(fā)價(jià)值客戶;
3、了解并掌握最先進(jìn),最實(shí)用,最適合自己的網(wǎng)絡(luò)行銷工具的使用方法;
4、能夠正確分析和判斷客戶的實(shí)際需求,并有效的挖掘客戶的潛在需求;
5、正確把握談判技巧,充分結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例,訓(xùn)練成為談判桌上永遠(yuǎn)的勝者;
6、掌握調(diào)節(jié)情緒的方法,直面挫折,勇往直前,成為戰(zhàn)無不勝的行銷高手;
7、學(xué)會(huì)正確的把握客戶心理的秘訣,成為客戶心目中最值得信賴的朋友;
8、學(xué)會(huì)提高綜合素質(zhì)的方法和途徑,找到人生目標(biāo),全面提高個(gè)人修為;
9、掌握留住客戶的方法,并可以全面,策略的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù);
10、學(xué)會(huì)輕松快樂的工作,把網(wǎng)絡(luò)行銷當(dāng)成您一生中最有價(jià)值的歷練過程。
《網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷與心境禪修》適合對(duì)象
銷售精英及中高層管理者
《網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)行銷與心境禪修》所屬分類
市場(chǎng)營銷