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《猶太商人的銷售增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略》
添加時(shí)間:2007-04-13      修改時(shí)間: 2007-04-13      課程編號(hào):10013221
《《猶太商人的銷售增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略》》課程大綱
《猶太商人的銷售增長(zhǎng)與利潤(rùn)增長(zhǎng)戰(zhàn)略》
主講:張從忠
講師簡(jiǎn)介:
張從忠,知名管理專家(暢銷書作者),現(xiàn)任牛津商業(yè)評(píng)論專欄作家,跨國(guó)公司全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)顧問(wèn)、跨國(guó)公司地區(qū)中高層訓(xùn)練導(dǎo)師。主要學(xué)術(shù)貢獻(xiàn):將猶太商業(yè)思想、毛澤東思想、彼得-德魯克思想融合起來(lái),形成具有中國(guó)本土特色的管理模式-----“紅色的管理法則”。
張從忠的綜合實(shí)力評(píng)估:對(duì)于彼得-德魯克思想在中國(guó)的管理實(shí)踐研究位列中國(guó)第一;猶商高層和董事會(huì)研究位列亞洲第一;紅色管理法則研究位列世界第一。

張老師曾經(jīng)服務(wù)的客戶:普天通信、紅豆集團(tuán)、紅太陽(yáng)集團(tuán)、美菱集團(tuán)、匹克集團(tuán)、虎豹集團(tuán)、亞星奔馳、新長(zhǎng)江集團(tuán)、雅士利集團(tuán)、索夫特集團(tuán)、中大通訊、蘇寧電器、海爾集團(tuán)、鄭州大宇、萬(wàn)向集團(tuán)、高露潔、雨潤(rùn)、中大國(guó)際、中國(guó)郵政物流、中船重工、新城市集團(tuán)、棲霞建設(shè)、天津順弛、沙鋼集團(tuán)、中國(guó)聯(lián)想等。

學(xué)習(xí)對(duì)象:企業(yè)高層、營(yíng)銷主管、財(cái)務(wù)主管、人力資源主管。

課程大綱:
一、為什么要學(xué)猶太商法
控制世界的是美國(guó),而控制美國(guó)的則是猶太人。 普京領(lǐng)導(dǎo)俄羅斯,阿布領(lǐng)導(dǎo)普京。全世界的金錢裝在美國(guó)人的口袋里,而美國(guó)人的金錢卻裝在猶太人的口袋里。

1、戴爾的銷售謀略。
2、希爾頓的捆綁策略。
3、摩根哲學(xué)。
4、羅森杰爾德的西爾斯零售策略。
5、喬-吉拉德的財(cái)富根源。
6、猶太商人的最高商法。

二、猶太人為什么經(jīng)常成功
1、比起知識(shí)來(lái),更重視智慧。
2、在整個(gè)人生中堅(jiān)持學(xué)習(xí)。
3、金錢可以被奪走,但是知識(shí)不會(huì)被奪走。
4、把逆境看作機(jī)遇。
5、比起金錢來(lái),更重視時(shí)間。
6、憎惡權(quán)威,不會(huì)成為權(quán)威。
7、笑。
8、傾聽。
9、保持與其他人不同的立場(chǎng)。
10、從不需要本錢的事情開始做。

三、企業(yè)銷售增長(zhǎng)的利基戰(zhàn)略
1、利基戰(zhàn)略模型(運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)、壓強(qiáng)原理)
Niche來(lái)源于法語(yǔ)。法國(guó)人信奉天主教,在建造房屋時(shí),常常在外墻上鑿出一個(gè)不大的神龕,以供放圣母瑪利亞。它雖然小,但邊界清晰,洞里乾坤,因而后來(lái)被引來(lái)形容大市場(chǎng)中的縫隙市場(chǎng)。在英語(yǔ)里,它還有一個(gè)意思,是懸崖上的石縫,人們?cè)诘巧綍r(shí),常常要借助這些微小的縫隙作為支點(diǎn),一點(diǎn)點(diǎn)向上攀登。20世紀(jì)80年代,美國(guó)商學(xué)院的學(xué)者們開始將這一詞引入市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域。Niche Marketing—利基市場(chǎng),是指在市場(chǎng)中通常被大企業(yè)所忽略的某些細(xì)分市場(chǎng)。利基戰(zhàn)略,則是指企業(yè)根據(jù)自身所特有的資源優(yōu)勢(shì),通過(guò)專業(yè)化經(jīng)營(yíng)來(lái)占領(lǐng)這些市場(chǎng),從而最大限度的獲取收益所采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。
2、、利基戰(zhàn)略的四種市場(chǎng)形態(tài)
利基性市場(chǎng);
競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng);
發(fā)展性市場(chǎng);
待開發(fā)市場(chǎng)。
3、創(chuàng)造顧客
4、顧客在哪里(猶太人賣地毯)
5、哈利冬天賣飲料(季節(jié)性變化)
6、顧客價(jià)值的變化(無(wú)錫曹醫(yī)生案例、王永慶案例、潤(rùn)滑油案例)
7、華為的壓強(qiáng)原則
8、利益捆綁原則(佳能案例)

四、猶太企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)的法則
1、企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的基本法。
2、麥肯錫快速收益增長(zhǎng)法。
3、談判法則。
4、78:22法則。
5、80:20法則。

五、銷售領(lǐng)域的用人策略
1、企業(yè)管理者的五大特質(zhì)。
2、麥肯錫的十大日常管理手法。
3、麥肯錫對(duì)于不稱職主管的檢測(cè)手法。

4、提拔什么樣的管理者。
5、怎樣當(dāng)好營(yíng)銷副總。

六、營(yíng)銷中的風(fēng)險(xiǎn)管理
1、企業(yè)為什么失?
2、企業(yè)危機(jī)公關(guān)---SK-II事件
3、要精于算計(jì)
4、多射幾箭準(zhǔn)能中靶?
5、合作都是初交
6、狡詐賺錢
7、企業(yè)‘止’為安
8、索羅斯談索羅斯
9、學(xué)會(huì)打勝仗


課程結(jié)束!

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1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
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選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
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