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拿客戶“練手”是企業(yè)的最大營銷成本
添加時間:2011-05-17      修改時間: 2011-05-17      課程編號:100132286
《拿客戶“練手”是企業(yè)的最大營銷成本》課程大綱
《智奪訂單》大客戶深度銷售實戰(zhàn)方法培訓(培訓時間:2-3天)

培訓目標:快速全面掌握大客戶成功銷售必備的策略,方法,技能
培訓內容:做5大關系方法;大客戶銷售實戰(zhàn)5步流程;無敵銷售談判5大武器
培訓意義:必須掌握的基本策略方法技能,是做好大客戶銷售工作的基本保證
培訓方式:案例體驗+實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
適合學員:面向大客戶的銷售人員,技術支持人員,服務人員,各級銷售主管

《智奪客戶》成功的銷售精英核心功力訓練(培訓時間:2-3天)

培訓目標:成功銷售人才必備的素質與基本功訓練及顧問解決方案銷售高級技能
培訓內容:銷售顧問6項資產(chǎn);成功7個銷售職業(yè)習慣;成功8種銷售職業(yè)心態(tài)
顧問銷售技能;BD技能;解決方案銷售技能;項目管理;團隊銷售
培訓意義:大客戶銷售人才必備的素質與基本功要求,持續(xù)成功的根本原因
培訓方式:案例體驗+實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
適合學員:面向大客戶的銷售人員,技術支持人員,服務人員,各級銷售主管

《智奪市場》大客戶市場四步運作策略培訓(培訓時間:2-3天)

培訓目標:掌握大客戶市場營銷實戰(zhàn)運作策略方法
培訓內容:營銷基本理念;大客戶市場4步營銷運作策略;渠道代理商開發(fā)與管理
培訓意義:從大客戶銷售人才到大客戶營銷人才必備的知識技能訓練
培訓方式:案例體驗+實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+提問互動+分組討論+全面演練
適合學員:面向大客戶市場的銷售人員,市場營銷人員,各級營銷主管,總經(jīng)理

《拿客戶“練手”是企業(yè)的最大營銷成本》課程目的
快速全面掌握大客戶成功銷售必備的策略,方法,技能

《拿客戶“練手”是企業(yè)的最大營銷成本》所屬分類
市場營銷
《拿客戶“練手”是企業(yè)的最大營銷成本》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師劉冰老師簡介
劉冰
劉冰
15年營銷管理經(jīng)驗;11年培訓咨詢經(jīng)歷
實戰(zhàn)+落地一體化培訓模式創(chuàng)始人
強大企業(yè)7階梯突破體系創(chuàng)立者
中國大客戶營銷協(xié)會 會長;
中國營銷學會 常務副秘書長
北京大學特聘教授
海爾集團長期顧問
中國十大營銷培訓師
中國改革開放三十年企業(yè)二十強培訓師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一

  自1990年,從一線銷售人員開始,劉冰老師在十五年血雨腥風的營銷實戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職,自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長;北京迪奧科技公司總裁;德國INTERSHOP 中國區(qū)首席代表;聯(lián)想中望公司 營銷總經(jīng)理;美國COMPUWARE公司渠道銷售總監(jiān);東華軟件公司大客戶銷售經(jīng)理;北京華夏硅谷信息公司銷售代表等職務。

         實戰(zhàn)&落地1體化培訓模式七大理念
缺少實戰(zhàn)培訓無疑是圖財害命 !
沒有落地培訓最終竹籃打水一場空!
實戰(zhàn)落地一體化才是培訓靈魂!
實戰(zhàn)是基礎、落地出效果!
實戰(zhàn)不是口號落地不能忽悠!
改變行為是培訓落地目標!
深度分層落地才能得到效果!

品牌課程
   《智奪訂單》高端大客戶銷售培訓課程,是劉冰老師完全在實踐中提煉的最實戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程!自2002年的8月推出1.0版本,11年來,智奪訂單這門課,不斷地優(yōu)化、不斷升級,F(xiàn)在已經(jīng)是升級到第13版本了。全部實戰(zhàn)培訓加落地輔導完成需要八天時間。 堪稱大客戶銷售的百科全書;系統(tǒng)的大客戶銷售的完整體系;獨創(chuàng)的銷售實戰(zhàn)策略方法工具;落地輔導形成銷售手冊成果;為企業(yè)識別訓練大客戶銷售操盤手;幫企業(yè)導入銷售工作規(guī)范執(zhí)行流程。11年來有近5萬多學員,通過公開課、內訓課、衛(wèi)星同步課堂等形式,參加過《智奪訂單》的課程。這個課程體系11年來一直被培訓業(yè)界,企業(yè)及學員譽為中國大客戶銷售第一實戰(zhàn)落地培訓終結精品大課,這一點僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
   
主要成就
  劉冰老師創(chuàng)立的實戰(zhàn)落地一體化培訓模式,是培訓界的珠穆朗瑪峰,只有實戰(zhàn)+落地模式才能真正見到培訓成果。劉老師認為缺少實戰(zhàn)的培訓無疑是圖財害命,沒有落地的培訓最終是竹籃打水一場空!劉老師培訓理念是:實戰(zhàn)加落地是培訓的靈魂;實戰(zhàn)是基礎、落地出效果。實戰(zhàn)加落地 業(yè)績大突破!培訓落地不能只說概念,不能喊口號,要實實在在地做到,劉冰老師用實戰(zhàn)落地一體化培訓模式,真正為企業(yè)培訓帶來了成果!

授課風格
  劉老師是創(chuàng)新思維之父,愛德華·德博諾大師,在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維,在界定問題、分析問題、解決問題時非常條理化,深刻快速。劉老師授獨特的“實戰(zhàn)落地式”授課風格得到學員的一直認可。劉老師講課特點是:
思路清晰邏輯性強:善于幫助學員梳理實戰(zhàn)營銷的思路,策略,方法;
反應迅速敏捷:善于在培訓過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營銷難題;
獨特案例體驗方式:通過實戰(zhàn)連續(xù)案例體驗式的培訓方法讓學員身歷其境;
學員積極參與機制:設立競爭機制讓學員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動;
睿智輕松幽默:劉老師崇尚導師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風格,課堂風格始終保持睿智、輕松、幽默,摒棄低俗無聊,嘩眾取寵式教學方式。
雅俗共賞運用自如:追求哲學高度道理,讓文盲老太太都聽懂的語言表達出來。

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