公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 市場(chǎng)營(yíng)銷 >> 實(shí)戰(zhàn)銷售與會(huì)議營(yíng)銷技巧
實(shí)戰(zhàn)銷售與會(huì)議營(yíng)銷技巧
添加時(shí)間:2011-06-01      修改時(shí)間: 2011-06-01      課程編號(hào):100132743
《實(shí)戰(zhàn)銷售與會(huì)議營(yíng)銷技巧》課程大綱
課程特色:
全程互動(dòng),情景模擬,角色扮演,學(xué)員參與,模型導(dǎo)入!
拒絕空洞理論,演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷;追求學(xué)以致用,達(dá)成業(yè)績(jī)提升!

課程大綱:

1、破冰游戲:銷售過程中成功的自我推銷
結(jié)論:成功的銷售從成功的解釋自己開始

2、銷售之前必須弄懂的幾個(gè)問題
問題1:銷售員的自我認(rèn)知——認(rèn)清自己是成為一個(gè)成功銷售員的關(guān)鍵所在
問題2:誰是我們的客戶?如何去尋找?
問題3:客戶和我們的關(guān)系是什么?
問題4:銷售和服務(wù)之間的內(nèi)在關(guān)系

3、銷售觀念大討論之一
結(jié)論1:成功銷售溝通的三大要素
由結(jié)論1得出結(jié)論2:銷售是信心的傳遞狀態(tài)的轉(zhuǎn)移
由結(jié)論2引發(fā)的討論:銷售過程中銷售員應(yīng)該擁有的狀態(tài)是什么?
結(jié)論3:事實(shí)上任何人都可以做好銷售,只要你能訓(xùn)練出你的一種能力?

4、銷售觀點(diǎn)大討論之二:為什么無論我們?cè)趺醋,客戶總是不滿意?
結(jié)論1:客戶對(duì)我們不滿意其實(shí)不是我們做的不好,而恰恰是因?yàn)槲覀冏龅奶?
結(jié)論2:客戶滿意度=實(shí)際付出/客戶期望
案例分析1:兩個(gè)賣東西的攤販給你的銷售啟示
案例分析2:如何應(yīng)對(duì)客戶突然改變交貨日期的無禮要求

5、銷售觀點(diǎn)大討論之三:客戶為什么會(huì)賣產(chǎn)品或?yàn)槭裁从植毁u產(chǎn)品呢?
結(jié)論:客戶購(gòu)買的三要素:有需求,價(jià)值滿足,成本適合
討論:客戶需求的層次
結(jié)論:滿足明確需求,激發(fā)潛在需求
講解:激發(fā)潛在需求的方法——SPIN

6、銷售觀點(diǎn)大討論之四:銷售和營(yíng)銷
結(jié)論1:營(yíng)造良好的銷售氛圍,在這個(gè)氛圍中讓客戶接受你的思想,然后講產(chǎn)品和服務(wù)的好處呈現(xiàn)給客戶,最后成功的銷售
結(jié)論2:一流的銷售賣思想,二流的銷售賣好處,三流的銷售賣產(chǎn)品
案例分析1:三個(gè)不同的銷售員如何向寺廟推銷產(chǎn)品
案例分析2:這三段廣告的差別在哪里呢

7、銷售觀點(diǎn)大討論之五:千年銷售難題——你們價(jià)格太貴了?如何化解?
討論:如何解決這個(gè)銷售難題?
講解:解決客戶異議的流程圖
結(jié)論:說服客戶的方法——上策,中策和下策

8、如何打造狼性團(tuán)隊(duì),在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下“虎口奪單”

9、關(guān)于會(huì)議營(yíng)銷
講解:什么是會(huì)議營(yíng)銷
如何做好會(huì)前準(zhǔn)備
如何制作攻心短信——短信營(yíng)銷
如何電話邀請(qǐng)顧客——電話銷售技巧
如何制作邀請(qǐng)函
如何選擇會(huì)場(chǎng)
如何對(duì)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置
如何對(duì)顧客進(jìn)行會(huì)前預(yù)熱

如何控制會(huì)議現(xiàn)場(chǎng) 
如何做好迎賓與接待工作 
如何操作會(huì)議營(yíng)銷主持
如何進(jìn)行有效的團(tuán)隊(duì)展示
如何制作PPT
如何進(jìn)行有效的產(chǎn)品展示

如何進(jìn)行會(huì)后服務(wù) 
如何進(jìn)行售后的電話回訪 
如何進(jìn)行會(huì)議后的上門回訪

做好會(huì)議營(yíng)銷的十大關(guān)鍵點(diǎn)

《實(shí)戰(zhàn)銷售與會(huì)議營(yíng)銷技巧》課程目的
1、提高銷售人員的銷售溝通能力
2、提高銷售人員新客戶開發(fā)能力(經(jīng)銷商的開發(fā)能力)
3、提高銷售人員對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的掌控能力,更好的利用會(huì)議營(yíng)銷來開發(fā)經(jīng)銷商

《實(shí)戰(zhàn)銷售與會(huì)議營(yíng)銷技巧》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷
《實(shí)戰(zhàn)銷售與會(huì)議營(yíng)銷技巧》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師馬克老師簡(jiǎn)介
馬克
馬克
 實(shí)戰(zhàn)銷售與談判訓(xùn)練專家
 中華講師網(wǎng),阿里巴巴直播中心銷售培訓(xùn)師
 CRM客戶關(guān)系管理專家,SalesOK CRM總架構(gòu)師
 上海交大職業(yè)經(jīng)理人研修班營(yíng)銷講師
 北大案例研究中心銷售案例課程講師
 國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)專業(yè)講師
 暢銷書《虎口奪單-狼性銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》之作者
 《市場(chǎng)與銷售》雜志社資深撰稿人兼培訓(xùn)師
馬老師是狼性銷售的實(shí)踐者和受益者,曾從基層銷售做起一直到營(yíng)銷總監(jiān),并成為出色的銷售培訓(xùn)師,非常熟知每個(gè)階段銷售人員在想什么、做什么、困惑在哪里,在培訓(xùn)過程中能夠?qū)唧w實(shí)務(wù)提供操作性極強(qiáng)的解決之道,有近10年的營(yíng)銷管理及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。馬老師能根據(jù)成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)和習(xí)慣,能將枯燥的理論化繁為簡(jiǎn)、化簡(jiǎn)為易、化易成趣。佐之在課程中穿插大量的游戲和模擬練習(xí),使學(xué)員在快樂學(xué)習(xí)中領(lǐng)悟新的思考模式,掌握全新的理念及技巧。馬老師特有的熱情和引導(dǎo)能力以及強(qiáng)烈解決問題的使命感,使他的課程既有感染力,又具有實(shí)戰(zhàn)性。授課風(fēng)格活潑幽默,課堂氣氛活躍,培訓(xùn)效果滿意率保持96%以上。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
馬克老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·門店銷售與談判技巧課綱
·電話銷售技巧
·大客戶營(yíng)銷與顧問式銷售
·虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·虎口奪單—狼性銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練
·實(shí)戰(zhàn)銷售談判技巧
·銷售團(tuán)隊(duì)的十大困惑
·銷售禮儀與談判技巧
·實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判技巧
·門店銷售與談判技巧課綱
相關(guān)培訓(xùn)
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 36.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×