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快速提升自己的銷售技能
添加時(shí)間:2011-08-11      修改時(shí)間: 2011-08-11      課程編號:100134762
《快速提升自己的銷售技能》課程大綱
為什么要做銷售?
1、所有的成功人士都是銷售高手。
2、銷售——改變命運(yùn)的鑰匙。
3、銷售——擁有終身的“鐵飯碗”。
銷售理念——成敗關(guān)鍵!
1、什么是正確的理念?
——永遠(yuǎn)為顧客提供更大價(jià)值!
如何正確地做人?
立信——守時(shí)、守信、守言!
如何打造核心競爭力?
善于創(chuàng)新——別出心裁,與眾不同!
大量行動——完善積累
陰陽原理
馬太效應(yīng)
自然法則
情商——銷售必備的底蘊(yùn)
1、什么是情商EQ?
2、人際關(guān)系的重要性。
3、為什么要培養(yǎng)一個(gè)迷人的性格?
4、你到底要什么?
5、人有什么需求?
6、好的性格有什么用?
7、如何與你的重要人物相處?
8、如何應(yīng)對逆境
9、成功為什么不容易?
10、成功是需要耐心的
11、你的短板在哪里?
四、 銷售技能——賺錢的本領(lǐng)
銷售應(yīng)該注意的環(huán)節(jié):
1、低調(diào),不爭
2、精通業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識
3、善于使用工具
4、學(xué)會掌握“切入點(diǎn)”
5、精于贊美
6、永遠(yuǎn)推銷希望
7、熟練掌握銷售流程
銷售的五大流程:
1)、找到需求
2)、激發(fā)興趣
3)、展示價(jià)值
4)、提供建議
5)、接納產(chǎn)品
8、每日反思
五、 話術(shù)——成交的關(guān)鍵
溝通應(yīng)注意的事項(xiàng):
1、能熟練掌握贊美的尺度
2、是會聽而不一定是會說
3、先順從后引導(dǎo)
4、忌諱用語:你、不對、不是、不行等指責(zé)用語
5、忌諱貿(mào)然打斷對方談話,學(xué)會掌握“切入點(diǎn)”
6、盡快了解對方的需求,善于提問
7、善加使用工具,如:數(shù)據(jù),照片,故事等
8、面帶微笑,不強(qiáng)勢,不霸道,不張狂。
9、懂得駕馭聲東擊西之術(shù),先給后得。
10、溝通重在用心

《快速提升自己的銷售技能》所屬分類
市場營銷
《快速提升自己的銷售技能》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉安達(dá)老師簡介
劉安達(dá)
劉安達(dá)
十多年的培訓(xùn)生涯,近千場的精彩演講,使很多人邁向成功!他的演講激情四溢 , 大氣磅礴,認(rèn)可率幾近 100% ,他的許多至理名言,喚醒了人們心中沉睡已久的巨人!他對人性的理解已臻化境。十多年來他從理論到實(shí)踐,再從實(shí)踐到理論,有著豐富的人生閱歷及淵博的知識底蘊(yùn)。
2009年全國十佳培訓(xùn)師
國際職業(yè)高級培訓(xùn)師
國際培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會金牌講師
前沿講座特邀講師
中國培訓(xùn)網(wǎng)專家團(tuán)顧問
汾酒集團(tuán)百家老根特聘顧問
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