《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實務(wù)》課程大綱
課程背景：
當(dāng)今工業(yè)品市場，存在著營銷戰(zhàn)略難以轉(zhuǎn)型，企業(yè)發(fā)展遭遇瓶頸；核心賣點(diǎn)難以提煉，品牌無法做大做強(qiáng)；直銷？代銷？經(jīng)銷？模式無所適從，銷售停留在高成本、低效益的零散化交易局面；客戶關(guān)系越走越遠(yuǎn)，無法實現(xiàn)合作共贏的產(chǎn)業(yè)鏈共生關(guān)系；銷售管控難以規(guī)范，制造能力與流通網(wǎng)絡(luò)失衡；營銷團(tuán)隊難以有效激勵，銷售人員動力與能力得不到最大化匹配等共性問題。本課程針對以上問題，講師給出了獨(dú)到的分析和解決辦法。

課程時間：1天

課程大綱：
一． 營銷的概念
 營銷與銷售
 營銷組合
 大宗商品的營銷特點(diǎn)
二． 大宗商品銷售對人員的要求
 商務(wù)禮儀（ 演示與體驗，角色扮演）
 專業(yè)知識
 銷售技巧
 關(guān)鍵點(diǎn)的掌握
三． 大宗商品銷售合同的制訂
 主要條款（案例。）
 關(guān)鍵條款
 要預(yù)防的灰色地帶 （例證）
 簽訂合同的注意點(diǎn)
四． 交貨
 交貨標(biāo)準(zhǔn)
 驗收
 核查

五． 貨款結(jié)算
 貨款結(jié)算資金的成本計算
 大宗銷售常見的付款方式
 商業(yè)信用與銀行信用

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實務(wù)》課程目的
 增強(qiáng)營銷人員的營銷技巧
 使?fàn)I銷人員了解購銷合同的制訂與簽訂
 使?fàn)I銷人員了解大宗商品的結(jié)算

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實務(wù)》適合對象
大宗商品、工業(yè)品營銷人員、管理人員

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實務(wù)》所屬分類
市場營銷

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實務(wù)》所屬專題
對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易課程、

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實務(wù)》關(guān)鍵詞
銷售技巧、客戶管理、營銷體系、數(shù)碼電子、

《營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實務(wù)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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