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九型人格與銷售之道
添加時間:2011-12-13      修改時間: 2011-12-13      課程編號:100139297
《九型人格與銷售之道》課程大綱
授課風格:案例分享、性格解析、互動討論、針對性強

課程適用:各行業(yè)營銷管理者和營銷工作從業(yè)人員;

授課時間:13小時/兩天


課 程 大 綱

一、性格沒有好壞之分
1. 你的心中也有一個幽黑的山洞
2. 剝剝自己這顆洋蔥頭
3. 九型人格——認識自己的最佳工具
4. 九型人格——人際交往的法寶
5. 九型人格是經驗而不是理論
6. 九型人格的基本特征介紹

二、九型人格的辨認與銷售之道
1. 1號改革者
1號的特征
望聞問切法辨認1號性格
與1號性格的人溝通要點
1號客戶購買行為的破解法
1號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

2. 2號幫助者
2號的特征
望聞問切法辨認2號性格
與2號性格的人溝通要點
2號客戶購買行為的破解法
2號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

3. 3號促動者
3號的特征
望聞問切法辨認3號性格
與3號性格的人溝通要點
3號客戶購買行為的破解法
3號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

4. 4號藝術家
4號的特征
望聞問切法辨認4號性格
與4號性格的人溝通要點
4號客戶購買行為的破解法
4號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

5. 5號思想家
5號的特征
望聞問切法辨認5號性格
與5號性格的人溝通要點
5號客戶購買行為的破解法
5號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

6. 6號忠誠者
6號的特征
望聞問切法辨認6號性格
與6號性格的人溝通要點
6號客戶購買行為的破解法
6號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

7. 7號多面手
7號的特征
望聞問切法辨認7號性格
與7號性格的人溝通要點
7號客戶購買行為的破解法
7號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

8. 8號指導者
8號的特征
望聞問切法辨認8號性格
與8號性格的人溝通要點
8號客戶購買行為的破解法
8號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

9. 9號調停者
9號的特征
望聞問切法辨認9號性格
與9號性格的人溝通要點
9號客戶購買行為的破解法
9號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

三、九型人格的激勵與自我完善
九型人格的性格變化
你的九型人格健康嗎?
這些弱點要注意——號碼的分解
你最應該向誰學習——號碼的整合
不同性格的銷售人員的自我完善
不同性格的銷售人員的激勵之道

《九型人格與銷售之道》課程目的
揭示了人們內在最深層的價值觀和注意力焦點
讓你迅速通曉人性、掌握人心的管理工具
知曉個性的優(yōu)勢與局限,做到揚長避短,增強對人的洞察力
掌握不同性格的客戶購買心理,實現(xiàn)有針對性的營銷
發(fā)揮個人性格優(yōu)勢,掌握不同的銷售之道。

《九型人格與銷售之道》所屬分類
特色課程
《九型人格與銷售之道》內訓服務流程
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在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師王俊華老師簡介
王俊華
王俊華
高級職業(yè)經理人,高級人力資源管理師
清華大學,北京大學體驗式課程特聘講師
英國范德霍恩基金會Findhern Press認證講師
香港人力資源協(xié)會認證講師、TET資質認證講師
情境實踐家課程創(chuàng)始人,“職業(yè)健康人”概念的倡導者

個人簡介
王俊華老師曾先后在中國兵器集團公司、慧通天下科技股份有限公司、順譽電子(深圳)有限公司等大中型企業(yè)擔任中高層管理職務,王俊華老師歷經國內多家校、企機構金牌講師;清華大學、北京大學指定體驗式課程特聘講師;多年的中高層管理經驗,可謂身經百戰(zhàn),結理論與實務于一身。1000多場次的企業(yè)培訓和公開演講,為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供了實際而有效的幫助。王老師的課程贏得了業(yè)界良好的口碑和贊譽。

主要研究方向:創(chuàng)新管理、高效工作法、職業(yè)化訓練、體驗式學習等

授課風格
大氣、穩(wěn)重的講解風格,完備的理論體系,風趣的語言穿插,經常帶領學員在輕松的回顧氛圍中闡述深妙的管理理論。
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
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同名內訓課
[內訓課] 徐論衡-九型人格與銷售之道
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