《營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》課程大綱
課程特點(diǎn)：
1. 面對一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績。
2. 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學(xué)員聽著激動，想著沖動，實(shí)際會用。
3. 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績。

課程設(shè)置：12小時
1 謀定后動說營銷計(jì)劃
1.1 營銷計(jì)劃的4個作用
1.2 營銷計(jì)劃結(jié)構(gòu)
1.3 影響營銷計(jì)劃制定的6個因素
1.4 營銷計(jì)劃的制訂流程
2 練就營銷計(jì)劃制定的神功
2.1 看清大勢作計(jì)劃
2.1.1 宏觀環(huán)境分析的鉆石模型
2.1.2 微觀環(huán)境分析的四邊形
2.1.2.1 行業(yè)趨勢發(fā)展的4個指標(biāo)
2.1.2.2 消費(fèi)者購買行為模式分析
2.1.2.3 影響消費(fèi)者購買行為的因素分析
2.1.2.4 消費(fèi)者購買決策過程
2.1.2.5 競爭對手分析的6大指標(biāo)
2.1.2.6 把企業(yè)綁上十字架
2.2 沒有目標(biāo)，任何方向的風(fēng)都是逆風(fēng)
2.2.1 給你的客戶作張寫真
2.2.2 營銷目標(biāo)設(shè)定的3種方法
2.2.3 兩大類24項(xiàng)營銷目標(biāo)
2.2.4 營銷目標(biāo)制訂流程
2.3 立體作戰(zhàn)的6種策略組合
2.3.1 市場計(jì)劃的6項(xiàng)內(nèi)容
2.3.2 制定市場計(jì)劃的6個步驟
2.3.3 整合傳播的協(xié)同方案
2.3.4 市場費(fèi)用的管理
2.4 地面部隊(duì)的銷售行動計(jì)劃
2.4.1 構(gòu)建銷售計(jì)劃的8大要素
2.4.2 銷售行動計(jì)劃制定的10項(xiàng)內(nèi)容
2.4.3 銷售指標(biāo)的分解
2.4.4 銷售費(fèi)用的管理
3 給營銷計(jì)劃裝上的秒表
3.1 組織與流程是計(jì)劃執(zhí)行的保證
3.2 建立市場驅(qū)動的管理機(jī)制
3.3 營銷激勵的8種方法
3.4 營銷控制的4種類型和15種方法

《營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》課程目的
1 掌握營銷計(jì)劃制訂的內(nèi)容和流程
2 掌握營銷計(jì)劃的結(jié)構(gòu)
3 掌握營銷計(jì)劃制定的基本方法
4 掌握營銷計(jì)劃控制的基本要點(diǎn)

《營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》適合對象
企業(yè)高層管理者、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理

《營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》所屬分類
市場營銷

《營銷計(jì)劃的制訂與執(zhí)行》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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