公開課 內訓課 培訓師
首頁 公開課 內訓課 特惠課程 培訓師 培訓專題 在線文檔 管理名言 會員專區(qū) 積分兌換 聯系我們 關于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內訓課 >> 市場營銷 >> 房地產營銷策劃與營銷管理
房地產營銷策劃與營銷管理
添加時間:2012-05-21      修改時間: 2012-05-21      課程編號:100145893
《房地產營銷策劃與營銷管理》課程大綱
一、房地產市場的特征
1、目前影響中國房地市場四大主要因素
1)政策;2)城市化;3)土地制度;4)投資需求。
2、中國房地產市場目前階段的特征
3、房地產商品與一般商品的差異
4、房地產市場與一般商品市場的差異
5、美國、日本、香港市場情況簡介
二、房地產項目策劃與設計基本要求
1、 準備獲得土地階段的前期策劃
2、 項目設計前期營銷要求
3、 項目設計階段的要求
4、 項目推廣與銷售階段的營銷工作
三、房地產項目價值策劃與提煉
1、 關于房地產項目核心價值
2、 房地產項目核心價值作用與意義
3、 核心價值四個環(huán)節(jié)
4、 核心價值的三個層面和八個方面
5、 核心價值提煉法
6、 核心價值競爭優(yōu)勢分析
7、 轉化核心價值轉化為市場優(yōu)勢
四、房地產產品策劃與設計
1、 項目整體定位策劃與設計
2、 項目目標客戶細分
3、 項目檔次、形象與訴求定位策劃
4、 項目整體規(guī)劃與配套策劃與設計
5、 優(yōu)勢戶型分析策劃和設計
1) 項目規(guī)劃與目標客群組成分析
2) 目標客群行為模式與心理需求分析
3) 優(yōu)勢戶型來源與分析
4) 優(yōu)勢戶型策劃和設計
5) 不同面積戶型設計與策劃的要求
6) 如何有效拓展空間
6、 產品建筑風格策劃與設計
7、 產品園林景觀策劃與設計
五、推廣企劃
1、廣告策劃總精神確立
確立廣告推廣的精神四個主要方向
2、案名策劃
案名策劃的五個方向
1)區(qū)域;2)品牌;3)項目特征;4)客戶心理需求;5)檔次。
3、廣告媒體的選擇
1)主力媒體選擇要點:
高頻率性、高覆蓋性、價格合理
2)輔助媒體選擇要求
有針對性、有一定的留存性或傳閱率、價格合理
4、廣告推廣策略
波段性推廣計劃(建立以SP活動為核心的階段性推廣,媒體以配合SP活動為主)
1)引導期推廣策略
2)強銷期推廣策略
3)持續(xù)期推廣策略
5、促銷活動的種類及目的
1)公告類促銷活動
2)贈送活動
3)明星類活動
4)與產品力特征相結合的活動
5)“社區(qū)”活動
6)社會熱點類活動
7)公益類活動
第二章:營銷管理篇
一、營銷團隊組建
1、營銷團隊基本組織結構
2、營銷團隊各崗位職責
3、營銷人員的選聘與培訓
4、營銷團隊構建的四個階段管理
二、高效營銷團隊管理
1、團隊精神與團隊文化建設與管理
2、團隊人際關系與團隊溝通
3、有效解決團隊問題與沖突
4、建立有效的激勵機制
5、優(yōu)秀營銷團隊管理者的樹立:
1)管理者的的三商(IQ、EQ、AQ)
2)管理者常犯的錯誤
3)團隊領導的領導法則
4)優(yōu)秀團隊領導的六種特質
5)成功團隊領導的四個行動步驟
三、日常管理工作管理
1、房地產營銷六大模塊建設
1)城市研究與土地拓展;2)市場信息收集與分析;3)項目銷售數據統(tǒng)計匯總;4)營銷與廣告管理;5)營銷人員績效管理;6)客戶服務管理。

2、房地產營銷流程建設與梳理
1)營銷體系建設;2)項目營銷管理。
3、銷樓中心日常銷售管理
1)形象建設;2)工作流程與規(guī)范;3)銷售人員職責;4)客戶信息與資料管理。
4、項目銷售管理:
1)價格與折扣管理;
2)銷控管理;
3)蓄客與開盤管理;
4)尾盤銷售管理。
四、營銷渠道拓展與建設
1、集團客戶拓展與建設
2、合作客戶拓展與建設
3、代理公司拓展與管理
五、房地產經典營銷案例分析
1、大家房產《多立方》項目
2、綠城集團《春江花月》項目
3、坤和房產《親親家園》系列項目
4、亞華建設《新龍國際》項目
等10余個經典營銷案例分析

《房地產營銷策劃與營銷管理》課程目的
本課程從營銷策劃篇的學習提升房地產營銷人員和設計人員對房地產產品策劃、價值規(guī)劃和提煉的技能,學習從戶型設計、小區(qū)規(guī)劃、配套設計、建筑風格和園林景觀等多角度全方面思考策劃和設計產品。
營銷管理篇主要針對集團公司和項目公司營銷管理人員,全面綜合地學習房地產企業(yè)和項目公司營銷管理的知識,從而提升營銷管理人員全面管理能力和營銷管控能力,樹立優(yōu)秀房地產營銷管理意識和領導風格。
本課程主要采用案例分析,互動,討論等方式學習,通過十余個經典房地產營銷策劃項目的學習和借鑒,使得參加學習人員更容易掌握學習內容。

《房地產營銷策劃與營銷管理》適合對象
房地產企業(yè)、項目公司高導管理人員,營銷總監(jiān)、營銷經理、策劃經理與策劃人員,銷售經理與銷售主管等。

《房地產營銷策劃與營銷管理》所屬分類
市場營銷
《房地產營銷策劃與營銷管理》內訓服務流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓需求

培訓顧問需求調研

溝通確認內訓方案

簽訂協(xié)議

內訓執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓師、近3萬的內訓課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內訓方案后,我們的培訓師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調整
3.培訓方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓,在職工作輔導培訓等培訓手段
4.咨詢式培訓
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓顧問的角度設計課程,解決實際問題,實現高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓計劃,將管理培訓與企業(yè)實際運作結合起來發(fā)揮培訓最佳作用
7.客戶導向
培訓內容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓時間和成本并提高培訓效率
8.全程跟進
為了達到培訓的預期價值,我們運用多種有效的培訓效果評估工具進行培訓效果的評估,并實時跟進培訓改進
授課培訓師李豪老師簡介
李豪
李豪
相關背景:金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理;浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān);國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務;
上市房地產集團營銷總監(jiān);國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務;
現任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師;國內知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問;
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理,有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗;
本課程可以提供內訓,查看培訓師詳細信息
李豪老師其他內訓課
·成功銷售源于行動力
·大戶型營銷與渠道創(chuàng)新
·房地產案場管理
·房地產創(chuàng)新營銷
·房地產大客戶營銷與銷售技巧
·房地產企業(yè)全員營銷
·房地產項目營銷策劃與管理
·房地產項目營銷策劃與營銷管理
·房地產銷售話術訓練
·房地產銷售目標管理與計劃達成
同名內訓課
[內訓課] 李豪-房地產營銷策劃與營銷管理
相關培訓
關于我們 | 聯系我們 | 友情連接 | 培訓分類導航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 版權所有  頁面執(zhí)行時間: 55.2 毫秒

粵公網安備 44011302000582號


粵ICP備16013335號
培訓易在線客服 ×