《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理》課程大綱
一、房地產(chǎn)市場的特征
1、目前影響中國房地市場四大主要因素
1）政策；2）城市化；3）土地制度；4）投資需求。
2、中國房地產(chǎn)市場目前階段的特征
3、房地產(chǎn)商品與一般商品的差異
4、房地產(chǎn)市場與一般商品市場的差異
5、美國、日本、香港市場情況簡介
二、房地產(chǎn)項目策劃與設(shè)計基本要求
1、 準備獲得土地階段的前期策劃
2、 項目設(shè)計前期營銷要求
3、 項目設(shè)計階段的要求
4、 項目推廣與銷售階段的營銷工作
三、房地產(chǎn)項目價值策劃與提煉
1、 關(guān)于房地產(chǎn)項目核心價值
2、 房地產(chǎn)項目核心價值作用與意義
3、 核心價值四個環(huán)節(jié)
4、 核心價值的三個層面和八個方面
5、 核心價值提煉法
6、 核心價值競爭優(yōu)勢分析
7、 轉(zhuǎn)化核心價值轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢
四、房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃與設(shè)計
1、 項目整體定位策劃與設(shè)計
2、 項目目標客戶細分
3、 項目檔次、形象與訴求定位策劃
4、 項目整體規(guī)劃與配套策劃與設(shè)計
5、 優(yōu)勢戶型分析策劃和設(shè)計
1） 項目規(guī)劃與目標客群組成分析
2） 目標客群行為模式與心理需求分析
3） 優(yōu)勢戶型來源與分析
4） 優(yōu)勢戶型策劃和設(shè)計
5） 不同面積戶型設(shè)計與策劃的要求
6） 如何有效拓展空間
6、 產(chǎn)品建筑風(fēng)格策劃與設(shè)計
7、 產(chǎn)品園林景觀策劃與設(shè)計
五、推廣企劃
1、廣告策劃總精神確立
確立廣告推廣的精神四個主要方向
2、案名策劃
案名策劃的五個方向
1）區(qū)域；2）品牌；3）項目特征；4）客戶心理需求；5）檔次。
3、廣告媒體的選擇
1）主力媒體選擇要點：
高頻率性、高覆蓋性、價格合理
2）輔助媒體選擇要求
有針對性、有一定的留存性或傳閱率、價格合理
4、廣告推廣策略
波段性推廣計劃（建立以SP活動為核心的階段性推廣，媒體以配合SP活動為主）
1）引導(dǎo)期推廣策略
2）強銷期推廣策略
3）持續(xù)期推廣策略
5、促銷活動的種類及目的
1）公告類促銷活動
2）贈送活動
3）明星類活動
4）與產(chǎn)品力特征相結(jié)合的活動
5）“社區(qū)”活動
6）社會熱點類活動
7）公益類活動

《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理》課程目的
本課程從營銷策劃篇的學(xué)習(xí)提升房地產(chǎn)營銷人員和設(shè)計人員對房地產(chǎn)產(chǎn)品策劃、價值規(guī)劃和提煉的技能，學(xué)習(xí)從戶型設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃、配套設(shè)計、建筑風(fēng)格和園林景觀等多角度全方面思考策劃和設(shè)計產(chǎn)品。
營銷管理篇主要針對集團公司和項目公司營銷管理人員，全面綜合地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)企業(yè)和項目公司營銷管理的知識，從而提升營銷管理人員全面管理能力和營銷管控能力，樹立優(yōu)秀房地產(chǎn)營銷管理意識和領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格。
本課程主要采用案例分析，互動，討論等方式學(xué)習(xí)，通過十余個經(jīng)典房地產(chǎn)營銷策劃項目的學(xué)習(xí)和借鑒，使得參加學(xué)習(xí)人員更容易掌握學(xué)習(xí)內(nèi)容。

《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理》適合對象
房地產(chǎn)企業(yè)、項目公司高導(dǎo)管理人員，營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理與策劃人員，銷售經(jīng)理與銷售主管等。

《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理》所屬分類
市場營銷

《房地產(chǎn)營銷策劃與營銷管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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