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商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練

添加時間：2012-05-21 修改時間： 2012-05-21 課程編號:100145896

《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》課程大綱

2011年新國八條解讀
商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢
售樓人員的角色定位
冠軍置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì)
尋找目標(biāo)客戶群體
客戶分析與評估
開發(fā)目標(biāo)客戶群體
如何面對客戶拒絕
開發(fā)客戶減少拒絕的方法
客戶置業(yè)時七個心理階段
客戶的心理需求分析
應(yīng)對不同來訪動機客戶
應(yīng)對不同個性特征客戶
應(yīng)對復(fù)數(shù)客戶
識別客戶的購買動機
察言觀色
置業(yè)顧問溝通的基本原則
觀念溝通：賣產(chǎn)品先賣觀念
有效溝通前提——傾聽技巧與發(fā)問技巧
置業(yè)顧問呈現(xiàn)技巧－話術(shù)技巧
識別肢體語言
解除異議溝通：快速成交
客戶兩種價格異議
探詢價格異議的原因
控制客戶殺價的心理底線
價格異議的處理原則
13種價格異議處理辦法
6種價格異議處理技巧
主動建議客戶購買
主動建議購買的障礙
主動建議購買的時機
主動建議購買持技巧

《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》課程目的

針對置業(yè)顧問從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見問題及解決方法；以及迎接客戶與初步接洽、客戶類型精準(zhǔn)分析、客戶跟蹤、購買洽談與促使成交、成交收定等。

《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》適合對象

商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商置業(yè)顧問、招商專員、營銷人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》所屬分類

戰(zhàn)略管理

《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程

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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢

1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇

2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后，我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點，對授課方案進行調(diào)整

3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn)，在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段

4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法，從顧問的角度了解企業(yè)，再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程，解決實際問題，實現(xiàn)高度針對性和實用性

6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解，制定切合實際的培訓(xùn)計劃，將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用

7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用，替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率

8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值，我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估，并實時跟進培訓(xùn)改進

授課培訓(xùn)師李豪老師簡介

李豪

相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)；國內(nèi)知名咨詢機構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟基地、浙江龍游縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

本課程可以提供內(nèi)訓(xùn)，查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息

李豪老師其他內(nèi)訓(xùn)課

·成功銷售源于行動力

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·房地產(chǎn)銷售話術(shù)訓(xùn)練

·房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理與計劃達成