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商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練
添加時(shí)間:2012-05-21      修改時(shí)間: 2012-05-21      課程編號(hào):100145896
《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》課程大綱
2011年新國(guó)八條解讀
商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
商業(yè)地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
售樓人員的角色定位
冠軍置業(yè)顧問(wèn)的三種心理素質(zhì)
尋找目標(biāo)客戶群體
客戶分析與評(píng)估
開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶群體
如何面對(duì)客戶拒絕
開(kāi)發(fā)客戶減少拒絕的方法
客戶置業(yè)時(shí)七個(gè)心理階段
客戶的心理需求分析
應(yīng)對(duì)不同來(lái)訪動(dòng)機(jī)客戶
應(yīng)對(duì)不同個(gè)性特征客戶
應(yīng)對(duì)復(fù)數(shù)客戶
識(shí)別客戶的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
察言觀色
置業(yè)顧問(wèn)溝通的基本原則
觀念溝通:賣(mài)產(chǎn)品先賣(mài)觀念
有效溝通前提——傾聽(tīng)技巧與發(fā)問(wèn)技巧
置業(yè)顧問(wèn)呈現(xiàn)技巧-話術(shù)技巧
識(shí)別肢體語(yǔ)言
解除異議溝通:快速成交
客戶兩種價(jià)格異議
探詢價(jià)格異議的原因
控制客戶殺價(jià)的心理底線
價(jià)格異議的處理原則
13種價(jià)格異議處理辦法
6種價(jià)格異議處理技巧
主動(dòng)建議客戶購(gòu)買(mǎi)
主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的障礙
主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)
主動(dòng)建議購(gòu)買(mǎi)持技巧

《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》課程目的
針對(duì)置業(yè)顧問(wèn)從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)、接待客房的要訣、常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法;以及迎接客戶與初步接洽、客戶類型精準(zhǔn)分析、客戶跟蹤、購(gòu)買(mǎi)洽談與促使成交、成交收定等。

《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》適合對(duì)象
商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商置業(yè)顧問(wèn)、招商專員、營(yíng)銷人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》所屬分類
戰(zhàn)略管理
《商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李豪老師簡(jiǎn)介
李豪
李豪
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問(wèn);
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)土地一級(jí)開(kāi)發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問(wèn);
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員

李老師對(duì)房地產(chǎn)政策,一、二級(jí)開(kāi)發(fā),戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
李豪老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·成功銷售源于行動(dòng)力
·大戶型營(yíng)銷與渠道創(chuàng)新
·房地產(chǎn)案場(chǎng)管理
·房地產(chǎn)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷
·房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷與銷售技巧
·房地產(chǎn)企業(yè)全員營(yíng)銷
·房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與管理
·房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與營(yíng)銷管理
·房地產(chǎn)銷售話術(shù)訓(xùn)練
·房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃達(dá)成
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 李豪-商業(yè)地置業(yè)顧問(wèn)訓(xùn)練
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