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商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練
添加時間:2012-06-13      修改時間: 2012-06-13      課程編號:100147225
《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》課程大綱
日期 時間 培訓(xùn)主題 課程類別 課程內(nèi)容
0.5小時 2011年新國八條解讀
商地地產(chǎn)現(xiàn)狀分析
商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展趨勢 案例分析
培訓(xùn)課程 《行業(yè)現(xiàn)狀與趨勢》
0.5小時 售樓人員的角色定位
冠軍置業(yè)顧問的三種心理素質(zhì) 案例分析
培訓(xùn)課程
互動活動 《置業(yè)顧問的從業(yè)心態(tài)》
1小時 尋找目標(biāo)客戶群體
客戶分析與評估
開發(fā)目標(biāo)客戶群體
如何面對客戶拒絕
開發(fā)客戶減少拒絕的方法 案例分析
培訓(xùn)課程
互動活動 《商業(yè)地產(chǎn)客戶類型與客戶開發(fā)》
1小時 客戶置業(yè)時七個心理階段
客戶的心理需求分析 案例分析
培訓(xùn)課程
互動活動 《客戶心理分析》
1小時 應(yīng)對不同來訪動機(jī)客戶
應(yīng)對不同個性特征客戶
應(yīng)對復(fù)數(shù)客戶
識別客戶的購買動機(jī)
察言觀色 案例分析
培訓(xùn)課程
互動活動 《不同類型的應(yīng)對和識別客戶的購買動機(jī)》
2小時 置業(yè)顧問溝通的基本原則
觀念溝通:賣產(chǎn)品先賣觀念
有效溝通前提——傾聽技巧與發(fā)問技巧
置業(yè)顧問呈現(xiàn)技巧-話術(shù)技巧
識別肢體語言
解除異議溝通:快速成交 案例分析
培訓(xùn)課程
互動活動 《置業(yè)顧問有效溝通》
2小時 客戶兩種價格異議
探詢價格異議的原因
控制客戶殺價的心理底線
價格異議的處理原則
13種價格異議處理辦法
6種價格異議處理技巧 案例分析
培訓(xùn)課程
互動活動 《議價和守價》
1小時 主動建議客戶購買
主動建議購買的障礙
主動建議購買的時機(jī)
主動建議購買持技巧 案例分析
培訓(xùn)課程
互動活動 《主動建議購買》

《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》適合對象
商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商置業(yè)顧問、招商專員、營銷人員以及房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》所屬分類
市場營銷
《商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李豪老師簡介
李豪
李豪
相關(guān)背景:金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理;浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān);浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人等職務(wù);
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營銷總監(jiān);國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級合伙人
等職務(wù);
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師;國內(nèi)知名房企資深顧問;
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設(shè)高級顧問;
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員

李老師對房地產(chǎn)政策,一、二級開發(fā),戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營管理,有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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·房地產(chǎn)企業(yè)全員營銷
·房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與管理
·房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃與營銷管理
·房地產(chǎn)銷售話術(shù)訓(xùn)練
·房地產(chǎn)銷售目標(biāo)管理與計(jì)劃達(dá)成
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 李豪-商業(yè)地置業(yè)顧問訓(xùn)練
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