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金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)
添加時(shí)間:2012-06-06      修改時(shí)間: 2012-06-06      課程編號(hào):100146647
《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)》課程大綱
一、從業(yè)務(wù)高手到管理高手
從員工到優(yōu)秀---融入企業(yè)文化
從優(yōu)秀到業(yè)務(wù)高手---理解運(yùn)營(yíng)
從業(yè)務(wù)高手到管理初步---管理的真諦
成長(zhǎng)為管理者高手---變革管理
成長(zhǎng)為卓越管理者---效率效益
二、做一個(gè)稱職的店長(zhǎng)
案例分析:煩惱---店長(zhǎng)角色的定位與轉(zhuǎn)換
店長(zhǎng)的核心職責(zé)---帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)
店長(zhǎng)的工作內(nèi)容分析
店長(zhǎng)的職業(yè)化
店長(zhǎng)應(yīng)具備的條件
三、對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)管理的認(rèn)知
店鋪管理,管什么?
店鋪管理的基本原則
店鋪運(yùn)作管理的基本流程
專賣(mài)店優(yōu)秀店鋪管理的標(biāo)準(zhǔn)
四、店鋪員工的有效管理與激勵(lì)
店鋪人員管理的關(guān)鍵
店長(zhǎng)店鋪管理中溝通不良的病根
店鋪員工管理的方法
四種人際風(fēng)格的特點(diǎn)與應(yīng)對(duì)方法
員工為什么不聽(tīng)話
五、員工輔導(dǎo)
員工達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的原因是什么?
哪些員工需要重點(diǎn)輔導(dǎo)?
員工接受輔導(dǎo)時(shí)的心態(tài)
輔導(dǎo)前的準(zhǔn)備
員工輔導(dǎo)的步驟
OJT的核心方法
如何做輔導(dǎo)后的跟進(jìn)?
六、怎樣保留店鋪員工?
員工為什么離職?
“激勵(lì)因素”與“保健因素”的作用
你的員工需要什么?
員工達(dá)不到工作標(biāo)準(zhǔn)的原因是什么?
留住員工的“三大法寶”
角色演練
七、店長(zhǎng)的自我管理
為自己設(shè)定有效目標(biāo)
有效目標(biāo)的特征
如何設(shè)定有效目標(biāo)?
學(xué)會(huì)“挑挑揀揀”地工作---合理安排時(shí)間的方法
時(shí)間管理表單分享
店長(zhǎng)的心態(tài)管理
八、塑造高效執(zhí)行力
工作是任務(wù)什么
運(yùn)用項(xiàng)目管理在運(yùn)營(yíng)
學(xué)習(xí)用工具和模板來(lái)提升管理質(zhì)量
問(wèn)題分析的方法技巧
解決問(wèn)題方案的設(shè)計(jì)
防范重復(fù)問(wèn)題的發(fā)生
執(zhí)行的本質(zhì)
成果的過(guò)程與評(píng)價(jià)

《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)》課程目的
明確店長(zhǎng)的角色及工作職責(zé)
明白從業(yè)務(wù)高手到管理高手的歷程
了解店鋪運(yùn)作管理的內(nèi)涵、流程及優(yōu)秀店鋪的標(biāo)準(zhǔn)
掌握管理和激勵(lì)店鋪員工的方法,學(xué)習(xí)有效管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧,提升店長(zhǎng)管理技能及店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
了解員工的心態(tài)技能原因,增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力,保留人才
加強(qiáng)銷(xiāo)售服務(wù)管理,關(guān)注店鋪信息收集與利用,學(xué)習(xí)使用表單管理的方法,提升業(yè)績(jī)
掌握店長(zhǎng)自我管理的方法,學(xué)會(huì)合理制訂計(jì)劃、安排時(shí)間及心態(tài)調(diào)整

《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)》適合對(duì)象
店長(zhǎng)、店鋪中高級(jí)管理人員、儲(chǔ)備人才

《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)》所屬專題
金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)、
《金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師李鋒老師簡(jiǎn)介
李鋒
李鋒
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師
銀行金融業(yè)資深講師
管理心理學(xué)資深講師
浙江大學(xué)總裁班特邀講師
西安交大管理學(xué)院高級(jí)講師
海爾大學(xué)中層領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師
陜西人民廣播電臺(tái)節(jié)目顧問(wèn)

【講師職業(yè)背景】
交通大學(xué)MBA
曾任:中脈科技集團(tuán)西北大區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總、現(xiàn)任:TCL陜甘寧大區(qū)管理顧問(wèn)、陜西天駒投資集團(tuán)管理顧問(wèn)、陜西舍得酒銷(xiāo)售公司管理顧問(wèn)、城市人家裝飾集團(tuán)西區(qū)管理顧問(wèn)、西安交通大學(xué)高級(jí)講師、海爾大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力特聘講師

講師優(yōu)勢(shì):自己本身做商貿(mào)公司,代理白酒、澳洲紅酒、西班牙橄欖油,對(duì)快消相當(dāng)熟悉。主要集中在:酒水、服裝、百貨
【心理學(xué)證書(shū)】 國(guó)家二級(jí)心理咨詢師、薩提亞三階段證書(shū)

【授課特點(diǎn)】
李老師授課時(shí)用激情感染學(xué)員,善于運(yùn)用大量實(shí)際案例進(jìn)行解析,把抽象的知識(shí)移植其中,留給學(xué)員生動(dòng)鮮活的記憶。長(zhǎng)期的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)使其逐漸形成:“知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 分組討論指導(dǎo)+ 互動(dòng)型技巧訓(xùn)練+行動(dòng)建議”的自身授課特點(diǎn)!

目前李鋒老師研究的管理心理學(xué)及“營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)陣地營(yíng)銷(xiāo)”整體解決方案在培訓(xùn)界引起強(qiáng)烈反響,被稱為培訓(xùn)行業(yè)的“小李飛刀”!


【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
管理心理學(xué)
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)體系建立

核心課程

李鋒——通用銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)類(lèi)課程
1、《大客戶營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》2、《金牌店長(zhǎng)》
3、《高端客戶營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通技巧》
4、《如何有效地處理客戶異議、投訴技巧》
5、《如何激發(fā)顧客購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)——終端促銷(xiāo)策劃與執(zhí)行》6、《鍛造超級(jí)店員-終端實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售策略》7、《打造高績(jī)效管理團(tuán)隊(duì)》
8、《打造頂尖銷(xiāo)售人員》
9、《店面管理實(shí)務(wù)》
10、《會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)與招商會(huì)議》
11、《電話營(yíng)銷(xiāo)的專業(yè)化流程和銷(xiāo)售技巧》

經(jīng)銷(xiāo)商系列:
1、《經(jīng)銷(xiāo)商久贏真經(jīng)--向分銷(xiāo)要效益》(經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)培訓(xùn)課程)
2、《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》、
3、《新產(chǎn)品成功推廣策略》
4、《渠道下沉戰(zhàn)法》
5、《分渠道、分品牌的管理與操作》
6、《銷(xiāo)售終端管理》
7、《商超、大賣(mài)場(chǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)作》
8、《如何制定和執(zhí)行年度銷(xiāo)售計(jì)劃》

【部分服務(wù)客戶】
快銷(xiāo)品及服裝連鎖:
茅臺(tái)酒陜西片區(qū)、西鳳酒、舍得酒陜西片區(qū)、水井坊陜西片區(qū)、軍人服務(wù)社、陜西天駒投資集團(tuán)、成城裕朗、漣漪純凈水、太太樂(lè)、紅星軟香酥、安琪食品、鄂爾多斯、步步高、李寧、ODBO、ESPRIT、華倫天奴、報(bào)喜鳥(niǎo)、與狼共舞、愛(ài)登堡、勁霸、花花公子、臺(tái)灣ABC童裝、愛(ài)步男鞋、雅戈?duì)柗、紅楓庭服飾、新旺族服飾、佐羅世家、愛(ài)慕內(nèi)衣、CK內(nèi)衣、wolf內(nèi)衣、美思內(nèi)衣、希柏萊皮具、雙龍皮具、歌菲喬、迪卡羅等

銀行金融業(yè):
工商銀行(陜西各支行)、建設(shè)銀行(陜西各支行)、交通銀行(西安)、廈門(mén)銀行、甘肅建行、山西建設(shè)銀行、工商銀行成都分行、長(zhǎng)安銀行西安分行、廈門(mén)中國(guó)銀行、郵政儲(chǔ)蓄安康、咸陽(yáng)、延安分行、農(nóng)業(yè)銀行漢中、延安、榆林分行、浦發(fā)銀行西安分行、中信銀行信用卡中心、招商銀行西安分行、招商銀行西安信用卡中心、民生銀行西安信用卡中心、山西證劵、河北證劵、光大證劵、開(kāi)源證劵、中航證劵、東吳證劵、中信證劵、國(guó)泰君安證劵、湘財(cái)證劵、平安保險(xiǎn)、新華保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、合眾人壽、泰康人壽、建設(shè)銀行、招商銀行。
通信及房地產(chǎn):
陜西電信內(nèi)訓(xùn)師巡培、四川移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳管理巡培、西安聯(lián)通、商洛聯(lián)通、安康聯(lián)通、咸陽(yáng)聯(lián)通、延安聯(lián)通、寶雞聯(lián)通、寶雞移動(dòng)、成都移動(dòng)、宜賓移動(dòng)、巴中移動(dòng)、南充移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、資陽(yáng)移動(dòng)、德陽(yáng)移動(dòng)、綿陽(yáng)移動(dòng)、自貢移動(dòng)、遂寧移動(dòng)、廣元移動(dòng)、廣安移動(dòng)、中建地產(chǎn)、紫薇地產(chǎn)、恒大地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、中海地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、華漢地產(chǎn)、郅輝地產(chǎn)、天朗地產(chǎn)、三江地產(chǎn)、中天建設(shè)、金泰假日花城、香港泰盈、成都高新置業(yè)、成都藍(lán)光置業(yè)、原點(diǎn)新城、城市人家。
其他:
國(guó)家電網(wǎng)、長(zhǎng)慶油田、延長(zhǎng)石油、陜汽集團(tuán)、秦華天然氣、陜藥集團(tuán)、漢唐書(shū)城、西安供電局、暢想科技、三秦都市報(bào)。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
李鋒老師其他內(nèi)訓(xùn)課
·店長(zhǎng)角色認(rèn)知與自我修煉
·店長(zhǎng)常用基本管理技能
·打造高業(yè)績(jī)銷(xiāo)售技能
·玩轉(zhuǎn)促銷(xiāo)——KA門(mén)店促銷(xiāo)實(shí)務(wù)
·商超渠道管理
·商超駐店金牌導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
·鍛造強(qiáng)勢(shì)商超門(mén)店——單店銷(xiāo)量提升
·渠道經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
·渠道大客戶營(yíng)銷(xiāo)策略
·經(jīng)銷(xiāo)商如何做大做強(qiáng)
同名內(nèi)訓(xùn)課
[內(nèi)訓(xùn)課] 王山-金牌店長(zhǎng)特訓(xùn)
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