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高效采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
添加時(shí)間:2012-06-08      修改時(shí)間: 2012-06-08      課程編號(hào):100146784
《高效采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》課程大綱
第一單元 供應(yīng)鏈架構(gòu)與案例分析
案例1: 某著名企業(yè)的供應(yīng)鏈架構(gòu),他的供需鏈條不需要錢(qián)可以做生意
案例2: 海爾毅昌科技的供應(yīng)鏈架構(gòu)
案例3: 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例,根據(jù)其企業(yè)采購(gòu)鏈管理中所存在的一些主要問(wèn)題(如采購(gòu)供應(yīng)、庫(kù)存管理、物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商管理等),談?wù)勂湎鄳?yīng)的改進(jìn)策略?---老師現(xiàn)場(chǎng)幫你分析
A. 物流供應(yīng)鏈5個(gè)圈圈; 8部發(fā)展(eECMMS$R)
B. 產(chǎn)能與產(chǎn)量, 交貨Delivery定義; 庫(kù)存新的啟示OS+OW+OH+OL
C. 采購(gòu), PMC, 銷(xiāo)售, 物流, 倉(cāng)庫(kù)管理各7大步驟?
D. 供應(yīng)鏈管理降低成本最紅竅門(mén), 如何使庫(kù)存在財(cái)報(bào)中消失?
JIT與VMI創(chuàng)新定義
VMI 聯(lián)合管理庫(kù)存強(qiáng)勢(shì)推導(dǎo)
送F公司采購(gòu)全套作業(yè)程序(贈(zèng)送, 可拷貝)
第二單元 供應(yīng)商開(kāi)發(fā),選擇與評(píng)估
一.選擇合適供應(yīng)商的市場(chǎng)背景
二.供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
三.現(xiàn)代市場(chǎng)促使采購(gòu)角色的轉(zhuǎn)變
四.采購(gòu)戰(zhàn)略管理革新做法
五.供應(yīng)商選擇,評(píng)估步驟及方法
A. 采購(gòu)策略,對(duì)供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)選擇策略
B. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)框架
1. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)過(guò)程-7個(gè)步驟
2. 采購(gòu)項(xiàng)目定位-供應(yīng)定位模型
3. 與供應(yīng)商之間可能建立的關(guān)系類(lèi)型
 契約關(guān)系漸進(jìn)圖-采購(gòu)商與供應(yīng)商
4. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)的基本模型-供應(yīng)商的能力和積極性
5. SQE/SQM與供應(yīng)商交期管理稽核重點(diǎn)
 JIT與聯(lián)合管理庫(kù)存制度下要注意的關(guān)鍵
 檢驗(yàn)向前成驗(yàn)放代表的技法
 在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施強(qiáng)迫補(bǔ)換的技法
 供應(yīng)商交貨達(dá)成率等KPI合理的制定…
C. 供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
1.理想的供應(yīng)商資料表-四個(gè)供應(yīng)目標(biāo)
 質(zhì)量
 供應(yīng)可獲得性
 供應(yīng)商的響應(yīng)
 成本
2.為不同類(lèi)型的采購(gòu)項(xiàng)目選擇評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
 關(guān)鍵型
 瓶頸型
 常規(guī)型
 杠桿型
D. 積極性評(píng)價(jià)模型
1. 供應(yīng)商感知模型
2. 供應(yīng)商的總體積極性水平
3. 供應(yīng)商在感知模型中所處位置的含義-四個(gè)象限的說(shuō)明
 很重要-核心
 可發(fā)展-發(fā)展
 可維持-盤(pán)剝
 可利用-
4. 評(píng)定供應(yīng)商的總體積極性等級(jí)
E. 供應(yīng)商的識(shí)別, 篩選與調(diào)查
1. 供應(yīng)商識(shí)別的3法
等待與觀(guān)望法
誘惑與觀(guān)望法
尋找與發(fā)現(xiàn)法
2. 供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)
3. 供應(yīng)商調(diào)查
供應(yīng)商識(shí)別所使用的信息源
評(píng)價(jià)供應(yīng)商能力和積極性的信息源
4. 設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)
5. 供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)價(jià)
6. 供應(yīng)商的升降級(jí)和退出實(shí)施案例-有關(guān)商務(wù)技術(shù)與價(jià)格的評(píng)分表設(shè)計(jì)…
F. 供應(yīng)商的績(jī)效考核實(shí)施方法
1. 360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核流程設(shè)計(jì)
2. 供應(yīng)商基本資料庫(kù)建立的關(guān)鍵
3. 供應(yīng)商稽核的分級(jí)分類(lèi)的技法
4. 商務(wù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
5. 技術(shù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
6. 價(jià)格部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示
7. 評(píng)分表的設(shè)計(jì)與計(jì)算原則提示…
8. 實(shí)例互動(dòng)…
第三單元 供應(yīng)商管理
A. 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商
1. 先漲后跌原則
2. 達(dá)交率與份額
3. 直通率與庫(kù)存準(zhǔn)備
4. 訂單量與降價(jià)比
5. EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化
6. VMI真義與推行VMI供應(yīng)商配合意愿與管理方法
7. ERP連線(xiàn)關(guān)鍵
B. 采購(gòu)聯(lián)盟對(duì)優(yōu)秀小供應(yīng)商的扶持管理策略
1. 特采線(xiàn)邊挑選成本吸收;
2. 免檢免驗(yàn)彼端物控放行;
3. 支持副線(xiàn)加工質(zhì)量交流;
4. EPI/ESI/QA標(biāo)準(zhǔn)化互利;
5. 附加?扉_(kāi)發(fā)合理補(bǔ)助;彼端首樣確認(rèn)首批協(xié)組)
C. 如何進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估
D.供應(yīng)商交期管理
第四單元 采購(gòu)報(bào)價(jià)比價(jià)與談判技術(shù)
采購(gòu)價(jià)格分析
• 采購(gòu)價(jià)格的組成:固定成本和變動(dòng)成本– 材料、人工、加工制造– 研發(fā)費(fèi)用的分?jǐn)、管理費(fèi)用分?jǐn)、銷(xiāo)售費(fèi)用的分?jǐn)、?cái)務(wù)費(fèi)用的分?jǐn)偍C 物流費(fèi)– 稅金、利潤(rùn)• 案例:金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…; 塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…• 對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的滲透性分析– 報(bào)價(jià)分析,點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的分析(point to point)• 根據(jù)歷史紀(jì)錄進(jìn)行分析– 財(cái)務(wù)分析之變動(dòng)成本分析:標(biāo)準(zhǔn)不同的價(jià)格
• 溢價(jià)采購(gòu)與折價(jià)采購(gòu)• 電子采購(gòu)的價(jià)值分析,合理利用的供應(yīng)商的成交心態(tài)來(lái)達(dá)成降低價(jià)格的交易目的
• 單一供應(yīng)源不存在價(jià)格分析• 案例:比質(zhì)比價(jià)的體系分析
- Q quality 質(zhì)量成本,根據(jù)質(zhì)量保證金或PPM標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)進(jìn)行單價(jià)的調(diào)整- C cost 成本分析,是否有最小訂貨量(MOQ),量大,單價(jià)也許就越低嗎- D delivery 交期成本,警告供應(yīng)商,不同的交期
- S services 服務(wù)成本,讓SQE給供應(yīng)商一個(gè)服務(wù)周期時(shí)間,最好是最佳時(shí)間- O others 其他成本,是否有地方保護(hù)主義成本、回扣成本、包裝損失、意外損失成本、技術(shù)變更……
B. 采購(gòu)洽商談判
1.什么是洽商談判?談判的3個(gè)主要階段,成功談判9部曲。
2.談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅》
3.談判準(zhǔn)備表案例,獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
C. 談判戰(zhàn)術(shù)
1. 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣(mài)方企圖,2.試賣(mài)方防線(xiàn),3.破賣(mài)方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>
2. 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧
3.BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解
4.JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例
5.談判情景設(shè)計(jì)演練

第五單元 高效供應(yīng)鏈管理執(zhí)行力

采購(gòu)管理控制執(zhí)行重點(diǎn)
PMC管理控制執(zhí)行重點(diǎn)
倉(cāng)庫(kù)管理控制執(zhí)行重點(diǎn)
物流管理控制執(zhí)行重點(diǎn)
銷(xiāo)售管理控制執(zhí)行重點(diǎn)

《高效采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》適合對(duì)象
總經(jīng)理、供應(yīng)鏈經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、生產(chǎn)經(jīng)理、物料主管、采購(gòu)主管及相關(guān)人員

《高效采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》所屬分類(lèi)
生產(chǎn)管理

《高效采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》所屬專(zhuān)題
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)劃培訓(xùn)、戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)、
《高效采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師顧聞知老師簡(jiǎn)介
顧聞知
顧聞知
學(xué)歷
臺(tái)灣 國(guó)立 清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士 1980級(jí)畢業(yè)
美國(guó) 州立 德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士 1987級(jí)畢業(yè)

經(jīng)歷
臺(tái)灣 臺(tái)北 自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺(tái)灣 竹北 南順集團(tuán)寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國(guó) 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國(guó) 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺(tái)灣 中華 航空公司修護(hù)總處 專(zhuān)案執(zhí)行經(jīng)理
中國(guó) 深圳 富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長(zhǎng)
中國(guó) 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團(tuán) 董事長(zhǎng)特助

現(xiàn)任
中國(guó) 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問(wèn) 執(zhí)行總經(jīng)理
中國(guó) 北京 時(shí)代光華 特聘講師
中國(guó) 廣州 中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國(guó) 北京 聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)認(rèn)證 培訓(xùn)教官
中國(guó) 廣州 PMAC&CIPS認(rèn)證 特聘講師

行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購(gòu), 物控, 生管, 倉(cāng)儲(chǔ), 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢(xún)的體會(huì), 通過(guò)眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.

專(zhuān)業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購(gòu)物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢(xún)-工廠(chǎng)之現(xiàn)場(chǎng)管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項(xiàng)目管理.

顧聞知先生長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國(guó)公司, 外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu), 生產(chǎn)與銷(xiāo)售物流一體化, 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理, 采購(gòu)管理實(shí)務(wù), 物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理, 倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢(xún), 推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過(guò)23年的工作經(jīng)驗(yàn), 20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù), 不僅有專(zhuān)業(yè)型知識(shí)背景, 更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國(guó)公司任職期間, 輔導(dǎo)過(guò)許多中小型公司通過(guò)降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷(xiāo)流通. 顧聞知先生具備豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)理論, 其授課方式生動(dòng)活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢(xún)分析獨(dú)到, 透徹, 善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情, 受到學(xué)員和客戶(hù)的一致贊譽(yù).

部分咨詢(xún)培訓(xùn)客戶(hù)評(píng)價(jià):

湖北十堰東風(fēng)汽車(chē)重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評(píng)標(biāo)后評(píng)價(jià), 此標(biāo)書(shū)在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長(zhǎng)袁明與副董事長(zhǎng)40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說(shuō), 以前公司庫(kù)存偏高, 總認(rèn)為是采購(gòu)的問(wèn)題, 聽(tīng)了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫(kù)存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來(lái)走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對(duì)快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

TCL國(guó)際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評(píng)價(jià)說(shuō): 觀(guān)念新穎, 課程沒(méi)有用書(shū)中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢(shì), 對(duì)我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

深圳奧拓電子采購(gòu)經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購(gòu)談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè), 給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…
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戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)培訓(xùn)師
楚逸琳
  • 培訓(xùn)師:楚逸琳
  • 所在地:鄭州
  • 國(guó)家高級(jí)物流師
陳亮(采購(gòu))
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)公開(kāi)課
了解VUCA時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)了解企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何制定合適的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略了解供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源及應(yīng)對(duì)了解全球供應(yīng)下特有的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和物資具有需求急、技術(shù)更新快、進(jìn)口物資采購(gòu)周期長(zhǎng)、成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開(kāi)發(fā)供應(yīng)商難度大等特點(diǎn),如何通過(guò)招標(biāo)規(guī)范采購(gòu)行為、降低采...
2024-12-28 采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
戰(zhàn)略供應(yīng)鏈管理相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)相關(guān)培訓(xùn)師
李明仿
  • 培訓(xùn)師:李明仿
  • 所在地:廣州
童志鵬
  • 培訓(xùn)師:童志鵬
  • 所在地:東莞
  • 精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家
供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與規(guī)相關(guān)公開(kāi)課
了解VUCA時(shí)代企業(yè)供應(yīng)鏈管理面臨的挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)了解企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何制定合適的采購(gòu)供應(yīng)戰(zhàn)略了解供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源及應(yīng)對(duì)了解全球供應(yīng)下特有的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
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