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會議營銷技巧大綱
添加時間:2012-08-23      修改時間: 2012-08-23      課程編號:100149433
《會議營銷技巧大綱》課程大綱
一、什么是會議營銷
會議營銷的特點、優(yōu)勢和魅力
什么產(chǎn)品適合做會議營銷
會議營銷的本質(zhì)和關(guān)鍵
二、會議流程

基本遵循2442原則
2:會前準備
4:客戶邀約
4:會議現(xiàn)場
2:回款和會后追單
(1)、2:會前準備,分為四個部分
第一部分,主題確定
第二部分,會場選址
第三部分,會前動員
第四部分,物料準備

(2)、4:客戶邀約,分為六個部分
第一部分,目標客戶的選定;
第二部分,腳本的演練;
第三部分,日清理單;
第四部分,方案策劃;
第五部分,門票派送/上門演示;
第六部分,客戶確認;

(3)、4:會議現(xiàn)場,分為七個階段
第一階段,接待;
第二階段,主持;
第三階段,演講;
第四階段,體驗區(qū)邀請;
第五階段,演示、交流;
第六階段,簽定合同;
第七階段,客戶恭送;
(4)、2:回款和會后追單,分為三項工作;
1、回款:
2、會后追單
3、日常銷售;
三、會議營銷文檔

《會議營銷技巧大綱》所屬分類
市場營銷
《會議營銷技巧大綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進
為了達到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進培訓(xùn)改進
授課培訓(xùn)師顧卜銘老師簡介
顧卜銘
顧卜銘
國家人力資源與社會保障部企業(yè)培訓(xùn)師
22年華電集團某國有大型電力公司生產(chǎn)調(diào)度、生產(chǎn)部長經(jīng)歷
7年中信泰富集團江蘇利電能源集團人資培訓(xùn)主管
中國培訓(xùn)師大聯(lián)盟講師、南車集團創(chuàng)力培訓(xùn)中心講師
國電電力培訓(xùn)中心講師
顧老師有大型國有企業(yè)、港資企業(yè)和民營企業(yè)近30多年的工作經(jīng)歷,歷任值長、生產(chǎn)部長、人力資源培訓(xùn)主管、總經(jīng)理等職務(wù)。工作同時在保險公司兼職業(yè)務(wù)主任兩年,在管理咨詢公司兼職培訓(xùn)師和咨詢師六年時間,其間在企業(yè)生產(chǎn)、計劃、調(diào)度、人力測評、培訓(xùn)教育、市場營銷等工作方面累積了豐富的實踐和管理經(jīng)驗,能獨當一面主持企事業(yè)單位人力資源培訓(xùn)管理和行政管理工作。目前擔當幾家企業(yè)的顧問和兼職培訓(xùn)師。
服務(wù)過的單位:中國銀行、上海交大MBA、常州通用自來水、武進農(nóng)業(yè)銀行、普靈仕集團、紅星美凱龍、常茂生化、商隆產(chǎn)業(yè)、偉佳制造、華耐重工、黑牡丹置業(yè)、現(xiàn)代工程機械、圓方機械、江蘇新事達紙業(yè)、無錫匯光機械、安徽滁州卷煙、安徽阜陽卷煙、星宇車燈、長齡機械、蘭陵瓶塞、葛蘭素史克、悅達起亞、平安保險、蘇源電力器材、常熟發(fā)電、鹽城供電、東南熱電、寶鋼鋼管、安弗諾電信、南車集團、福萊姆化工、三立環(huán)保、常能設(shè)備、寶豐新能源、安利(中國)、上?蚣軓V告、安信達等幾百家企業(yè)。
通用類主講課程:《上下同欲者勝》《責(zé)任心與執(zhí)行力》《領(lǐng)導(dǎo)力提升藝術(shù)》《中層管理者角色認知》《知彼知己》《營銷實戰(zhàn)》《高績效團隊》《企業(yè)文化建設(shè)》《客戶關(guān)系管理》《雙贏談判技巧》《壓力管理》《職業(yè)生涯規(guī)劃》《高效時間管理》《投訴處理技巧》《職業(yè)素養(yǎng)與商務(wù)禮儀》
電力類主講課程:《年度計劃的制定和執(zhí)行》《電力安全》《員工職業(yè)素養(yǎng)之如何成為五星級員工》《高效團隊建設(shè)拓展訓(xùn)練》《如何提高執(zhí)行力》《班組長標準化管理》《有效溝通技巧》《中層管理技能提升》《班組長管理技能》
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