1. <thead id="agy4y"><optgroup id="agy4y"></optgroup></thead>

      1. 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
        首頁(yè) 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠(chéng)聘英才     
        首頁(yè) >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 綜合管理 >> 贏在溝通提綱
        贏在溝通提綱
        添加時(shí)間:2012-09-18      修改時(shí)間: 2012-09-18      課程編號(hào):100150122
        《贏在溝通提綱》課程大綱
        第一單元

        影響銷售業(yè)績(jī)
        因素

        1、態(tài)度決定一切
        2、個(gè)人愿景、目標(biāo)
        3、面對(duì)挫折的勇氣
        4、 堅(jiān)強(qiáng)的理由
        5、效率、時(shí)間
        6、明確工作目標(biāo)
        1.5h
        問題
        導(dǎo)入
        分析
        講授

        目的:增強(qiáng)信心明確目標(biāo)
        第二單元


        業(yè)務(wù)員的基本
        素質(zhì)


        1、銷售人員基本要求
        2、6 種銷售工具的掌握
        3、個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
        4、人 性 了 解
        和平型、完美型、力量型、活躍型 1.5h
        講授
        案例討論:
        性格區(qū)分

        掌握不同性格的對(duì)待技巧
        第三單元

        溝通與談判



        (一)溝 通
        1、工作就是溝通
        2、溝通的方式
        3、有效的化解沖突
        (二)談 判
        1、談判的準(zhǔn)備
        2、談判的順序
        3、僵局的突破
        4、談判的最高境界 2h
        講授

        2個(gè)案例

        了解非語(yǔ)言溝通技巧,掌握談判的情勢(shì)
        第四單元

        銷售失利的
        原因分析


        1、對(duì)方現(xiàn)在不需要(賣鞋的故事)
        2、時(shí)間不對(duì),對(duì)方正常工作被干擾
        3、說話方式或處事不夠老練
        4、對(duì)對(duì)方有利的地方?jīng)]說清楚
        5、對(duì)方認(rèn)為條件不好
        6、沒有替對(duì)方做投入產(chǎn)出分析 1h

        講授

        目的:分析總結(jié)結(jié)果不良的原因,如何能夠避免。
        第五單元

        銷售布展?fàn)I銷
        的賣點(diǎn)


        1、直接指標(biāo)
        A、目標(biāo)客戶數(shù)
        B、簽約率
        C、成交額
        2、影響力指標(biāo)
        A、到會(huì)人數(shù)
        B、明星、名家出席人數(shù)
        C、報(bào)紙、廣播、電視等媒體關(guān)注和報(bào)道程度
        3、環(huán)境效應(yīng)指標(biāo)
        A、演出、比賽現(xiàn)場(chǎng)作秀效果
        B、環(huán)境、氣氛的舒適程度
        C、餐飲、休息、服務(wù)的跟進(jìn) 1h

        討論
        講授

        關(guān)注三大指標(biāo),提升總體營(yíng)銷效果

        《贏在溝通提綱》所屬分類
        綜合管理
        《贏在溝通提綱》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
        -----------------------------------------------------------------------------------

        在線提交培訓(xùn)需求

        培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

        溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

        簽訂協(xié)議

        內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

        課后回訪

        我們的優(yōu)勢(shì)
        1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
        我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
        2.量身定做
        選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
        3.培訓(xùn)方式靈活多樣
        靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
        4.咨詢式培訓(xùn)
        運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
        6.以點(diǎn)帶面
        通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
        7.客戶導(dǎo)向
        培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
        8.全程跟進(jìn)
        為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
        授課培訓(xùn)師姜翰奇老師簡(jiǎn)介
        姜翰奇
        姜翰奇
        姜翰奇(姜雅),姜老師是中國(guó)人民大學(xué)工商管理(MBA)碩士研究生,英國(guó)C&G 國(guó)際三級(jí)職業(yè)經(jīng)理人,中國(guó)策劃協(xié)會(huì)理事,河北省國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng),河北省中小企業(yè)服務(wù)中心核心專家成員。
        曾任北京漢風(fēng)國(guó)際影視文化有限公司首席營(yíng)銷顧問、北京精英智匯咨詢顧問有限公司高級(jí)營(yíng)銷顧問,石家莊信息職業(yè)工程學(xué)院客座教授;
        姜老師學(xué)習(xí)研究企業(yè)營(yíng)銷管理二十多年,先在高等院校任教,具有深厚的理論功底;后在河北、山東、北京、深圳等多家公司擔(dān)任總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等職務(wù),具有豐富的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)管理技巧。
        他總結(jié)了南北中外企業(yè)的管理特點(diǎn),注重理論與實(shí)踐相結(jié)合,不為積習(xí)所蔽、不為時(shí)尚所惑、思路清晰;他提供的解決方案,方法有效,貼近實(shí)際,可操作性強(qiáng)。

        他先后咨詢服務(wù)的部分企業(yè)有:
        中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)海外會(huì)展中心、中國(guó)鋁業(yè)河南公司、山東山工集團(tuán)有限公司、三一重工、廣西松宇機(jī)電設(shè)備有限公司、山西威力工程機(jī)械銷售有限公司、內(nèi)蒙日強(qiáng)工程機(jī)械有限公司;河北邢工機(jī)械集團(tuán)有限公司、河北鑫華新集團(tuán)公司、河北龍泉?jiǎng)︶敇I(yè)集團(tuán)有限公司、河北亞泰重工、河北辰宇機(jī)械、河北空調(diào)、河北華岳重工;普利司通輪胎、誠(chéng)信閥門、中國(guó)邢灣北方機(jī)械制造中心、全工鋼銼;旭日食品、深圳南方酒業(yè)、河北百隆貿(mào)易公司、四川蜀香門第酒業(yè)有限公司、北京世大包裝有限公司、翰智寶北京科技發(fā)展有限公司、河北省人民醫(yī)院、石家莊制藥集團(tuán)等------。

        姜老師對(duì)機(jī)械、五金等工業(yè)品行業(yè)較為熟悉。曾為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)組織專題營(yíng)銷培訓(xùn)。
        他注重為企業(yè)提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù),面對(duì)面解決實(shí)際問題,使培訓(xùn)和咨詢工作具有更強(qiáng)的操作性。
         
        姜老師主張培訓(xùn)細(xì)分,他提出:
        1.崗位培訓(xùn)多于思想培訓(xùn)、技能培訓(xùn)多于理念培訓(xùn)
        2.操作培訓(xùn)多于說教培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)多于教室培訓(xùn)的觀點(diǎn)

        針對(duì)不同崗位、不同職務(wù)進(jìn)行不同類別的培訓(xùn),他的課程針對(duì)企業(yè)職工、中層、高層細(xì)分明確,針對(duì)性強(qiáng)、時(shí)效性明顯。
          姜老師的培訓(xùn)風(fēng)格
        平易近人,為人坦誠(chéng),于平凡中顯高雅。
        深入淺出、通俗易懂,于幽默中藏智慧。

        發(fā)表過的文章有:
        在《酒類營(yíng)銷》發(fā)表:禮品酒的特點(diǎn)、季節(jié)性鋪貨與產(chǎn)品生命周期的辨證分析
        本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
        姜翰奇老師其他內(nèi)訓(xùn)課
        ·風(fēng)險(xiǎn)控制與收賬管理
        ·服務(wù)創(chuàng)造忠誠(chéng)客戶
        ·計(jì)劃與業(yè)務(wù)拜訪
        ·終端鋪貨管理
        ·工業(yè)品促銷管理
        ·新產(chǎn)品上市提綱
        ·網(wǎng)絡(luò)與渠道管理提綱
        ·交單管理提綱
        ·創(chuàng)新營(yíng)銷提綱
        ·區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與渠道管理
        相關(guān)專題
        高效溝通
        相關(guān)培訓(xùn)
        [內(nèi)訓(xùn)課] 洞察人心的溝通心理學(xué)
        [內(nèi)訓(xùn)課] 人際溝通的卓越攻略之里應(yīng)外合
        [內(nèi)訓(xùn)課] 360全方位溝通技巧
        [內(nèi)訓(xùn)課] 360全方位溝通技巧
        [內(nèi)訓(xùn)課] 心心相印——有效溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
        [內(nèi)訓(xùn)課] 高效團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通
        [內(nèi)訓(xùn)課] 深度管理溝通——知人知心的溝通藝術(shù)
        [內(nèi)訓(xùn)課] 跨部門橫向溝通情景演練
        [內(nèi)訓(xùn)課] 跨部門溝通與協(xié)作
        [內(nèi)訓(xùn)課] 領(lǐng)導(dǎo)者的高效溝通訓(xùn)練:提問力
        關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
        Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
        廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁(yè)面執(zhí)行時(shí)間: 29.2 毫秒

        粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


        粵ICP備16013335號(hào)
        培訓(xùn)易在線客服 ×