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廣告心理和廣告文案寫作
添加時(shí)間:2012-10-24      修改時(shí)間: 2012-10-24      課程編號:100151058
《廣告心理和廣告文案寫作》課程大綱
廣告的吸引與注意策略
廣告理解的知覺基礎(chǔ)
廣告?zhèn)鞑ブ械挠洃洸呗?
廣告說服與態(tài)度改變
廣告的理性訴求
廣告的情感訴求
廣告文案寫作概論
◆ 什么是廣告文案(定義,寫作,歷史演變)
◆ 廣告文案的特點(diǎn)與作用
廣告文案的本質(zhì)特點(diǎn)----效益性
廣告文案寫作的地位和作用
◆ 廣告文案寫作的相關(guān)學(xué)科
心理學(xué)----只有把握特定的心理因素,廣告才會產(chǎn)生效果
科學(xué)的廣告術(shù)是依照心理學(xué)法則的
社會學(xué)(社會分層,群體,文化,亞文化等)
營銷學(xué)----沒有市場營銷方面的知識,很容易使廣告變成自我的表現(xiàn)
文學(xué)知識----經(jīng)典的文學(xué)作品對于人的本性和動(dòng)機(jī)都有透徹的洞察,可以為文案寫作人員對消費(fèi)者進(jìn)行研究提供參考
新聞學(xué)----新聞報(bào)道可以成為廣告創(chuàng)意的素材
傳播學(xué)----廣告文案寫作本質(zhì)是傳播學(xué)的“編碼”過程

廣告創(chuàng)意策略(說什么)
定義 作用 參與者
制定步驟:明確廣告目標(biāo) → 目標(biāo)受眾分析 → 找出產(chǎn)品或服務(wù)的主要利益點(diǎn) → 找出支持理由 → 確立格調(diào)
檢查與核對標(biāo)準(zhǔn):
經(jīng)典創(chuàng)意策略觀:
固有刺激法
獨(dú)特的銷售主張
品牌形象法
定位法
實(shí)施過程重心法

廣告表現(xiàn)的原理與技巧(怎么說)
廣告表現(xiàn)中的訴求方式
感性訴求(溫馨 幽默 恐怖 代言人)
理性訴求(一面訴求與兩面訴求 防御性 駁斥性 比較性)
廣告表現(xiàn)的核心----創(chuàng)意
創(chuàng)造性思維的基本方法—--橫向思維法

4.廣告文案寫作要點(diǎn)
從讀者需求出發(fā),給他一個(gè)閱讀文案的理由
信息超載與選擇性注意
廣告焦點(diǎn):
刺激性(新聞價(jià)值)
娛樂性(幽默價(jià)值)
支持性(論據(jù)價(jià)值)
有益性(知識價(jià)值)
從消費(fèi)者需求出發(fā),給出形成品牌偏好的理由
基礎(chǔ)性需求----產(chǎn)品類價(jià)值
選擇性需求----產(chǎn)品品牌價(jià)值

《廣告心理和廣告文案寫作》所屬分類
市場營銷
《廣告心理和廣告文案寫作》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉予豐老師簡介
劉予豐
劉予豐
實(shí)戰(zhàn)出身的管理博士,管理和營銷兩棲類實(shí)戰(zhàn)專家。清華大學(xué)、中山大學(xué)EMBA總裁班客座教授,贏豐咨詢董事長兼首席顧問。主講課程在全國90余家電視臺播放,2006年1月8日,劉予豐老師在人民大會堂被授予“中國十大魅力培訓(xùn)師”稱號。曾在萬和集團(tuán)、科龍集團(tuán)、二筆軟件集團(tuán)等公司擔(dān)任管理部長、市場總監(jiān)、營銷總裁等職,長期從事公關(guān)、營銷、管理實(shí)踐,并成功將萬和打造為行業(yè)第一品牌。
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