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讀心術(shù)與營銷
添加時間:2012-11-27      修改時間: 2012-11-27      課程編號:100152258
《讀心術(shù)與營銷》課程大綱
前言
學(xué)習(xí)心理學(xué)對人生的意義
什么是讀心術(shù)?
迪卡爾的錯誤:“我思故我在”
** 測試人的思維與身體的相互影響
成功銷售人員應(yīng)有的心態(tài)

第一部分 人格測評介紹
不同人格測評方法介紹
九型人格測評方式解析
** 組織學(xué)員測評、點評學(xué)測評結(jié)果
分析不同顧客的人際交往需求
各類型色彩的客戶的人際風(fēng)格特征
分析型人的特征
支配型人的特征
表達(dá)型人的特征
和藹型人的特征
** 如何通過客戶簡單的表現(xiàn)快速判斷對方的人格
與各類型人際風(fēng)格的客戶的營銷技巧
與分析型客戶的營銷技巧解析
與支配型客戶的營銷技巧解析
與表達(dá)型客戶的營銷技巧解析
與和藹型客戶的營銷技巧解析
** 演練與不同類型的客戶如何營銷

第二部分 如何快速掌握客戶肢體語言
--- 微語言、微表情的解析
笑容假不了
** 圖解不同的笑容
不同走路姿態(tài)的說明
** 角色扮演,演練對顧客的不同走路姿態(tài)
** 角色扮演,演練如何從顧客的不同走路姿態(tài)中找到銷售技巧
客戶交談時的手拿杯子的不同動作解析
說慌的表現(xiàn)
不耐煩聽、想走的表現(xiàn)
輕視的表現(xiàn)有哪些
表現(xiàn)親密關(guān)系的微語言
犯錯的表現(xiàn)
厭惡的表現(xiàn)
羞愧的表現(xiàn)
充滿敵意的表現(xiàn)
自我安蔚、對自己的話沒有信心的表現(xiàn)
很矛盾、尷尬的表現(xiàn)
假怒、為掩飾自己的謊言的表現(xiàn)

第三部分 心理學(xué)應(yīng)用-- 顧客的不同語態(tài)傳遞出什么信息?
了解聲音的意義
語調(diào)、節(jié)奏、停頓訓(xùn)練
如何控制自己的用氣
如何調(diào)整、美化自己的聲音
** 詩歌朗讀練習(xí)
** 營銷時的語言精準(zhǔn)性訓(xùn)練

第四部分 如何與顧客快速建立親善關(guān)系
** 注重建立親善關(guān)系對我們?nèi)松闹卮笠饬x
匹配和照鏡子
怎樣模仿顧客的習(xí)慣用語
注意顧客呼吸的情況
注意顧客的精力值
模仿客戶的語言節(jié)奏
配合顧客的精神狀態(tài)
七種全人類通用的情感表達(dá)
** 保羅、艾克曼的模型

第五部分 通過觀察客戶的眼神、掌握客戶的思維方式
眼神往左上方看是什么思維方式
眼神往右上方看是什么思維方式
眼神往左下方看是什么思維方式
眼神往右下方看是什么思維方式
眼神往左側(cè)看是什么思維方式
眼神往右側(cè)看是什么思維方式
注視客戶的時間如何把握
** 演練對不同思維方式的人如何溝通

第六部分 同時面對多個客戶如何贏得認(rèn)可
聽覺思維方式的人的特點
視覺思維方式的人的特點
動覺思維方式的人的特點
理性思維方式的人的特點
訓(xùn)練同時以四種方式說話、滿足四種不同思維方式的人的需求

第七部分 當(dāng)面對客訴、面對不利局面時如何應(yīng)對
應(yīng)對客訴的7個要點解析
如何先適應(yīng)對方、如何扭轉(zhuǎn)局面
** 沙士比亞的劇目《凱撒大帝》中的啟示

第八部分 應(yīng)對不同類型客戶方式探討、演練
應(yīng)對發(fā)泄型的客戶
應(yīng)對寂寞型的客戶
應(yīng)對無理取鬧的客戶
應(yīng)對理解能力很差的客戶
應(yīng)對占小便宜的客戶
應(yīng)對一直不聽解釋、一直發(fā)火的客戶
應(yīng)對否認(rèn)自己已辦過的業(yè)務(wù)的客戶
--------

第九部分 如何增強注意力、訓(xùn)練思維的清晰度
劃數(shù)測驗
瑞文測驗
注意力的選擇、知覺的選擇
錯覺

《讀心術(shù)與營銷》課程目的
掌握人格測評工具
掌握簡單、快捷的分析客戶人格的方式
掌握心理學(xué)中識人、說服人、引導(dǎo)人的精準(zhǔn)技巧
從客戶心理分析掌握應(yīng)對客戶投訴的技巧
學(xué)會快速與客戶建立親善關(guān)系,提高銷售技巧

《讀心術(shù)與營銷》適合對象
各類銷售團隊、服務(wù)人員

《讀心術(shù)與營銷》所屬分類
市場營銷
《讀心術(shù)與營銷》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師唐惠玲老師簡介
唐惠玲
唐惠玲
唐惠玲老師是21年人力資源、8年心理學(xué)、11年人才測評功底
是很成熟、很負(fù)責(zé)的高端老師、100個視頻為證
四個服務(wù):講人力資源、讀心術(shù)、通用管理課、做人才測評

國家企業(yè)培訓(xùn)師、國家心理咨詢師
國家職業(yè)指導(dǎo)師、高級人力資源管理師
北京大學(xué)MBA
富士康IE學(xué)院特聘高級講師
中國工商管理學(xué)院特聘講師
北京大學(xué)案例研究中心認(rèn)證講師
中國移動事業(yè)部講師團核心成員
專注于人力資源研究18年
任人力資源管理實戰(zhàn)課講師10年
20多個行業(yè)1800多場企業(yè)內(nèi)訓(xùn)公開課經(jīng)驗
每場培訓(xùn)滿意度均達(dá)95%以上
優(yōu) 勢:
18年人力資源管理經(jīng)驗,課很實用、實在、很有感染力、揉合心理學(xué)、加上人力資源管理的深厚功力,將每塊理論結(jié)合實際,真正幫到學(xué)員和企業(yè)。

工作經(jīng)驗:
西北工業(yè)大學(xué)特聘教授
北京大學(xué)案例研究中心認(rèn)證講師
中國移動事業(yè)部講師團核心成員
清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心高級講師
華潤集團人力資源顧問
用友軟件股份有限公司人力資源顧問
深圳市大族激光科技股份有限公司人力資源顧問
深圳市富安娜集團公司人力資源總監(jiān)
深圳市同洲電子股份有限公司人力資源總監(jiān)
深圳市海雅集團人力資源總監(jiān)
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