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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新
添加時(shí)間:2013-02-28      修改時(shí)間: 2013-02-28      課程編號(hào):100155828
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新》課程大綱
引言
關(guān)于學(xué)習(xí)的探討
營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念升級(jí)與思維創(chuàng)新
新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念升級(jí)
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的三階段
四種營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與效果比較
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的七項(xiàng)基本原則
市場(chǎng)(產(chǎn)品)定位與細(xì)分
案例:蘋(píng)果魔力營(yíng)銷(xiāo)圈
營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新思維
營(yíng)銷(xiāo)管理四大難題解析
宗教式營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)與魔力
如何有效吸引營(yíng)銷(xiāo)人才
分析:江湖式PK科學(xué)化
四種營(yíng)銷(xiāo)管理思維解析
營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)七種角色使用策略
如何讓營(yíng)銷(xiāo)人才更忠誠(chéng)
營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)與創(chuàng)新思維
營(yíng)銷(xiāo)的焦點(diǎn)在哪里?
井卦啟示:正本清源風(fēng)生水起
內(nèi)部看機(jī)制,外部看模式
三種不同營(yíng)銷(xiāo)思維區(qū)分
你為多少客戶(hù)提供解決方案
如何讓你的客戶(hù)更忠誠(chéng)?
以客戶(hù)為中心的溝通技巧
溝通本質(zhì):曉之以理動(dòng)之以情
渠道溝通五大戰(zhàn)術(shù)
客戶(hù)的性格分析與對(duì)策
贏(yíng)得不同性格客戶(hù)信任的方法
說(shuō)服本質(zhì):說(shuō)之以利害
人際交往:感而情之理而威之
職場(chǎng)心態(tài)與營(yíng)銷(xiāo)智慧修煉
智慧的終極是信仰
眼界有多大市場(chǎng)就有多大
驚天動(dòng)地:從明夷走向晉的智慧
漸卦啟示:有一種成功叫積累
蹇卦啟示:困難只是一面鏡子
激情:對(duì)事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)無(wú)比熱愛(ài)
坤卦啟示:地道即厚道
母性光輝:承擔(dān)多少成就多大
天行健君子以自強(qiáng)不息
乾卦啟示:元亨利貞
(Q&A)課程回顧與總結(jié)

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新》所屬分類(lèi)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線(xiàn)提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問(wèn)需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪(fǎng)

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專(zhuān)業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬(wàn)的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶(hù)選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶(hù)的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢(xún)式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢(xún)的工作方法,從顧問(wèn)的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問(wèn)的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過(guò)對(duì)客戶(hù)培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來(lái)發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶(hù)導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師趙常樂(lè)老師簡(jiǎn)介
趙常樂(lè)
趙常樂(lè)
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān),積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪(fǎng)問(wèn)學(xué)習(xí)。2003年,趙老師發(fā)起成立了SCS《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研發(fā)小組,將球隊(duì)教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無(wú)不勝的強(qiáng)隊(duì),并帶領(lǐng)其不斷贏(yíng)得勝利的方法,與世界500強(qiáng)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售的成功之道完美結(jié)合,歷時(shí)近4年,開(kāi)創(chuàng)了《銷(xiāo)售教練技術(shù)》(SCS)。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問(wèn)題就是技巧有問(wèn)題”的片面說(shuō)法,顛覆傳統(tǒng)說(shuō)教為主銷(xiāo)售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專(zhuān)攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度,一直在銷(xiāo)售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié),探索銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道,立志將銷(xiāo)售優(yōu)化到底!
他衷情于企業(yè)管理研究,以《孫子兵法》研究院和《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心,本著“中學(xué)為體,西學(xué)為用”的管理思想,奔走于全國(guó)各大企業(yè)和院校,為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究,從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué);他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè),從大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)事例中探尋背后的真相與本質(zhì),發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功之道;他善于激發(fā)學(xué)員興趣,提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人,從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營(yíng)管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國(guó)內(nèi)著名高?偛冒、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課,獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。

憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得,在銷(xiāo)售人員訓(xùn)練與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?如何將銷(xiāo)售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練?如何通過(guò)“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志?如何通過(guò)“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷(xiāo)售基本功?如何通過(guò)“技巧訓(xùn)練”提升銷(xiāo)售技巧?這些正是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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