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戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程
添加時間:2013-06-26      修改時間: 2013-06-26      課程編號:100158760
《戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程》課程大綱
一、收集信息和測量市場需求
現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成
內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
營銷情報(bào)系統(tǒng)
營銷調(diào)研系統(tǒng)
營銷決策支持系統(tǒng)
市場預(yù)測和需求衡量
二、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認(rèn)和反映
三、購買行為分析
消費(fèi)者購買行為模式
影響消費(fèi)者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點(diǎn)
四、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導(dǎo)向和競爭導(dǎo)向的平衡
五、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場
市場細(xì)分的層次和模式
市場目標(biāo)化
六、產(chǎn)品生命周期與市場定位
如何實(shí)現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品生命周期的營銷戰(zhàn)略
七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價(jià)方法
價(jià)格修訂
如何應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)
八、整合營銷
營銷職能的演變
內(nèi)部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務(wù)利潤鏈
協(xié)同競爭

《戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程》課程目的
1、學(xué)會收集、整理與分析商業(yè)信息,了解顧客的消費(fèi)行為和競爭對手的策略
2、分辨競爭對手,做相對競爭對手的關(guān)鍵競爭因素分析
3、對營銷中的策略市場定位、市場資源配置、廣告和促銷計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀認(rèn)識
4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場的信息傳播,將企業(yè)效率的來源從點(diǎn)效率調(diào)整到線效率、面效率
5、降低營運(yùn)費(fèi)用,強(qiáng)化物流管理,強(qiáng)化資金流管理,強(qiáng)化信息流管理,增強(qiáng)企業(yè)綜合市場競爭力
6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營銷組合策略,締造競爭優(yōu)勢,提高市場占有率。
7、適應(yīng)市場的諸多不確定性,練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營銷目標(biāo)的能力。
8、演練營銷戰(zhàn),提高對防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

《戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程》適合對象
企業(yè)中、高層經(jīng)理

《戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程》所屬分類
市場營銷

《戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程》所屬專題
沙盤:打造卓越的運(yùn)營體系、
《戰(zhàn)略營銷管理沙盤課程》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實(shí)時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師任錫源老師簡介
任錫源
任錫源
背景介紹
★人民大學(xué)市場營銷博士;
★中華女子學(xué)院教授;
★中國女性消費(fèi)與性別營銷研究中心主任;
★勞動部職業(yè)資格全國統(tǒng)一考試營銷組命題專家;
★教育部營銷經(jīng)理證書考試命題組專家;
★中國市場學(xué)會全國營銷大賽命題、評審專家;
★中國市場營銷研究中心(MRCC)骨干專家;

主要培訓(xùn)和研究方向
口碑營銷、女性消費(fèi)與性別營銷、零售管理和銷售管理等。

工作概況
2003年至今,為中華女子學(xué)院管理學(xué)院教授,講授的課程包括《市場營銷》、《營銷策劃》等,并從事市場營銷專業(yè)籌建工作,設(shè)計(jì)市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案,開拓營銷專業(yè)實(shí)習(xí)基地,從事多項(xiàng)學(xué)科建設(shè)工作。并在清華、人大、北京交大、北京城市學(xué)院、聯(lián)合大學(xué)等多所高校講授《市場營銷》、《國際市場營銷》等課程,并擔(dān)任多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀培訓(xùn)師,主要從事勞動部營銷師國家職業(yè)資格證書培訓(xùn),從事相關(guān)課程開發(fā)與改革工作,累計(jì)培訓(xùn)班次100多場。
2004年聘為勞動部職業(yè)資格全國統(tǒng)一考試營銷組命題專家;
2008年聘為中國市場營銷研究中心(MRCC)骨干專家;
2009年聘為教育部營銷經(jīng)理證書考試命題組專家;
2010年聘為中國市場學(xué)會全國營銷大賽命題、評審專家;
2010年聘為中國女性消費(fèi)與性別營銷研究中心主任;

研究概況
(一)論文發(fā)表
1、針對創(chuàng)新采用者的口碑營銷策略研究,2010.5,中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,中文核心,第一作者
2、顧客抱怨處理公平性對口碑傳播意愿的影響研究,2010.6,中華女子學(xué)院學(xué)報(bào),第一作者
3、內(nèi)部營銷策略在教務(wù)管理中的運(yùn)用,2010.6,中華女子學(xué)院教學(xué)和教學(xué)管理研究論文集(第二集),國家行政學(xué)院出版社,第一作者
4、讓員工成為免費(fèi)口碑傳播者,2010.9,中國商貿(mào),中文核心,第一作者
5、提高口碑營銷效果的口碑營銷對策分析,2010.8,中國經(jīng)貿(mào)導(dǎo)刊,中文核心,第一作者
6、企業(yè)消除負(fù)面口碑影響的對策分析,2009.1,中國電力教育,第一作者
7、消除負(fù)面口碑的營銷對策,2008.12,商場現(xiàn)代化,中文核心,第一作者
8、女性消費(fèi)者口碑傳播意愿的實(shí)證研究,2008.10,中華女子學(xué)院學(xué)報(bào),第一作者
9、百貨公司的體驗(yàn)營銷策略分析,2008.9,科技信息,2008.12被人大書報(bào)資料中心全文轉(zhuǎn)載,中文核心,第一作者
10、女性消費(fèi)與“她時代”的營銷對策,2008.4,消費(fèi)經(jīng)濟(jì),CSSCI來源期刊,第二作者
11、交叉銷售行為實(shí)現(xiàn)過程影響因素分析,2007.10,中華女子學(xué)院學(xué)報(bào),2007.12被書報(bào)資料中心全文轉(zhuǎn)載,中文核心,第一作者
12、環(huán)保營銷策略的運(yùn)用分析,2007.11,遼寧大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版),第一作者
13、成功營銷你的會議,2006.5,市場營銷案例,第一作者
14、市場營銷教學(xué)方法創(chuàng)新,2005.11,中華女子學(xué)院教學(xué)和教學(xué)管理研究論文集(第一集),國家行政學(xué)院出版社,第一作者
15、如何抵擋競爭對手的冷箭,科技與企業(yè),2005.12,第二作者
16、入世三年,廠家的價(jià)格戰(zhàn)策略如何與時俱進(jìn),科技與企業(yè),2005.2,第二作者

(二)個人專著
1、《提高顧客滿意度的口碑對策研究》首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2010年9月
2、《從零開始電話銷售全集》中國言實(shí)出版社,2010年8月
3、《廣告策劃》經(jīng)濟(jì)管理出版社,2010年1月
4、《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)(修訂第二版)》首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué),2008年6月。
5、《海爾日清工作法》中國言實(shí)出版社,2007年9月
6、《營銷管理——理論實(shí)務(wù)案例》經(jīng)濟(jì)管理出版社,2007年5月
7、《零售管理》首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社,2007年1月
9、《差異化營銷》經(jīng)濟(jì)管理出版社,2006年10月
10、《營銷策劃理論與實(shí)務(wù)》首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)出版社,2006年1月
11、《營銷經(jīng)理360度全程序手冊》中國經(jīng)濟(jì)出版社,2006年1月
12、《冠軍業(yè)務(wù)員教練方法和培養(yǎng)細(xì)節(jié)》高等教育出版社,2004年12月

(三)課題研究
1、2005年1月,參與交叉銷售系統(tǒng)的運(yùn)行機(jī)理與成功要素研究,國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目,項(xiàng)目編號70472069
2、2006年10月,參與中國女性高科技人才成長規(guī)律及開發(fā)利用研究(科技部軟科學(xué)課題)
3、2008年1月,主持學(xué)校“她時代”口碑營銷模式的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新——針對女性消費(fèi)者的口碑營銷活動研究(學(xué)校重點(diǎn)課題)
4、2008年1月,參與企業(yè)口碑營銷機(jī)理及其測量研究,國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目,項(xiàng)目編號70772090
5、2010年10月,參與我國企業(yè)體驗(yàn)營銷價(jià)值創(chuàng)造及其運(yùn)行機(jī)理研究,國家自然科學(xué)基金項(xiàng)目,項(xiàng)目編號70972133
6、2010年3月,主持口碑對女性消費(fèi)者購后滿意度的影響研究(學(xué)校青年課題)
本課程可以提供內(nèi)訓(xùn),查看培訓(xùn)師詳細(xì)信息
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