《超級銷售培訓(xùn)》課程大綱
《超級銷售培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一講 提升素質(zhì)
——建立積極心態(tài),讓你永遠沒有失敗
一、銷售人員心態(tài)素質(zhì)修煉
1、銷售員的心態(tài)修煉
2、銷售員的情商修煉
3、銷售員的意志修煉
二、銷售人員心思想素質(zhì)修理
三、銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)修理
分析:超級銷售培訓(xùn)案例!
解析:超級銷售內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:超級銷售課程案例分析!
第二講 塑造形象
——展現(xiàn)你的魅力,讓客戶“愛”上你
一、銷售人員的職業(yè)形象
二、銷售人員常用商務(wù)禮儀
討論:超級銷售經(jīng)典案例討論!
分組:超級銷售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:超級銷售學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三講 工作準(zhǔn)備
——有備無患、萬無一失
一、工作前準(zhǔn)備
二、超級銷售員工作程序
1、第一步:市場調(diào)研
2、第二步:制定營銷方案
3、第三步:實施營銷方案
4、第四步:評估營銷方案的實施情況
5、第五步:調(diào)整或制定新的方案
第四講 開發(fā)客戶
——有效開發(fā)客戶,讓你的業(yè)績突飛猛進
一、拜訪前的準(zhǔn)備
1、熟悉顧客情況
2、必理準(zhǔn)備
3、形象上的準(zhǔn)備
4、慎選訪問時間
5、設(shè)想對客戶可能提出的問題
二、接近顧客
(一)約見客戶的技巧
(二)接近客戶的八大方法與技巧
(三)接近客戶應(yīng)注意的問題
互動:超級銷售培訓(xùn)案例評估
分享:某集團超級銷售培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典超級銷售案例分析示范
第五講 高效面談——
讓你擁有戰(zhàn)無不勝的面談?wù)f服力
一、面談的基本原則
二、面談中推銷藝術(shù)
三、面談中的演示
四、面談中的心理戰(zhàn)術(shù)
五、面談中聽的技巧
六、面談的提問技巧
七、面談中的答復(fù)
八、面談中的說服方法
九、產(chǎn)品示范與說明
第六講 處理異議
——讓客戶充分信心你
一、客戶異議的八大類型
二、處理客戶異議的態(tài)度
三、處理客戶異議的六大方法技巧
分享:企業(yè)超級銷售培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國)公司的超級銷售培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好超級銷售?
第七講 快速成交
——開發(fā)你的洞察力,迅速捕捉成交信息
一、快速捕捉成交信號
二、快速成交十大策略
分享:超級銷售培訓(xùn)四部曲!
分享:超級銷售內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)超級銷售六技巧!
分析:某藥業(yè)集團所面臨的超級銷售難題!
第八講 時間管理
——高效利用時間,讓你成為指揮時間的將軍
一、時間的特征
二、為什么你是3M銷售人員
三、高效時間管理的原則
五、有效時間管理的方法
六、節(jié)省時間的竅門
分析:領(lǐng)導(dǎo)者超級銷售做什么?
分析:超級銷售內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:超級銷售培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?
第九講 自我訓(xùn)練
——讓你擁有走向成功的終身受益的訓(xùn)練方法
一、銷售自我訓(xùn)練
二、銷售能力提升
三、經(jīng)常自我積極談話:
四、超級銷售員的清晨七問
五、超級銷售員的靜夜六思
超級銷售培訓(xùn)總結(jié)
《超級銷售培訓(xùn)》所屬分類
市場營銷