公開課 內(nèi)訓(xùn)課 培訓(xùn)師
首頁 公開課 內(nèi)訓(xùn)課 特惠課程 培訓(xùn)師 培訓(xùn)專題 在線文檔 管理名言 會(huì)員專區(qū) 積分兌換 聯(lián)系我們 關(guān)于我們 誠聘英才     
首頁 >> 內(nèi)訓(xùn)課 >> 生產(chǎn)管理 >> 采購談判策略培訓(xùn)
采購談判策略培訓(xùn)
添加時(shí)間:2013-07-22      修改時(shí)間: 2013-07-22      課程編號(hào):100159242
《采購談判策略培訓(xùn)》課程大綱
一、采購談判的綜述
1、采購談判的規(guī)則
2、談判的5大心理基礎(chǔ)
3、采購談判的一些“神話”
4、采購談判的7大要素
5、采購談判力大摸底
6、優(yōu)秀談判者的11大特征
7、采購談判的一般流程
案例分析:角色扮演案例
二、采購談判策劃
1、 談判的準(zhǔn)備:采購如何從下列方面進(jìn)行準(zhǔn)備
了解采購背景
了解供應(yīng)商
了解談判的人員,談判性格大測(cè)試
識(shí)別雙方的談判實(shí)力,了解采購方的籌碼,和SWOT分析表
分析價(jià)格和成本,了解價(jià)格和成本談判的要點(diǎn)
擬定談判議題和目標(biāo),談判目標(biāo)矩陣設(shè)置
制定談判戰(zhàn)略,制定談判必備三張表
2、導(dǎo)入開局:如何開局;開局的要點(diǎn)
3、啟動(dòng):如何啟動(dòng)及其要點(diǎn);如何獲取驗(yàn)證信息
4、激烈的討價(jià)還價(jià):如何打破僵局,如何向協(xié)議邁進(jìn)
5、談判結(jié)束:如何結(jié)束談判;談判結(jié)束清單
6、談判追蹤和評(píng)估階段:何謂成功的談判;如何評(píng)估談判是否成功;談判力進(jìn)步測(cè)試
案例分析
三、采購談判戰(zhàn)術(shù)-52種戰(zhàn)術(shù)
1、雙贏戰(zhàn)術(shù):不同階段的29種戰(zhàn)術(shù)的使用場(chǎng)合和注意事項(xiàng)
2、對(duì)抗性戰(zhàn)術(shù):不同階段的23種戰(zhàn)術(shù)及其反制手段
3、戰(zhàn)術(shù)選擇:你的戰(zhàn)術(shù)傾向性測(cè)試,如何選擇戰(zhàn)術(shù)
四、采購談判技巧
1、立場(chǎng)和利益:如何利用立場(chǎng)和利益的概念管理談判中的情緒和推動(dòng)談判
2、管理信息的技巧:如何披露、獲取信息,及其戰(zhàn)略
3、自我利益行為和伙伴關(guān)系行為:紅藍(lán)牌游戲;哈佛原則性談判;普瑞特和魯賓策略體系
4、談判中的有效溝通:傾聽;說話的原則;說活的絕對(duì)技巧(SOFTEN技巧、避免引起矛盾的詞、最有用的兩個(gè)字、三個(gè)魔力詞語);過濾信息;如何閱讀身體語言;如何識(shí)別對(duì)方在撒謊
5、如何讓步:讓步的策略;讓步的心理;讓步技巧
6、增強(qiáng)個(gè)人“形勢(shì)”的手法:個(gè)人的12種權(quán)利;增強(qiáng)個(gè)人力量的9大技巧;跟單一強(qiáng)大供應(yīng)商的2步談判法
五、采購談判心理
1、談判中的沖突和談判風(fēng)格:談判風(fēng)格測(cè)試;如何應(yīng)用風(fēng)格
2、說服他人:說服他人的心理基礎(chǔ);說服他人的ACES和GREEK技巧
3、控制情緒:堅(jiān)持己見能力測(cè)試;如何控制消極/敵意攻擊行為;控制憤怒的21大技巧;如何戰(zhàn)勝談判中的恐懼;控制你的生理反應(yīng)的放松操
4、關(guān)系建立:關(guān)系模型圖;如何建立信任;跟供應(yīng)商大交道的12大黃金定律

采購談判策略培訓(xùn)總結(jié)

《采購談判策略培訓(xùn)》所屬分類
生產(chǎn)管理

《采購談判策略培訓(xùn)》所屬專題
采購與供應(yīng)商管理、談判技巧培訓(xùn)、
《采購談判策略培訓(xùn)》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
-----------------------------------------------------------------------------------

在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢(shì)
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對(duì)客戶的每一獨(dú)特點(diǎn),對(duì)授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運(yùn)用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗(yàn)式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運(yùn)用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計(jì)課程,解決實(shí)際問題,實(shí)現(xiàn)高度針對(duì)性和實(shí)用性
6.以點(diǎn)帶面
通過對(duì)客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實(shí)際狀況的了解,制定切合實(shí)際的培訓(xùn)計(jì)劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實(shí)際運(yùn)作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實(shí)用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時(shí)間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價(jià)值,我們運(yùn)用多種有效的培訓(xùn)效果評(píng)估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評(píng)估,并實(shí)時(shí)跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師陳馨嫻老師簡(jiǎn)介
陳馨嫻
相關(guān)專題
采購與供應(yīng)商管理
談判技巧培訓(xùn)
相關(guān)培訓(xùn)
[內(nèi)訓(xùn)課] 市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管控提升效益 ——打造高效企業(yè)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與談判技巧 ——打造高效企業(yè)運(yùn)作實(shí)
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購談判的方法和技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與供應(yīng)商管理
[內(nèi)訓(xùn)課] 采購成本控制與談判技巧
[內(nèi)訓(xùn)課] 政企大客戶公關(guān)與商務(wù)談判
[內(nèi)訓(xùn)課] 狼性營(yíng)銷之談判實(shí)戰(zhàn)兵法
[內(nèi)訓(xùn)課] 供應(yīng)物料保證之前提—供應(yīng)商開發(fā),評(píng)估選擇與談
談判技巧培訓(xùn)相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
宋子博
  • 培訓(xùn)師:宋子博
  • 所在地:上海
  • 高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師
談判技巧培訓(xùn)相關(guān)公開課
1.公司海外營(yíng)銷賣點(diǎn)提煉2.銷售成交方法分享及運(yùn)用3.如何運(yùn)用社交媒體開發(fā)和維護(hù)客戶4.如何運(yùn)用ChatGPT提升外銷工作效率5.如何運(yùn)用貿(mào)易展會(huì)前、中、后開發(fā)客...
商務(wù)談判解碼  講師:王老師
1)在談判過程中,如何評(píng)估對(duì)手的“底牌”和“籌碼”?2)在談判實(shí)戰(zhàn)中,如何分析對(duì)手的個(gè)性和心理,摸清其真實(shí)意圖?3)在談判溝通中,如何形成閉環(huán),控制...
2024-12-26 海外客戶開發(fā)、維護(hù)管理與商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
2024-12-30 商務(wù)談判解碼
談判技巧培訓(xùn)相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
采購與供應(yīng)商管相關(guān)培訓(xùn)師
張鑄久
  • 培訓(xùn)師:張鑄久
  • 所在地:北京
王慧茹
  • 培訓(xùn)師:王慧茹
  • 所在地:北京
  • 實(shí)戰(zhàn)派生產(chǎn)制造培訓(xùn)專家
采購與供應(yīng)商管相關(guān)公開課
供應(yīng)商管理不善的最嚴(yán)重后果是什么?公司采購管理的總體流程是怎么走的?我是其中的哪幾步?哪些供應(yīng)商可以得罪?哪些不能得罪?做采購必須了解的14大供應(yīng)...
企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備和物資具有需求急、技術(shù)更新快、進(jìn)口物資采購周期長(zhǎng)、成本高、部分供應(yīng)商壟斷、開發(fā)供應(yīng)商難度大等特點(diǎn),如何通過招標(biāo)規(guī)范采購行為、降低采...
2024-12-28 采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理
采購與供應(yīng)商管相關(guān)內(nèi)訓(xùn)課
關(guān)于我們 | 聯(lián)系我們 | 友情連接 | 培訓(xùn)分類導(dǎo)航
Copyright © 2009-2024 peixune.com . All rights reserved.
廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 版權(quán)所有  頁面執(zhí)行時(shí)間: 46.6 毫秒

粵公網(wǎng)安備 44011302000582號(hào)


粵ICP備16013335號(hào)
培訓(xùn)易在線客服 ×