《做最賺錢的電商—淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程大綱
課程背景:
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富?墒牵麄儾]有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的:
2013年,淘寶“雙十一”注水嚴重,刷單、造假已是公然秘密,退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%,退款總次數(shù)達7060次;
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%,退款總次數(shù)13141次;
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次,“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次;
鏡花緣說:不指望雙11拉新客戶 妙管家說:上天貓“圖名不圖利”;
大樸網(wǎng)說:營銷投入50倍于日常 小賣家說:被搶流量,沒有發(fā)言權(quán);
小狗電器說:爆款不掙錢甚至賠錢;
淘寶集市店有600多萬賣家,真正賺錢的不足30萬,僅占5%的比例。
天貓商城店,6萬多賣家,不虧本的,不足10%。雙十一當天,1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等于銷量?
誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?
誰跟你說,要不斷燒直通車,做鉆展,天天聚劃算,夜夜去刷單?
請不要被技術(shù)綁架
電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù),不是電子。如果不修煉好內(nèi)功,流量越多,死得越慘!好好研究你的消費者,好好研究你的競爭對手,好好設(shè)計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統(tǒng)?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團隊?你的團隊是否愿與你一路相隨,不離不棄?你到底該如何考核并釋放團隊的價值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好,做得很少。除了天天燒直通車,做流量,別的什么也不知道!醒醒吧,做淘寶是一個系統(tǒng)工程,人-財-物,一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功,設(shè)計出優(yōu)秀的電商基因,通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,淘寶或天貓我們才可能做得好!
課程收益:
1、抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
2、解析電商3級盈利模型,避開淘寶/天貓運營中的3道死亡陷阱
3、通過案例與推演,幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計與賣點提煉系統(tǒng)
4、沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律,設(shè)計電商盈利基因,幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進行內(nèi)功修煉,擺脫對流量的依賴,真正做一個賺錢的淘寶店/天貓店!
課程時間:1天,6小時/天
授課對象:傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負責人、電商團隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店的人
授課方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)
課程大綱:
第一講:大勢如潮-350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網(wǎng)民權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布
第二講:用互聯(lián)網(wǎng)思維做電子商務(wù)
1、互聯(lián)網(wǎng)思維與獨孤九劍
2、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維
案例解析
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡約思維
案例解析
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維
案例解析
第1輪沙盤推演
第三講:電商運作流程與死亡陷阱
一、電商運作流程
1、電商的本質(zhì)是什么?
2、電商運作流程圖
二、電商運營中的死亡陷阱
1、死亡陷阱1-戰(zhàn)略性虧損
典型案例解讀
2、死亡陷阱2-全品類突破
典型案例解讀
3、死亡陷阱3-流量等于銷量
典型案例解讀
三、電子商務(wù)定位模型
第四講:店鋪定位、賣點提煉與全網(wǎng)營銷
一、定位設(shè)計與價值主張矩陣圖
1、產(chǎn)品定位與價值主張設(shè)計
2、價值主張矩陣圖
典型案例解析
二、賣點提煉與42個提煉點
思考:一瓶水值多少錢
1、賣點系統(tǒng)與42個賣點提煉點
典型案例解析
第2輪沙盤推演
三、全網(wǎng)營銷與微營銷矩陣
1、淘寶/天貓流量全景圖與全網(wǎng)營銷地圖
思考:我們的網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗
2、如何打造網(wǎng)絡(luò)微營銷矩陣
結(jié)尾:當夢想成為信仰,一切皆有可能
《做最賺錢的電商—淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓(xùn)練營》課程目的
1、抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
2、解析電商3級盈利模型,避開淘寶/天貓運營中的3道死亡陷阱
3、通過案例與推演,幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計與賣點提煉系統(tǒng)
4、沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律,設(shè)計電商盈利基因,幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進行內(nèi)功修煉,擺脫對流量的依賴,真正做一個賺錢的淘寶店/天貓店!
《做最賺錢的電商—淘寶/天貓網(wǎng)店銷量和利潤倍增實戰(zhàn)訓(xùn)練營》所屬分類
市場營銷