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做最賺的電商
添加時間:2015-04-08      修改時間: 2015-04-08      課程編號:100177924
《做最賺的電商》課程大綱
課程背景:
你可能聽到了太多有關(guān)淘寶與天貓的神話。告訴你做淘寶與天貓有著多少機會與財富。可是,他們并沒有告訴你,還有很多人死在了做淘寶與天貓的路上。
你不知道的事實是這樣的:
2013年,淘寶“雙十一”注水嚴(yán)重,刷單、造假已是公然秘密,退款率居高不下……
林氏木業(yè)“近30日”退款率10.21%,退款總次數(shù)達(dá)7060次;
家具類銷售冠軍全友家私“近30日”退款率34%,退款總次數(shù)13141次;
富安娜家紡的退款總次數(shù)為7619次,“因買家無理由退款”的次數(shù)為4510次;
鏡花緣說:不指望雙11拉新客戶 妙管家說:上天貓“圖名不圖利”;
大樸網(wǎng)說:營銷投入50倍于日常 小賣家說:被搶流量,沒有發(fā)言權(quán);
小狗電器說:爆款不掙錢甚至賠錢;
淘寶集市店有600多萬賣家,真正賺錢的不足30萬,僅占5%的比例。
天貓商城店,6萬多賣家,不虧本的,不足10%。雙十一當(dāng)天,1%的商家占了90%以上的交易額!
是誰欺騙了你!
誰跟你說,做淘寶/天貓,流量等于銷量?
誰跟你說,做淘寶/天貓就要先戰(zhàn)略性虧損?
誰跟你說,你讓淘寶爽,淘寶讓你更爽?
誰跟你說,要不斷燒直通車,做鉆展,天天聚劃算,夜夜去刷單?
請不要被技術(shù)綁架!

電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù),不是電子。如果不修煉好內(nèi)功,流量越多,死得越慘!好好研究你的消費者,好好研究你的競爭對手,好好設(shè)計你的電商基因。你的消費者需要什么?你的店鋪定位是什么?有沒有賣點提煉系統(tǒng)?有沒有強大的視覺營銷體系?有沒有一支強大的客服團(tuán)隊?你的團(tuán)隊是否愿與你一路相隨,不離不棄?你到底該如何考核并釋放團(tuán)隊的價值?
現(xiàn)在的電商世界太浮躁。太多的人做著一夜暴富的夢。太多的淘寶/天貓從業(yè)者說得很好,做得很少。除了天天燒直通車,做流量,別的什么也不知道!醒醒吧,做淘寶是一個系統(tǒng)工程,人-財-物,一樣也不能少。只有先修煉好內(nèi)功,設(shè)計出優(yōu)秀的電商基因,通過各種手段與策略提升了店鋪與產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,淘寶或天貓我們才可能做得好!
兩天一夜,還你一個不一樣的淘寶/天貓世界!

課程收益:
1、抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
2、解析電商3級盈利模型,避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱
3、通過案例與推演,幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計與賣點提煉系統(tǒng)
4、掌握店鋪視覺設(shè)計的8大法則、營銷型詳情頁的8個必備要素
5、解析流量本質(zhì),指導(dǎo)賣家如何通過PC端與手機端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣
6、輸出電商團(tuán)隊組織架構(gòu),打造“電商死士”團(tuán)隊的5大系統(tǒng)
7、沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律,設(shè)計電商盈利基因,幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進(jìn)行內(nèi)功修煉,擺脫對流量的依賴,真正做一個賺錢的淘寶店/天貓店!

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:傳統(tǒng)企業(yè)掌門人、電商企業(yè)負(fù)責(zé)人、電商團(tuán)隊管理者、電商運營人員與有志于淘寶/天貓開店的人
授課方式:講師講授 + 視頻演繹 + 案例研討 +沙盤演練+ 講師點評 + 現(xiàn)場咨詢與輔導(dǎo)

課程大綱:
第一階段 淘寶/天貓銷售與利潤倍增系統(tǒng)-基因篇
第一講:大勢如潮-350億代表了什么
1、歷年雙十一成交額增長示意圖
2、350億到底代表了什么
3、網(wǎng)民權(quán)威數(shù)據(jù)發(fā)布

第二講:用互聯(lián)網(wǎng)思維做電商
1、互聯(lián)網(wǎng)思維與獨孤九劍
2、互聯(lián)網(wǎng)思維之用戶思維案例解析
3、互聯(lián)網(wǎng)思維之簡約思維案例解析
4、互聯(lián)網(wǎng)思維之極致思維案例解析
第1輪沙盤推演

第三講:破解天貓/淘寶運營規(guī)律
前言:電商本質(zhì)與四大黃金元素
一、天貓與淘寶中常見的2種運營模式
1、運營模式1:土豪模式
案例分析:某化妝品類目案例
2、運營模式2:屌絲模式
案例分析:某服裝類目案例
二、電子商務(wù)的4道死亡陷阱有哪些
1、死亡陷阱1:戰(zhàn)略性虧損
案例分析:某內(nèi)衣類目案例
2、死亡陷阱2:規(guī)模致勝VS小而美
案例分析:某平臺電商案例
3、死亡陷阱3:技術(shù)流VS價值體驗
案例分析1:某女裝類目案例
4、死亡陷阱4:爆款VS核心競爭鏈
深度案例分析:某化妝品類目案例
三、電子商務(wù)的3級運營公式解析
1、一級運營公式VS銷量
案例分析:某鞋類電商案例
2、二級運營公式VS利潤
案例分析:系列案例分析
3、三級運營公式VS基因
案例分析:某燈具類目案例
四、淘寶/天貓利潤倍增系統(tǒng)運營流程圖
1、電商運營流程圖
第2輪沙盤推演

第二階段 淘寶/天貓銷量與利潤倍增系統(tǒng)-實操篇
第四講:店鋪設(shè)計定位篇
一、如何發(fā)現(xiàn)市場需求空間與店鋪定位
深度案例分析1:某保健品案例
1、發(fā)現(xiàn)市場需求必須思考的3個問題
深度案例分析2:某女裝類目案例
第3輪沙盤推演

第五講:賣點提煉文案篇
一、產(chǎn)品賣點提煉的6大邏輯
二、產(chǎn)品賣點提煉的42個方法
1、-手表類目案例分析
2、-家電類目案例分析
三、詳情頁寶貝描述的8種方法
1、寶貝描述的8種方法
第4輪沙盤推演

第六講:視覺設(shè)計營銷篇
1、越色越有型-有關(guān)顏色的電商范例
2、視覺營銷的4度要求與案例解讀
3、店鋪設(shè)計的8大法則與案例解讀
4、營銷型詳情頁的8個必備要素
第5輪沙盤推演

第七講:網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣篇
1、淘寶/天貓流量全景圖與全網(wǎng)營銷地圖
2、思考:我們的網(wǎng)絡(luò)營銷為何失敗
3、如何打造網(wǎng)絡(luò)微營銷矩陣
第6輪沙盤推演

第八講:團(tuán)隊建設(shè)管理篇
前言:某化妝品企業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)與基因文化
一、淘寶/天貓的人才困境與組織建設(shè)
1、淘寶/天貓店鋪應(yīng)該配置哪些崗位
案例:某店鋪核心組織架構(gòu)與崗位分工
2、不同崗位在店鋪運營中的工作職責(zé)
二、如何打造一支電商鐵軍
1、低離職率團(tuán)隊的共性因子
2、如何激勵電商團(tuán)隊
3、打造電商鐵軍的5大系統(tǒng)
結(jié)尾:當(dāng)夢想成為信仰,一切皆有可能


《做最賺的電商》課程目的
1、抽絲剝繭,把握淘寶/天貓發(fā)展脈博,解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律
2、解析電商3級盈利模型,避開淘寶/天貓運營中的4道死亡陷阱
3、通過案例與推演,幫助賣家建立科學(xué)的店鋪定位設(shè)計與賣點提煉系統(tǒng)
4、掌握店鋪視覺設(shè)計的8大法則、營銷型詳情頁的8個必備要素
5、解析流量本質(zhì),指導(dǎo)賣家如何通過PC端與手機端構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣
6、輸出電商團(tuán)隊組織架構(gòu),打造“電商死士”團(tuán)隊的5大系統(tǒng)
7、沙盤推演-全面解構(gòu)電商本質(zhì)與規(guī)律,設(shè)計電商盈利基因,幫助電商企業(yè)系統(tǒng)性進(jìn)行內(nèi)功修煉,擺脫對流量的依賴,真正做一個賺錢的淘寶店/天貓店!


《做最賺的電商》所屬分類
市場營銷
《做最賺的電商》內(nèi)訓(xùn)服務(wù)流程
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在線提交培訓(xùn)需求

培訓(xùn)顧問需求調(diào)研

溝通確認(rèn)內(nèi)訓(xùn)方案

簽訂協(xié)議

內(nèi)訓(xùn)執(zhí)行

課后回訪

我們的優(yōu)勢
1.海量課程及專業(yè)師資為您提供全方位的選擇
我們擁有2000多位資深培訓(xùn)師、近3萬的內(nèi)訓(xùn)課方案供客戶選擇
2.量身定做
選定初步的內(nèi)訓(xùn)方案后,我們的培訓(xùn)師將針對客戶的每一獨特點,對授課方案進(jìn)行調(diào)整
3.培訓(xùn)方式靈活多樣
靈活的運用傳統(tǒng)的課堂培訓(xùn)、案例討論、角色扮演以及新興的體驗式拓展培訓(xùn),在職工作輔導(dǎo)培訓(xùn)等培訓(xùn)手段
4.咨詢式培訓(xùn)
運用管理咨詢的工作方法,從顧問的角度了解企業(yè),再以培訓(xùn)顧問的角度設(shè)計課程,解決實際問題,實現(xiàn)高度針對性和實用性
6.以點帶面
通過對客戶培訓(xùn)需求的深層次分析和企業(yè)實際狀況的了解,制定切合實際的培訓(xùn)計劃,將管理培訓(xùn)與企業(yè)實際運作結(jié)合起來發(fā)揮培訓(xùn)最佳作用
7.客戶導(dǎo)向
培訓(xùn)內(nèi)容緊湊實用,替企業(yè)節(jié)省培訓(xùn)時間和成本并提高培訓(xùn)效率
8.全程跟進(jìn)
為了達(dá)到培訓(xùn)的預(yù)期價值,我們運用多種有效的培訓(xùn)效果評估工具進(jìn)行培訓(xùn)效果的評估,并實時跟進(jìn)培訓(xùn)改進(jìn)
授課培訓(xùn)師劉軍榮老師簡介
劉軍榮
劉軍榮
中國電商現(xiàn)象觀察者
電商營銷實踐者
騰訊集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)營銷•高級顧問
匯海集團(tuán)任職講師團(tuán)團(tuán)長
中國[電商定位5I模型]與[電商團(tuán)隊蠱毒理論] 體系建立者
獲“中國移動12580手機媒體首席講師”稱號
獲“中國騰訊團(tuán)購業(yè)務(wù)金牌講師”稱號
幫助女裝品牌“穎浩時尚服飾”、予愛生物科技、全網(wǎng)銀飾第一品牌“久愛珠寶”、零維男鞋、芊芊佳邑服裝、保溫瓶品牌-子路旗艦店等品牌的電商業(yè)績至少提升2倍以上。
具有10年培訓(xùn)與教育工作經(jīng)驗;6年企業(yè)管理經(jīng)驗;4年互聯(lián)網(wǎng)與電子商務(wù)品牌建設(shè)與營銷策劃經(jīng)驗。
研究成果:
首創(chuàng)“電商定位5I模型”。從“市場定位-研究消費者的需求”、“品類定位-研究產(chǎn)品,做好貨品規(guī)劃”、“賣點定位-賣基本屬性,還是附加價值”、“風(fēng)格定位-色彩語言學(xué),如何做好店鋪風(fēng)格”與“價格定位-成本定價VS價值定價之爭”5個維度全面梳理電商企業(yè)品牌建設(shè)思路,通過大量工具與表單的使用,切割市場,細(xì)分人群,以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)邏輯全新構(gòu)建電商企業(yè)品牌之路。幫助傳統(tǒng)企業(yè)在電商運作過程中從紅海之中殺出,成就藍(lán)海領(lǐng)軍地位。
首創(chuàng)中國“電商團(tuán)隊蠱毒理論體系”。把傳統(tǒng)文中的養(yǎng)蠱理論,去蕪存菁,引入企業(yè)文化建設(shè)與團(tuán)隊構(gòu)建之中。從電商人才的甑別、招聘、培養(yǎng)與留用等各個維度進(jìn)行價值理念的植入,通過行為模式的改變建立新的思維模式,最終打造出一批高強戰(zhàn)斗力,永不背叛,一路相隨的電商“死士”。通過團(tuán)隊能量的釋放成就電商企業(yè)的品牌夢想!
建立“網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型”。從品牌策劃與市場營銷的角度對網(wǎng)絡(luò)營銷工具進(jìn)行解剖,在網(wǎng)絡(luò)營銷工具性的基礎(chǔ)之上構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營銷矩陣模型。擅長網(wǎng)絡(luò)營銷工具的組合應(yīng)用,專注于內(nèi)容營銷,深度釋放各類網(wǎng)絡(luò)工具的營銷價值。強調(diào)人在市場營銷中的價值與地位,追求“工具-市場-人”的三維互動。
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