《區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)》課程大綱
課程說明
本課程以現(xiàn)實(shí)工作為背景,結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例分享與角色扮演,了解區(qū)域營(yíng)銷工作的本質(zhì)與問題核心,掌握并熟練運(yùn)用開發(fā)新客戶的策略性流程,并有效化解障礙,結(jié)合商業(yè)心理學(xué)、行為科學(xué)等相關(guān)系統(tǒng)理論,幫助學(xué)員發(fā)展專業(yè)、系統(tǒng)、前瞻、實(shí)效的區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)及維護(hù)技巧,全面提升區(qū)域銷售力,創(chuàng)造市場(chǎng)輝煌!
課程目標(biāo):
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認(rèn)知與定位
調(diào)整狀態(tài),用積極心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作
學(xué)會(huì)與不同類型客戶的溝通之道,以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動(dòng)機(jī)
有效進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理/市場(chǎng)一線銷售人員
課程內(nèi)容:
第一講:如何有效提升區(qū)域銷售力
1、明事
2、識(shí)人
3、知方略
第二講:區(qū)域經(jīng)理角色定位、潛質(zhì)、技能
1、角色定位
2、需具備潛質(zhì)
3、技能
第三講:頂尖區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)經(jīng)理)成功的心態(tài)和觀念
1、清晰夢(mèng)想、堅(jiān)持目標(biāo)
2、強(qiáng)烈欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心
3、主控生涯、主動(dòng)出擊
4、堅(jiān)定信念、超凡自信
5、全力以赴、大量行動(dòng)
6、濃厚的興趣、持續(xù)的激情
第四講:開發(fā)新客戶,我們做對(duì)了嗎?
1、經(jīng)銷商開發(fā)常見的三大誤區(qū)
2、經(jīng)銷商全心投入的動(dòng)力源是什么?
第五講:經(jīng)銷商開發(fā)(接觸)策略性流程
1、深入“敵”后
2、鎖定目標(biāo)
3、重拳出擊
4、經(jīng)銷商究竟在想什么?
經(jīng)銷商常見借口
經(jīng)銷商的真實(shí)想法
溝通步驟
第六講:常見經(jīng)銷商類型剖析與有效驅(qū)動(dòng)技巧
1、單一型
2、多元型
3、投機(jī)型
4、元老型
5、居心不良型
第七講:與經(jīng)銷商日常溝通的小技巧
1、多認(rèn)同,少爭(zhēng)論
2、甜心蘿卜&大棒
3、懂世故、通人性
4、禮輕情意重——妙用小禮品
第八講:如何對(duì)客戶進(jìn)行管理
1、情
2、利
3、法
《區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)》課程目的
明晰區(qū)域經(jīng)理的自身認(rèn)知與定位
調(diào)整狀態(tài),用積極心態(tài)面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作
學(xué)會(huì)與不同類型客戶的溝通之道,以及快速拉近與客戶關(guān)系的關(guān)鍵
從全新的角度解讀區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷手段
有效解碼經(jīng)銷商的行為動(dòng)機(jī)
有效進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)管理并建立良好的合作關(guān)系
《區(qū)域市場(chǎng)的開發(fā)與維護(hù)》所屬分類
市場(chǎng)營(yíng)銷