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掌握營(yíng)銷部門績(jī)效考核的設(shè)計(jì)原則、管理體系、操作手法、具體指標(biāo) 了解績(jī)效考核設(shè)計(jì)過(guò)程中常見(jiàn)誤區(qū)、疑難問(wèn)題,并找到創(chuàng)新解決方案 明確績(jī)效考核中蘊(yùn)含的哲學(xué)思想與經(jīng)營(yíng)理念 學(xué)會(huì)組織保障、周期設(shè)計(jì)、兌...
掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本原則與方法; 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理的創(chuàng)新手段與技能; 掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)溝通的全新方式與技巧; 老話題新含意:通過(guò)學(xué)習(xí),使?fàn)I銷管理者在團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)上“走出誤區(qū)、找到差距”; 新話...
了解區(qū)域渠道銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中國(guó)式管理思想,并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印證,達(dá)到融會(huì)貫通、指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)的目的 掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)武器之一計(jì)劃方法 掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)武器...
掌握渠道招商、管理、改造的基本方法與技能 老話題新含意:通過(guò)學(xué)習(xí),使企業(yè)渠道管理者從傳統(tǒng)模式中“走出誤區(qū)、找到差距” 新話題深含意:通過(guò)學(xué)習(xí),讓企業(yè)渠道管理者從創(chuàng)新模式中“開(kāi)拓思維、另辟蹊徑...
了解戰(zhàn)略層面和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)層面的關(guān)鍵流程及其運(yùn)行特點(diǎn); 判斷關(guān)鍵流程的管理結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵決策點(diǎn),安排會(huì)議次序; 會(huì)議管理流程、管理工具和行政體系; 會(huì)議體系的信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn); 規(guī)范企業(yè)運(yùn)作中的會(huì)議時(shí)間、...
了解心理學(xué)的歷史、學(xué)派、分類、技巧等基礎(chǔ)知識(shí); 學(xué)會(huì)把心理學(xué)運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中去,從消費(fèi)心理、渠道心理、競(jìng)爭(zhēng)心理、團(tuán)隊(duì)心理四個(gè)維度,全方位打造攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷精兵猛將; 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、...
了解《孫子兵法》蘊(yùn)含的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在 掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)從計(jì)劃、組織、資源準(zhǔn)備到一線操作、協(xié)同配合等各主要工作的核心技巧 學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用《孫子兵法》,并與西方經(jīng)典營(yíng)銷管理理論相互印...
.了解心態(tài)的力量和重要性,培養(yǎng)積極向上的心態(tài) 2.掌握塑造陽(yáng)光心態(tài)的工具,養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣 3.學(xué)會(huì)控制自己的各種情緒,提高工作和生活品質(zhì)
社會(huì)正在日新月異的發(fā)生著變化,但總逃脫的三大主流是失業(yè)、創(chuàng)業(yè)與學(xué)習(xí),每個(gè)人都不可回避的是你位置站的是不是高,速度是不是比別人更快,能不能比別人更快速的學(xué)習(xí)和進(jìn)步,對(duì)自己有沒(méi)有更準(zhǔn)確的定位和目...
了解客戶管理面臨的挑戰(zhàn)與壓力,明確改進(jìn)之處 了解客戶管理的概念與原則,了解改進(jìn)的目標(biāo) 學(xué)習(xí)客戶管理的核心技巧,提升特定客戶管理的效率 學(xué)習(xí)客戶管理的策略與流程,提升區(qū)域整體的績(jī)效并確保長(zhǎng)期發(fā)...
分析優(yōu)秀代表的拜訪模式,樹立改進(jìn)績(jī)效的方向,改變銷售人員的工作熱情和態(tài)度 關(guān)注和研究醫(yī)生職業(yè)思維方式,確定工作方向,調(diào)整工作計(jì)劃。 設(shè)定實(shí)際的轉(zhuǎn)變計(jì)劃和步驟,建立拜訪的連續(xù)性,提高拜訪效率。...
明確銷售管理的關(guān)鍵成功因素 定義銷售經(jīng)理的職權(quán) 清楚地了解區(qū)域管理的原則 領(lǐng)導(dǎo)和管理成功的團(tuán)隊(duì) 學(xué)習(xí)召開(kāi)業(yè)務(wù)/銷售會(huì)議的方法
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